樓市拉鋸戰繼續，買家等腰斬，賣家死扛價

家人們，最近逛中介門店是不是有種魔幻感？一邊是墻上貼滿 “急售” 的紅紙條，另一邊中介卻嘆著氣說 “一個月沒開單”；打開手機刷房產視頻，不是 “房價要腰斬” 的預測，就是賣家拍著桌子喊 “少一分都不賣”。這樓市就像掰手腕，買家攥著錢不肯松，賣家咬著價不撒手，兩邊都在硬熬。

先給大伙扒扒這事兒的真面目。就說杭州吧，9 月份一堆豪宅新盤扎堆入市，建發蔣村排屋放風價 6000 萬一套，可普通置換族卻快被逼瘋了。有個叫老嚴的大哥，賣了西溪濕地 400㎡的排屋套現 1300 萬，本想換套同地段的新房，結果看中的房子要 6000 萬，預算直接差出一個 “小目標”，只能往郊區看。還有個珠珠姐，當年低價買的房子現在跌了，想換個大點的，看中的新房最小戶型總價 1000 萬，比她預算多 200 萬，折騰半天可能只多一個廁所，干脆放棄了置換念想。

全國數據更直觀，今年前三個月商品房成交面積降了 8.7%，但房價才降 0.3%。說白了就是：房子難賣了，但價格沒怎么動。買家這邊全在傳 “腰斬論”，哪怕銀行利率降了，也抱著 “再等等更便宜” 的心態；賣家那邊大多是置換需求，自己的房子要是降太多，換新房的差價就補不上，沒負債的干脆撤了掛牌硬扛，急售的都是實在扛不住房貸的。

為啥會鬧成這樣？先說說買家的心思。現在找工作不容易，大家手里的錢都攥得緊，誰也不想剛買房就虧幾十萬。我認識個銀行做按揭的朋友，她說現在客戶最常問的是 “再等等會不會降更多”，就算資質夠貸款也不急著辦。加上網上天天刷到 “某小區降價 30 萬” 的消息，“腰斬論” 自然越傳越兇，說白了就是大家對未來沒底，不敢輕易出手。

再看賣家的無奈，這才是最戳心的。多數賣家不是炒房客，是想 “小換大、舊換新” 的普通人。杭州的置換鏈條已經斷了：剛需賣不掉老破小，剛改換不起改善房，改善碰不到豪宅門檻。而且賣家真不敢降價，去年有個項目降了 3000 塊，上百個老業主堵售樓處砸沙盤，品牌直接砸了。就算是開發商，利潤也薄得可憐，百強房企平均利潤率才 8%-10%，降 5% 就沒利潤了，寧可慢慢賣也不砸價。國企更憋屈，降價怕被扣上 “國有資產流失” 的帽子，審批流程走倆月，市場早變天了。

這種僵局拖下去，影響可不止買賣房子這點事。經濟上，裝修、建材這些行業先受連累，我樓下的裝修店老板說，今年生意少了一半，工人都遣散倆了。地方政府土地賣不上價，小區周邊的公園、學校建設都慢了。社會上更明顯，有房的硬扛著資產縮水，沒房的盼著降價，兩邊矛盾越來越大。最慘的是置換族，賣不掉舊的買不了新的，卡在中間動彈不得，就像老嚴那樣，賣了房反而更迷茫。

聊到這兒，我得說句實在話：這事兒根本不是 “誰先妥協” 的問題，而是市場的老邏輯不管用了。過去的置換鏈條是 “剛需喂剛改，剛改喂改善”，現在頂端豪宅被少數人買走，下面的鏈條斷了，就像多米諾骨牌倒不下去。那些喊 “腰斬” 的，沒看到賣家的置換成本；那些硬扛的，也沒看清買家的口袋真癟了。

有人笑說現在的置換是 “賣股票買房”，這話扎心但真實。普通家庭的置換需求還在，只是購買力跟房價脫了節。所謂的 “腰斬論” 和 “硬扛潮”，本質是大家對樓市的預期徹底分裂了 —— 有人活在過去的漲價記憶里，有人困在當下的收入焦慮中。

這僵局不會一直持續，但破局肯定不是靠一方妥協。等哪天大家發現，房子不是 “越等越便宜” 也不是 “越扛越值錢”，或許市場才能回到正常軌道。畢竟房子最終是用來住的，不是用來熬的，你們說呢？