年薪500萬！湯向陽接棒珍酒李渡CEO

文 / 零度

來源 /節點財經

10月13日，珍酒李渡集團的一則管理層調整公告打破了白酒行業的平靜：

原CEO顏濤退居董事會副主席，57歲的湯向陽正式接任首席執行官。

這一人事變動恰逢白酒行業“內卷”加劇與國際化探索關鍵期——2024年珍酒李渡雖實現連續四年增長，但其主打的醬香型白酒賽道競爭白熱化，海外市場仍處于破冰階段。

57歲的“老將”湯向陽能否扛起攻堅大旗？珍酒李渡當前面臨哪些生死考驗？在激烈的市場競爭中，其下一階段的目標又該如何落地？

這些問題，都擺在了剛剛上任的湯向陽面前。

01 臨危受命：57歲湯向陽“能打”嗎？

根據公告，湯向陽已獲委任為首席執行官，自2025年10月13日起生效。湯向陽將負責集團的整體管理及旗下子公司珍酒及李渡的業務運營及發展。

接棒CEO后，湯向陽的任期為三年，年薪及酌情花紅合共每年500萬元。除此之外，珍酒李渡通過“管理層持股+股權激勵”政策深度綁定高層管理；據了解，湯向陽已持有集團83.3萬股普通股，并通過股權激勵計劃獲得333.3萬股未歸屬股份。

新CEO湯向陽是誰？

公告介紹，湯向陽57歲，于1989年加入集團。他自2014年起擔任江西李渡酒業有限公司總經理，并自2023年4月起出任珍酒李渡副總裁。

值得一提的是，他曾帶領該公司旗下的李渡酒扭虧為盈。

2014年，湯向陽接管5年換了5任總經理的李渡酒業，并帶領其扭虧為盈。接棒珍酒李渡集團的CEO后，湯向陽面對的，是一份有壓力的成績單。

珍酒李渡于2023年上市，被稱為“港股白酒第一股”“醬香白酒第二股”，這家企業由三個酒企共同組成，經營珍酒、李渡、湘窖和開口笑四大品牌，其中位于貴州的珍酒和位于江西的李渡是營收的主力軍團。但近幾年，面對白酒行業的競爭壓力和下滑的消費趨勢，珍酒李渡也面臨著不小的挑戰。

據珍酒李渡半年報，2025年上半年，其營收24.97億元，同比減少39.6%；歸母凈利潤5.75億元，同比減少23.5%。

新上任的湯向陽，就需要解決營收增速下滑的大問題，他能做到嗎？

02 內憂外患：珍酒李渡的現實挑戰

湯向陽接手的珍酒李渡，正站在“增長慣性”與“發展瓶頸”的十字路口。

從表層看，2020—2024年，珍酒李渡完成了連續四年增長的業績，業績分別為51.02億、58.56億、70.30億、70.67億，但值得關注的是，其營收增長率從2021年的112.66%下降到0.52%。《節點財經》看來，面對放緩的增長，湯向陽當前需要直視三大挑戰：

挑戰一：國內市場“內卷”加劇，醬香賽道紅利見頂。

醬香型白酒自2020年起經歷高速增長后，2024年已進入存量競爭階段。茅臺等頭部品牌牢牢占據高端市場，區域醬酒品牌則通過低價策略搶占下沉市場，珍酒李渡的中端價格帶（主力產品單價300-800元）面臨“上下擠壓”。

挑戰二：國際化仍處于“破冰期”，投入產出比例失衡。

盡管重啟海外業務近兩年，但珍酒李渡的海外收入占比仍極低，且面臨三重障礙：一是消費認知壁壘，海外消費者對醬香的“酸澀感”接受度有限，更偏好威士忌、伏特加等口感柔和的烈酒；二是渠道成本高企，進駐國際五星級酒店、米其林餐廳的入場費與維護成本遠超國內；三是競爭激烈，不僅要與其他中國白酒品牌比拼，還要與國際烈酒爭奪貨架資源。

董事長吳向東曾提出“抱團出海”，思路雖好，但需要具體機制落地——如何與其他酒企分攤海外推廣費用、共享渠道資源，亟需管理者牽頭推動；同時需優化海外產品組合，避免“一刀切”式的醬香輸出，開發適配當地口感的衍生產品。

挑戰三：多品牌協同不足，特色路線未達預期。

珍酒李渡旗下四大品牌未能形成“互補效應”，反而存在渠道重疊、資源分散的問題，導致營銷費用居高不下。

在醬香賽道紅利消退后，珍酒李渡試圖將李渡的“文旅IP”、珍酒的“出口歷史底蘊”轉化為消費認知，而非單純比拼口感與價格。但從目前的效果看，尚未跑出業績亮點。

03 群雄逐鹿：珍酒李渡能打造出“茅臺一樣的產品”嗎？

白酒行業的競爭已從“品類紅利競爭”進入“綜合實力競爭”階段，在《節點財經》看來，珍酒李渡的下一階段目標能否實現，取決于其在行業格局中的突圍策略。

從行業層級看，珍酒李渡處于“頭部壓制、腰部混戰、尾部淘汰”的中間地帶。高端市場被茅臺、五糧液壟斷，2024年茅臺營收突破1700億元，珍酒的高端產品難以形成威脅；中端市場是競爭主戰場，習酒、郎酒、金沙等醬酒品牌與瀘州老窖、劍南春等濃香品牌在此激烈廝殺；低端市場則由區域小品牌主導，利潤微薄且品牌價值低，非珍酒李渡的戰略方向。

從消費趨勢看，“文化賦能+場景創新”成為破局關鍵。年輕消費者對白酒的需求已從“社交剛需”轉向“體驗消費”，李渡的“考古文旅”、1912美食研究所的“佐酒菜品”恰好契合這一趨勢，但如何將小眾體驗轉化為大眾消費，是珍酒需要解決的核心問題。

為了應對市場激烈的競爭，今年來，珍酒李渡祭出不少動作，如召開珍酒50周年慶典、簽約姚安娜為白酒“申遺大使”、推出“大珍·珍酒”……

就在此前大珍酒的發布會上，董事長吳向東曾直言不諱：“我做夢也想做一個像茅臺一樣成功的產品。”

57歲的湯向陽接棒珍酒李渡，承載了董事長吳向東“做出茅臺一樣產品”的愿景。而此次人事調整的背后，是珍酒李渡在酒業深度調整期的戰略思考。

在白酒行業面臨消費需求分化、市場競爭加劇等挑戰的情況下，珍酒李渡已通過一系列動作主動求變：董事會主席吳向東親自下場打造個人IP，試水視頻直播帶貨，拉近品牌與年輕消費者的距離；珍酒推出新品“大珍”時創新性采用“送股招商”模式，強化渠道黏性；跨界推出“牛市”啤酒，探索品類延伸新路徑。

這些舉措背后，均凸顯出企業在營銷創新與市場破局上的迫切需求，而這正是湯向陽過往擅長的領域——其在李渡期間打造的差異化營銷體系，或將在集團層面進行進一步復制與升級。

對于珍酒李渡而言，要實現回到增長的趨勢中，是一場“持久戰”。湯向陽的上任，為這場持久戰注入了“老將”的穩健與經驗，但最終能否抵達“世界一流釀酒企業”的目標，仍需時間給出答案。

*題圖由AI生成