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“這個小行業混亂分散得太久了，是重新洗牌和集中的時候了。”
來源|多知
作者|徐晶晶
10月14日，2026國考公告發布。當天，粉筆的AI刷題系統班賣了14000單。
AI刷題系統班于今年4月上線，基于粉筆自研垂域大模型，是公考行業內首個由AI主導的課程產品。此前，在該產品上線兩個月之際，粉筆便透露，兩個月累計銷售額突破1400萬元（早期擬定價680元，5月調價為399元，首期購課價格為349元），付費學員規模達4萬人，預計全年收入將超億元。
用粉筆創始人張小龍的話來說，這是一款“新時代產品”，是粉筆成立以來“效率最高、效果最好的產品，預計明年就會成為行業覆蓋面最廣、使用人數最多的產品”。
國考公告發布的次日（15日），粉筆開售了AI刷題沖刺班，預售期內預定量已突破21000份。
截至目前，粉筆的AI產品矩陣不斷壯大，已推出粉筆AI老師、精品AI面試點評、公考及事業單位AI刷題系統班、AI智能音箱、AI刷題沖刺班等產品。
就在剛剛，張小龍發布了一篇名為《新征途》的感悟。
他提到了粉筆的新業務規劃——
隨著2026國考對一般報考者的年齡要求從35周歲以下放寬至38周歲以下，張小龍表示，粉筆準備為35歲以上的中年人推出專門產品，會服務得更加仔細。
他也提到了行業困境和新變局的可能——
“這兩年受到各種因素影響，很多原來不是我們行業涌入這個并不大的行業，導致行業內卷非常嚴重，無論線上下價格戰都是血流成河。這次戰役中，我們沒有跟，選擇戰略性放棄一些下沉市場，保留好產品服務品質，維持原有價格。這一度讓我們承受很大壓力，無論營收利潤（都）出現了下滑。不過我們也守住了行業高端市場。”
不過，隨著一系列AI產品走向市場，張小龍認為，粉筆也“結束了兩年的穩步下滑，今年下半年，終于開始觸底反彈了”。
“我們線上今年推出AI系統班，效率更高、價格更低、品質也更好，把價格卷到了極致，同時保持了不錯毛利，關鍵是反饋口碑不錯，并且產品迭代更新非常快。”
當然，張小龍也發表了一些頗為振奮的個人感悟——
“這個小行業混亂分散得太久了，這幾年在某種意義上是倒退的，是重新洗牌和集中的時候了。”
“這兩年是漫長痛苦的……我也相信，從公司成立第一天我就向著產品化、組織化、科技化方向努力，讓公司逐步成為一個不依賴任何具體個人的現代化企業。目前看來這個努力初步有了結果。”
“我很高興看到，在不需要我一天到晚出去拋頭露面的情況下，在合伙人魏亮同志帶領之下，公司走向了一個靠科技和組織引領的新階段，這可以算是從優秀到卓越嗎？”
以下為張小龍《新征途》原文（多知略有刪減）：
新征途
今年公務員考試年齡放寬（至）38歲，我們已經準備為這些35歲以上的中年朋友推出專門產品，會服務更加仔細一點。
這兩年我在外面遇到別人，知道我是做公職類考試培訓，說：你們生意一點不錯。其實并不是，雖然這兩年參加考試的人數在增加，但是行業供給明顯過剩，原來就已經過剩，這幾年因為就業原因，原本應該成為用戶或者上岸的考生，他們既沒有當上公務員，也不愿意去做服務員，就不停地參加各種考試，最后居然成為了公務員培訓老師。
行業雖然非常小，但是考試周期比較長，檢驗一個產品是否有效，需要半年以上。產品迭代更新比較慢。這兩年受到各種因素影響，很多原來不是我們行業涌入這個并不大的行業，導致行業內卷非常嚴重，無論線上下價格戰都是血流成河。這次戰役中，我們沒有跟，選擇戰略性放棄一些下沉市場，保留好產品服務品質，維持原有價格。這一度讓我們承受很大壓力，無論營收利潤（都）出現了下滑。不過我們也守住了行業高端市場。
經過調整，我們線上今年推出AI系統班，效率更高、價格更低、品質也更好，把價格卷到了極致，同時保持了不錯毛利，關鍵是反饋口碑不錯，并且產品迭代更新非常快。以前產品更新需要依賴老師經驗和學生考試成績，現在迭代更多是對數據本身訓練和用戶及時反饋。同時線下針對一些經濟發展相對差區域，推出了線下大班+線上AI答疑服務產品，保持了高效率和適當毛利，目前反饋不錯。
結束了兩年的穩步下滑，今年下半年，我們終于開始觸底反彈了!
這兩年是漫長痛苦的，我很少給同事們開會，盡量不打擾大家，我相信好的技術、教研服務，自己會生根發芽開花結果。我也相信，從公司成立第一天我就向著產品化、組織化、科技化方向努力，讓公司逐步成為一個不依賴任何具體個人的現代化企業。目前看來這個努力初步有了結果。這個過程中，我和同事們還是非常有戰略定力和耐性的。尤其是我自己，過于喜歡表達，忍得非常辛苦。
這個小行業混亂分散得太久了，這幾年在某種意義上是倒退的，是重新洗牌和集中的時候了。生而不有，為而不恃，長而不宰，功成身退，天之道也，說的大約就是我的狀態吧。
我很高興看到，在不需要我一天到晚出去拋頭露面的情況下，在合伙人魏亮同志帶領之下，公司走向了一個靠科技和組織引領的新階段，這可以算是從優秀到卓越嗎?
張小龍
2025年10月16日于北京酒仙橋
作者：徐晶晶
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