零售邏輯真的變了！1人運營月銷千萬，經銷商靠什么跑出新增長？

這兩年，零售圈的變化令人眼花繚亂：

零食折扣風起云涌、會員倉儲重塑認知、自有品牌輪番上陣、終端低價廝殺、玩法翻新不斷。看似熱鬧非凡，但對不少經銷商而言，這場“零售革命”換來的，是更難的生意。

“庫存該壓還壓，回款該慢還慢，我們這些中間商快被拖垮了。”一位做了15年酒水代理的經銷商如是說。

然而，在同樣的市場環境里，另一批經銷商卻走出了完全不同的軌跡：有酒水經銷商在得物平臺單月賣出2000單，復購率超過30%；有奶粉經銷商用兩人團隊撐起公司近七成的GMV；還有美妝個護類經銷商入駐得物后僅靠1個運營，月銷6萬單、成交1100萬。

這絕非僅僅是“換個渠道賣貨”那么簡單。深究其因，是這些先行者悄然將生意的底層邏輯轉向了新方向。

零售邏輯變了：

不僅是“貨品上架”，還得是“人群匹配”

“以前做生意，是品牌給我什么，我就賣什么；現在，是客戶想要什么，我得去找什么。”一位代理多個零食品牌的江蘇經銷商這樣總結近幾年的轉變。他并不是個例。

過去，無論是線下商超還是線上電商，供給側的優勢都是絕對主導的。誰掌握上游資源、誰拿下更優渠道，誰就擁有定價權、推廣權和消費者的“選擇權”。

但消費者的需求在過去兩三年里發生了根本變化：

1. 選擇過載，渴求決策捷徑：

海量同質化商品讓人眼花繚亂，用戶期待被精準篩選出有品質、有審美的選項。

2. 價值取向，從性價比到“懂我”：

價格不再是唯一考量，產品背后的情感共鳴和身份認同愈發重要。

3. 信任轉移，口碑勝過廣告：

傳統廣告效力衰減，朋友推薦、社群討論、達人種草成為關鍵購買觸發器。

這兩年，我們調研了大量“逆勢增長”的零售樣本，其共性在于：深耕特定用戶，人群先于產品，以用戶為中心匹配貨品，從而構建信任關系。

比如線下超市「鮮風生活」，他們不做“全品類、全人群”，而是聚焦某一類人群，例如中產人群，圍繞家庭、社交、工作等全場景交付，打造高頻互動和專屬信任。

這類樣本提醒我們：未來的零售的關鍵，不再是能否“把貨鋪出去”，而在于是否把貨“匹配給對的人”。這也意味著，經銷商的角色必須轉型——不再只是品牌的“搬運工”，而是要讀懂人群、策劃貨盤、構建信任關系。

第一批涌入得物、賺到錢的經銷商

都做對了什么？

零售邏輯變了，經銷商的角色也必須變。敏銳的經銷商已在升級三種核心能力：更懂人、更懂貨、會運營。

一、更懂人：真正知道目標用戶是誰，他們在想什么、要什么；
二、更懂貨：不只是搬運上游現成的SKU，而是根據人群需求去組貨、定專供、匹配渠道；
三、會運營：知道用內容的影響力去構建信任和復購。

而得物平臺，恰恰為這種轉型提供了絕佳的實踐場。他們都在平臺做對了什么，能賺得盆滿缽滿？

一、懂人群——先理解人群，再精準選品

得物聚集了全電商平臺中最年輕的一批消費人群：中國每兩個95后就有一個在用得物，男女比近1:1，作為1-5線城市里極具購買力的優質群體，這批群體從學生走入職場再到家庭，是消費的絕對主力。

他們既有識貨能力、也愿意嘗鮮、注重體驗、有強烈的審美和表達欲——“有趣的事物、有情緒價值的產品”，已經成為他們的核心消費偏好。

不少經銷商正是切中了這些年輕人的真實需求和偏好組品獲得了快速的爆量。

廣州某酒類經銷商深諳年輕人“顏值即正義”、“微醺社交”的偏好，開發出“mini小酒音響禮盒”，成為節日送禮爆款，年銷過萬單；又打造“24支全球啤酒組合禮盒”，精準匹配露營聚會場景，單月售出2000單，復購超30%。

但光靠這些還不夠，懂得物的經銷商，會用平臺的商機工具、熱銷榜單等做數據判斷，再結合自己的理解去篩選什么樣的貨品是年輕人喜歡的。

某大牌美妝經銷商利用平臺“商機清單”工具及平臺運營推薦，洞察節日禮贈需求，將熱門彩妝單品如YSL小金條、紀梵希紅絲絨等做成禮盒，GMV迅速突破400萬。

二、懂商品——好品即流量，場景化組貨更容易爆

在得物，商品是第一位的。經銷商已經不能只做搬運工，而是要化身為“選品官”，針對年輕人高需求的禮贈、生活、IP聯名等場景靈活組貨。

首先，禮盒產品是得物的“流量密碼”。尤其是在情人節、七夕等禮贈節點，銷量是平時的好幾倍。按摩儀品牌SKG抓住520、母親節節點，推出儀式感禮盒，60天銷售破千萬；瑪氏德芙情人節心語禮盒狂銷21萬單。

其次，切中年輕人生活場景，也能讓銷量翻10倍。比如家清個護品牌藍月亮，發現得物的年輕用戶很多是租房一族，大桶洗衣液對他們沒吸引力，小規格、精致包裝反而更受歡迎。于是他們專門做了80g旅行裝、500g小瓶的產品。上線當月，銷售額比前一個月翻了10倍；再比如某奶粉經銷商將自家賣的奶粉與星巴克咖啡粉組合成“早八人禮盒”，精準切中“打工人早晨補能”場景，獲得高復購。

最后，IP聯名款戳中情緒價值，商品更容易爆發。伊利和“黃油小熊”的聯名優酸乳，得物訂單占了線上全渠道的六成，完全是靠產品和人群匹配的精準度跑出來的。伊利和線條小狗的聯名在得物首發，3天即售罄，流量還外溢到社交平臺討論，并帶動其他電商平臺也同步上貨。

三、會運營——內容種草即轉化

我們發現，對于會組貨的經銷商來說，他們還能從“幕后供貨”走向“前臺種草”。得物與其他線上平臺相比還有一個較大的優勢——內容和交易在同一個平臺內完成。用戶在得物社區看一條筆記種草商品，可以直接點擊購買，無需跳轉平臺。這種鏈路非常短，轉化率極高。

一個賣腕表的經銷商，在學生黨穿搭話題下發布了測評筆記，一篇就帶來了三百多單的轉化。上文提到賣mini酒的廣州經銷商，通過“開箱測評”、主打“微醺聚會”場景做內容種草，同時聯動平臺打出“得物專供”標簽，強化商品稀缺性，商品頁轉化率提升40%。

這種從種草到成交的鏈路幾乎沒有損耗，也讓很多商家意識到：在得物，內容不是營銷，而是經營的一部分。

平臺五大紅利爆發

經銷商需抓住年輕消費市場機會

這些成功案例的背后，是得物平臺為契合新零售邏輯的經銷商提供的五大紅利：

1. 品類發展高速、供不應求，抓住平臺紅利期快速起盤

許多操盤者反饋，平臺在多個細分品類中仍處于“需求熱、供給稀”的階段，尤其是那些符合年輕人偏好、具有禮贈屬性或內容傳播力的商品，更容易獲得天然流量和用戶青睞。

某小彩妝、賣穿戴甲的產業帶美妝商家表示，自己甚至沒來得及組禮盒，也沒有定向切入細分賽道，在得物剛一上架就賣“爆”了。還有很多家居品牌和商家反饋：有新品牌14天即拿下百萬GMV；有商家平均6秒賣出一只水杯；部分家居商家GMV月度增速超400%。

可見，平臺在許多品類上仍有大量增量空間，遠未形成飽和競爭。現在，得物在食品飲料酒、個護美妝、家清家居等30+品類的持續投入，不僅給到百億流量扶持、還拿出10億費率補貼、5億營銷返現等政策，這正是經銷商進入的紅利窗口期。

2. 靠9成自然流起盤，流量成本低，經銷商貨盤發揮空間更大

在得物，懂選品、會組盤的經銷商，可以在沒有太多電商基礎的前提下迅速起盤。

區別其他平臺，得物主要靠商品力來帶動自然曝光。這意味著不需要花大錢搶坑位、刷排名，只要有好的貨盤自然能獲得流量。對于不太懂流量玩法的經銷商而言，這反而發揮了他們最擅長的能力：選貨、組盤、做組合。

一方面，根據用戶喜好、社區洞察等工具，經銷商上貨可以“應上盡上”，貨盤越寬，平臺推薦越多；組合越匹配需求，轉化越高。另一方面，IP聯名、禮盒、專供品等精準切中人群需求的品，還能避開價格戰，幫助經銷商提高客單價，增高利潤。

某美妝經銷商稱，在得物沒花一分錢做投放，一個月就賣了1100萬，且退貨率僅2%，遠低于行業平均15%。

3. 人效高，經營成本低，運營簡單

不止賣貨的發揮空間大，在運營成本上，得物也相對更“友好”：據了解，運營得物店鋪不需要專職電商團隊，一個人也能開店。因此節約了大量的人力物力，2-3人團隊就能干出年銷百萬、甚至千萬規模的銷量。這種體量往往在其他平臺，團隊人力成本會翻2-3倍。

某美妝商家稱：“平臺經營特別簡單，無需商家作圖等繁瑣運營，我每個月至少節約了2個人力，差不多2萬元。”

4. 退貨率低，資金周轉更快，加快動銷節奏

不少經銷商也頭疼售后問題，而得物退貨率不到10%。因為平臺早期憑借“先鑒別、后發貨”的模式，在用戶心中樹立了正品心智，用戶更愿意相信平臺提供品質好貨，自然退貨率就低。

得物回款周期最快7天，經銷商幾乎不用壓很深的庫存，就能加快貨品周轉。

一位數碼經銷商說：“以前做批發，貨在路上走兩個月，現在一周回款，備貨都敢翻倍，動銷速度快得多。”

5. 人群觸達效率高，一個窗口觸達多層渠道

原本經銷商鋪貨要通過多個城市、多個代理層級才能觸到到消費者，但是有經銷商反饋說，通過得物平臺，還能突破地域和傳統代理層級限制，找到人群增量。

據了解，有經銷商在得物賣進口奶粉，原本以為只會在一二線賣得好，沒想到觸達到下沉市場，這部分增量客戶，在傳統渠道根本觸達不到。

該經銷商最開始注意到，是不少城市街頭已經能看到大把極光藍的得物快遞箱，從省會到一些地級市、鄉鎮，1-5 線城市都有滲透。于是他試了一把，發現不少四五線城市的年輕寶媽寶爸也在得物上下單，“我之前根本想不到，這批人之前我在線下幾乎觸達不到。”

結語

在當前線下渠道承壓、商家內卷的背景下，得物提供了一個“低成本、高回報”的新解法。它不靠砸錢獲客、不靠強運營推貨，而是靠理解用戶、設計商品組合、搭配內容來驅動動銷。更重要的是，它提供了一個未來可持續的方向：靠人群洞察和商品創新跑出差異化，重新建立經銷商的核心價值。

對于真正愿意“向用戶靠近”、愿意在理解中找到增長突破口的經銷商來說，得物，可能就是個不錯的增長新起點。

現在，得物紅利持續爆發中，新增32條十億級細分新賽道，每15分鐘誕生百萬爆品：酒水保健、母嬰用品、零食飲料、服裝配飾、數碼3C等品類供需兩旺，線下門店、經銷商、品牌商均可上車。

平臺還推出重磅補貼政策：10億費率補貼+5億營銷返現+0保證金，2-3人團隊輕松干百萬生意！有意向入駐的經銷商可以私信報名。