黃仁勛重穿皮衣訪華，H20芯片為何解禁？

3個月前，黃仁勛訪華，沒穿皮衣，而時隔三個月再訪華，火熱的夏天也擋不住老黃繼續穿上經典戰衣（皮衣），也包不住老黃內心的喜悅。這次，美國政府向英偉達開了綠燈，英偉達終于可以向中國出售H20芯片。

也正是因為美國開了綠燈，黃仁勛才馬不停蹄地趕來中國。

7月15日起，各大主流媒體就報道英偉達為中國開始提供H20芯片，可謂皆大歡喜，那原本美國要無限期限制出口H20的決定，為何會轉向？

這背后是歷經3個月的中美博弈，也經過老黃的個人游說后達成的妥協。

首先，對于英偉達和黃仁勛來說，中國市場非常重要，2024年中國區營收占英偉達全球的15.4%，高達120億美元，不能讓禁令一直持續。我們之前就寫過，H20本來就是專為中國市場涉及的合規芯片，如果禁令一直持續，英偉達不僅賺不到錢，還會被華為升騰910C等國產芯片持續搶占市場，失去定義行業標準的機會。

其次，美國方面為何會開綠燈放行？

一方面考慮到英偉達的發展，如果一味禁止，可能會讓英偉達失去競爭力，畢竟大量的H20芯片庫存，不賣就是浪費，還能和中國芯片競爭一下；另外此次解禁出口到中國的H20芯片畢竟是一款被嚴格限制性能的“閹割版”芯片，與英偉達旗艦版芯片的算力差距明顯，雖然為了滿足客戶的推理任務需求，保留了96GB HBM3顯存和 4.0 TB/s帶寬，讓買家用于垂類推理模型和小規模訓練，但用不了萬億參數的大模型訓練。

這讓美國不用擔心中國會通過領先的芯片提早搞出AGI。

當然，黃仁勛的游說也很厲害，他對美國記者說，美國要保持AI領先，就要讓全球的開發者盡量都在美國AI的技術棧上，通俗點說，讓全世界的開發者都用美國的AI芯片或者軟件，美國的AI技術才能不斷發展進步，開發者會更緊密地圍繞在美國的技術棧上。這是美國企業一向玩“賣標準”的思路，這套說法其實是很能打動決策者的。

英偉達的CUDA生態確實是很有競爭力，CUDA?是一種由NVIDIA推出的通用并行計算架構，該架構使GPU能夠解決復雜的計算問題。

另外，黃仁勛試圖打消出口芯片會幫助中國軍方或者情報機構的疑慮，他說，中美兩國都不會基于對方的設備和技術來滿足軍事需求，更何況中國也有超級計算機等設備會滿足一定的需求，限制出口的意義不大。

這么一套說辭下來，過度限制英偉達出口反而不利于美國AI發展，言下之意就是盡早給H20開綠燈。

結果來看，黃仁勛的游說是成功的。

當然，美國方面算盤也是打得很精，根據美國商務部長說，給H20開綠燈，是中美雙方在稀土議題上達成協議的一部分。說到底，美國還是需要中國的稀土，沒有其他合適的替代品。不過，這個說法目前沒有得到中方的回應。

那么，從中方來看，這場談判后獲得了什么？

H20開綠燈對于中國企業商業應用或者行業模型訓練來說也是好事，而且也不會阻礙中國自主研發芯片的決心，這兩個事情并不矛盾。H20雖然被限制，但是在部分性能和CUDA生態上還是有一定的優勢，先讓需要的中國企業用起來，在國產芯片完全替代前作為過渡產品使用也挺好。另外，稀土始終可以作為一種戰略級的談判籌碼，和美國的芯片制裁保持對抗。

從結果來看，中美雙方都獲得了自己想要的東西，也保持了體面。

黃仁勛在美國的采訪中也提到，中美都是了不起的兩個大國，都想要繁榮，成功，都想要贏，這是一種獨特的關系，而剝奪別人使用科技并不是最終目的，保持領先才是最終目的。

言下之意，保持領先即可，不用過度限制。可以說，黃仁勛在中美兩國博弈中找到一套合理的說辭，在夾縫中為英偉達解除了一部分封印，不僅領導著最領先的AI技術生態，還有著高超的溝通與博弈技巧。

這也難怪市場會給英偉達4萬億美元的高估值。

當有人問老黃為何那么熱還穿皮衣，他回答，西服還沒干洗，而且就一套舊西服，所以就先穿皮衣了。