斷臂求生：“反叛者”楊陵江，要用1500家加盟店祭旗？

作者︱余在洋

在酒行業，試問誰能把大炮、卷王、反叛者這幾大名頭集于一身？這個人，非1919創始人楊陵江莫屬。

——題記

大炮、卷王、反叛者

1919創始人楊陵江，在酒行業里既是一個攪風攪雨的風云人物，同時也是一條總能給別人帶來不適感的鯰魚。

骨子里帶有反叛性格的楊陵江，在業內總會干出一些別人不敢干，或不愿干的事來。比如2024年2月18日，楊陵江在朋友圈公開曝光五糧液“拖欠費用近6000萬”……

楊陵江不僅性格乖張，他還是一門口無遮攔、啥話都敢說的“大炮”，是導致酒業渠道深度內卷的“卷王”。

此外，在一些酒廠眼里，這家伙更是一個手里有刀、心中有劍的“反叛者”。

楊陵江手里的刀

楊陵江手里的刀，就是通過十幾年努力，在全國設點布局的幾千家線下門店，這或許也是楊陵江敢于揭開行業潛規則，直接向五糧液叫板的底氣。

數據顯示，截止2023年底，1919旗下約有3000余家酒類直供門店，此外還有吃喝店和快喝店各1000多家，門店總數超過5000家。

這5000多家門店所形成的渠道之力，讓與之合作的酒廠愛恨交加：愛，是1919的這些渠道能給自己帶來銷量和業績；恨，是1919的這些線下門店經常出現體系外采購、不配合公司低價引流策略、不履行線上訂單等不服從連鎖管理的行為。

罵戰郝鴻峰

電商同行，可以是友商，也可以是指著對方鼻子罵戰的冤家。

作為1919創始人的楊陵江，在2014年“雙11”期間，就曾經與酒仙網創始人郝鴻峰發生過一次罵戰。

罵戰的起因，源自于郝鴻峰的“挑釁式廣告”。當時，酒仙網在飛天茅臺、五糧液普五等名酒的廣告中，打出“買貴了吧，去1919退差價”的廣告語。

隨后，郝鴻峰還在朋友圈發文稱：“對待流氓最有效的辦法是一回做死他，讓成都1919楊陵江長點記性，酒仙網不是好欺負的”，并表示“今夜楊陵江死定了”。

這種帶有明顯挑釁意味的廣告行為，一下子惹惱了楊陵江，導致他與郝鴻峰兩人不僅在社交媒體公開罵戰，楊陵江還向法院提起訴訟，就此展開維權。

如今，往事已成風，楊陵江和郝鴻峰，也各自成了酒類垂直電商領域的兩位霸主。

“背刺”五糧液

楊陵江總是行走在令人不安的世界中，他與名酒廠家之間的關系，雖有合作，卻也很是復雜微妙。

比如2024年，楊陵江在朋友圈曝光五糧液拖欠費用，不僅對五糧液實施“背刺”，而且還揭開了廠家為了實現業績增長，拼命向渠道商壓貨的行業潛規則。

事情的經過是，2024年2月18日，楊陵江在微信朋友圈公開曝光，稱被五糧液集團拖欠費用近6千萬元。他言辭激烈地表示，“這幾年，很多廠家拼命向經銷商壓庫存，疫情和形勢，讓經銷商壓力巨大，五糧液集團不僅無任何支持，拖欠1919合同約定且并無任何爭議費用近6000萬，這兩年來，我們通過多種渠道、多種方法反映，一直不處理，并企圖賴賬……

楊陵江的這條朋友圈，無疑揭開了1919與五糧液之間所存在的矛盾，只是，楊陵江隨后就刪除了這條朋友圈信息，使得事情走向看起來更加撲朔迷離。

“斷臂求生”，用1500家加盟店祭旗

2025年，在經濟大環境疊加禁酒令的影響下，酒類消費信心受到抑制，行業陷入困局。在這種情況下，1919終于決定揮刀向內，以“斷臂求生”的方式對渠道進行改造，并踏上餐酒融合的新戰場——

根據2025年7月10日《中國經營報》報道，在2025年底之前，1919或將淘汰1500家不符合標準的加盟店。

按照楊陵江劃定的淘汰標準：在1919賣別人產品的加盟商，淘汰！堅持賣高價，不愿意跟隨平臺價格策略走的加盟商，淘汰！只想著躺平數錢，缺乏共贏理念的加盟商，淘汰！

餐酒融合，未來可期

這兩年，楊陵江和他的1919風波不斷，只要沾上邊的都是大動靜——2024年，除了“背刺”五糧液鬧出的動靜之外，楊陵江還曾因合同糾紛被拖入“限高”風波。

后來，楊陵江“被限高”之事雖然得到了妥善處理，由此洗脫了其身上的“老賴”嫌疑，但褲襠里只要沾過屎，總會留下一絲抹不去的味道。

楊陵江的乖張性格，雖然總是給其帶來這樣或那樣的風波，但1919的成長，卻也有目共睹。2025年5月30日，楊陵江發了一條朋友圈：美團618開門紅戰報顯示1919酒類直供成交額年同比增長80倍！

楊陵江還表示：其實，1919線上即時零售入口不止美團，2025年訂單將破5億+，還有餓了么、抖音也同比增長幾十倍，1919自有入口1919APP更是增長上百倍。

今年，在轉戰餐酒融合賽道之際，楊陵江不惜采用“斷臂求生”的方式進行破局，顯然是已經下了巨大決心的——希望楊陵江和他的1919在砍掉1500家加盟門店之后，能夠輕裝上陣，在跑通餐酒融合賽道之際實現完美轉型。