鬼谷思維三：一味同情別人會(huì)自陷深井，探其虛實(shí)，無(wú)招勝有招

（全文2000字，深讀需四分鐘）

文字|塵谷行知

鬼谷子的智慧是建構(gòu)在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里面的，雖然我們無(wú)從知曉他最初悟道而闡發(fā)思想的真正意圖，但我們通過(guò)史經(jīng)學(xué)家的文獻(xiàn)中，能夠隱隱約約地感受到從歷史殘?jiān)珨啾谕高^(guò)來(lái)的一絲絲光芒。

這些光芒，足以將你我人生際遇里雜糅的那部分黑暗一掃而光，重新激發(fā)出對(duì)生活的渴望，而不是隨波逐流，虛無(wú)縹緲地夢(mèng)想著有朝一日擁有詩(shī)和遠(yuǎn)方。

鬼谷智慧一二部分作者已在前面簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)過(guò)了。

第一思維談的是圣人先于眾生而生，他們的主要作用是置身于“道”和“眾人”之間，向眾人傳遞“道”的本體和運(yùn)用方法，令下愚的人不至于落入禍患險(xiǎn)象而不自覺(jué)。所以圣人具有承上啟下的意義。

鬼谷第二思維說(shuō)的是縱橫捭闔家不以縱向和橫向的思維伸展作為己方，而是取兩者的黃金分割點(diǎn)，在與對(duì)方周旋的時(shí)候，做到變而無(wú)變、化而無(wú)化、念其不念、不念其念。

今天我們所談?wù)摰模瑒t是鬼谷第三思維：盲目同情別人，等于自己挖坑，因?yàn)槟愀揪透悴磺宄?duì)方的真情實(shí)意。

世人都知道要做好人，但好人其實(shí)是很難做的。越界就會(huì)變成“老好人”，做不及格又可能流入真善美的對(duì)立面。

真正意義上的好人，應(yīng)該是能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，明白什么樣的場(chǎng)合說(shuō)什么樣的話(huà)，遇到什么樣的人就要用什么樣的態(tài)度對(duì)待，在沒(méi)有摸清底細(xì)之前，默而許之，不作過(guò)多裝腔作勢(shì)。

《鬼谷子》：
夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無(wú)為以牧之。審定有無(wú)與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指；闔而捭之，以求其利。

我們每個(gè)人在社會(huì)上行走，形形色色的人都會(huì)遇到。

有的是賢能仁士，有的是無(wú)德無(wú)才之人，有的智慧，有的愚昧，有的熱血勇敢，有的冷漠膽怯……

這些現(xiàn)象都表明萬(wàn)千世態(tài)中，一切不過(guò)是在各安天命罷了，沒(méi)有哪一物降一物，更沒(méi)有哪一階層高于哪一層級(jí)，只需順其自然發(fā)展，便是人間正道。

好比世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子一樣，如果片片葉子都長(zhǎng)得一模一樣，根本毫無(wú)美感可言，再者狂風(fēng)襲來(lái)，大樹(shù)必然會(huì)被連根拔起。

世間萬(wàn)物的差異性，同時(shí)也是必然性，更是一種自然性，因?yàn)樗械臇|西都在遵循自然規(guī)律或存或亡、或消或長(zhǎng)，不要參與進(jìn)太多人為的干預(yù)，即是天道。

那么，面對(duì)如此龐大且繁雜的人物交際網(wǎng)，鬼谷子給出了一套常勝的招數(shù)，這個(gè)招數(shù)就是：

在與不同差異性個(gè)體和物事進(jìn)行場(chǎng)能交流時(shí)，應(yīng)當(dāng)隨機(jī)應(yīng)變，有些地方使用“捭闔”，有些時(shí)候需要進(jìn)退自如，不同的人需要或賤或貴的方式區(qū)別對(duì)待，有些事需要無(wú)為地放任自流，有些東西則需要通過(guò)章程法度去制約。

如此看來(lái)，好人的確是不好做呀，你不止是要看人臉色，還要兼顧場(chǎng)合場(chǎng)景，更要把準(zhǔn)時(shí)機(jī)，能同時(shí)做到這三個(gè)方面，才可探查得出對(duì)方的虛實(shí)有無(wú)。

但也不是太難，事實(shí)上人與人打交道是最容易的，比與其它沒(méi)有思想特性的物種交流輕松得多。

因?yàn)橹灰侨耍陀杏杏鸵欢〞?huì)有可以供你趁虛而入的要害之處，這便是鬼谷子所說(shuō)的“隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。”

欲望會(huì)使一個(gè)人亂了分寸，會(huì)將他的偏好及意圖一覽無(wú)余地呈現(xiàn)在大庭廣眾之下，即便他的計(jì)謀并沒(méi)有完全暴露出來(lái)，你也可以經(jīng)由他的舉手投足間感受得到那種波動(dòng)無(wú)序的身心磁場(chǎng)，借此推斷出他的虛實(shí)真假。

這算是比較上乘的攻心術(shù)了，唯修養(yǎng)到至誠(chéng)心性的智者才能辦得到。

《鬼谷子》：
或開(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。

捭，就是開(kāi)示。闔，則是閉合。

天地間一開(kāi)一合，如同白天和黑夜穿插交涉，白天開(kāi)的時(shí)候萬(wàn)物蘇醒過(guò)來(lái)，一派繁榮景象。夜晚閉合的時(shí)候，萬(wàn)物都進(jìn)入睡眠狀態(tài)了，天地間一片寂然。

人生天地間，自然而然都要按照這個(gè)鐵定規(guī)律去休養(yǎng)生息，而不是晝夜顛倒，不然打亂了生物鐘，各種疾患因此內(nèi)噬一個(gè)人的精神命脈，真是得不償失。

天地開(kāi)合以示現(xiàn)萬(wàn)物間的生息關(guān)系，同樣的道理，人與人之間，以及人與物，人與事之間的交流，只有掌握交際的核心密碼，你才能沉穩(wěn)大度地去解決各種盤(pán)雜參差的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

交際的密碼就在于身心世界的開(kāi)合。

當(dāng)我們的內(nèi)心處于打開(kāi)的時(shí)候，你會(huì)不由自主地去同情周?chē)娜耍@樣的同情心其實(shí)是盲目的，并沒(méi)有多少理性發(fā)生。而當(dāng)我們的內(nèi)心處于閉合的時(shí)候，則會(huì)過(guò)度對(duì)外在環(huán)境的誠(chéng)偽猜疑。

到底什么情勢(shì)下可以開(kāi)，什么情勢(shì)下可以合，這便是“離合有守，先從其志”。

守是鬼谷智慧里的“圣人守司其門(mén)戶(hù)”，門(mén)戶(hù)是存亡的關(guān)鍵處，離合則像是我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常使用的機(jī)動(dòng)車(chē)的離合器，該松手時(shí)松開(kāi)，該捏緊時(shí)緊，這都要事先看準(zhǔn)路況再作抉擇出來(lái)的。

人的性情當(dāng)然也有離合器，如何把握好它，依靠的是對(duì)方的“志”向表露，投其所志，你就穩(wěn)定了局面，反被動(dòng)為主動(dòng)，反客為主，當(dāng)然，這不是一成不變的，主客之間的角色切換非常自然。

唯修習(xí)圣人之道者方能變動(dòng)不居，自自然然地貼合物之終始，于內(nèi)無(wú)我，于外無(wú)敵。

活到老，學(xué)到老，道無(wú)止境，越深究越感覺(jué)奧妙無(wú)窮。待作者有閑暇時(shí)再續(xù)。