珍珠怎么選購(gòu)，花上百萬(wàn)買出的避坑指南，分享給大家

我是從很多年前開(kāi)始買珍珠的，但都是給六姥姥，她喜歡珍珠。從最初選生日禮物時(shí)的一兩千，到帶她去日本逛街時(shí)，送她的Tasiki圓珠串。而這些從一兩千到幾萬(wàn)的珍珠，除了珠圓這個(gè)共同點(diǎn)，第二個(gè)共同點(diǎn)就是她從沒(méi)有戴過(guò)，一次都沒(méi)。然后珍珠在我心里，就是沒(méi)有實(shí)用性的東西。這兩年明星出鏡紛紛戴珍珠，卻依然給我種不了草。因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)一些女明星的真人，漂亮程度是和普通人有壁的，麻袋披她們身上都美，珍珠她們戴上很協(xié)調(diào)，跟我也沒(méi)什么關(guān)系。

直到去年五一，跟我白富美朋友Tingzhi一家去信陽(yáng)山上玩，她脖子上戴著一條珍珠項(xiàng)鏈，很休閑隨意的樣子，在脖頸上閃閃發(fā)光，讓她非常日常的穿搭都明媚了起來(lái)。

最主要，這條看起來(lái)還挺好看的項(xiàng)鏈，我問(wèn)價(jià)格，她很驕傲地跟我說(shuō)才花了299元，她閨蜜幫她在諸暨淘的。299啊，跟我說(shuō)2999我都信的東西好不好，于是馬上跟她說(shuō)，幫我也買一條啊！她看我喜歡，就直接送給了我。

我們兩家是經(jīng)常一起混著串門吃吃喝喝的關(guān)系，借她家的哈蘇相機(jī)，一二十萬(wàn)的天文望遠(yuǎn)鏡玩都是直接開(kāi)口型，299的項(xiàng)鏈我要推辭，那純屬矯情，于是就收下了。去年母親節(jié)，六姥姥看到后挺喜歡，我就直接送給了六姥姥。

這么日常百搭又便宜的項(xiàng)鏈，我自然不能沒(méi)有啊。身邊好朋友，比如媽媽邦三輪車姐妹，塔溝武校家的琪琪，北京的老友，天津的小暖，我也想各送一條，再加上萌萌她們要內(nèi)購(gòu)，我就找Tingzhi當(dāng)時(shí)在諸暨的閨蜜，幫我買了10條，一條299元，說(shuō)是拿貨價(jià)。

10條收到后，我就傻眼了。。。從Tingzhi手里拿到的299，跟我收到的10條完全不一樣，然后我才知道，她自己那條也是拿到項(xiàng)鏈后自己拆了重新串的。

咱的Tingzhi不死心，以為我這十條也能靠她重新排列和打結(jié)搶救回來(lái)，就拿著自己的工具找我，想幫我改出來(lái)。

結(jié)果，我那十條連珠子問(wèn)題都很大，因?yàn)橹樽哟笮〔粍颍耆珱](méi)過(guò)渡、不流暢，需要從兩條里挑出相對(duì)合適的珠子，才能湊出來(lái)一條能看的。她動(dòng)手只能去排列，每顆珠子間手工打結(jié)，但也變不出更多珠子，于是，只能返廠重新做，我每條加了100塊去返工，算送人時(shí)勉強(qiáng)可以拿出手了。但10條還是看起來(lái)都不太滿意。

因?yàn)橛羞@個(gè)塔鏈的慘痛經(jīng)歷在，所以，不管去年珍珠風(fēng)多大，有多少呼聲讓咱團(tuán)珍珠，我都沒(méi)碰珍珠項(xiàng)目。被Tingzhi拿各種美圖種的草，我都勸自己“不是必需品，入手看機(jī)緣”而壓了下來(lái)。

但這將近一年的時(shí)間，咱群里三天兩頭就有人呼喚那條塔鏈，因?yàn)闆](méi)辦法滿足大家，我就一直當(dāng)看不到，也不敢回應(yīng)。但大家的需求我是會(huì)記掛著的。于是，今年聽(tīng)小蟹說(shuō)有機(jī)會(huì)做出咱的淡水米型塔鏈后，我直接拉著Tingzhi當(dāng)軍師，跟小蟹一起跑到了海南，在國(guó)內(nèi)最大的淡水珍珠商的珍珠倉(cāng)泡了一天半。

說(shuō)真的，海南之行幸好是帶著Tingzhi去了，否則我這種對(duì)珍珠不懂的小白，去也是去個(gè)寂寞。但Tingzhi是懂行的，一年能買大幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的珍珠飾品，且不是只燒錢，而是真鉆研。在工廠跟品牌的人聊，拿著一顆珠子直接說(shuō)品種品級(jí)，以及適合怎么加工，專業(yè)程度把品牌人都驚了，問(wèn)能不能邀請(qǐng)她留海南一個(gè)月，和設(shè)計(jì)部門一起搞研發(fā)。我說(shuō)，你們應(yīng)該請(qǐng)不起她。。。后來(lái)我給Tingzhi點(diǎn)贊，感慨她眼睛咋那么毒的時(shí)候，她說(shuō)她最狂熱的一年，天天泡在各種珍珠直播間聽(tīng)人講，外加買買買，幾乎每天都能收十幾個(gè)包裹，從幾百到幾十萬(wàn)的珍珠，各種買來(lái)比著看，覺(jué)得不喜歡的再退掉，過(guò)手無(wú)數(shù)練出來(lái)的。

泡珍珠倉(cāng)的具體收獲和成果，等有結(jié)果了再跟大家匯報(bào)。但她帶著選珠子的過(guò)程中，跟我們講從哪些方面看珍珠，怎么選擇更適合的各種干貨，我認(rèn)為還是很有分享價(jià)值的。雖然Tingzhi跟在珍珠行業(yè)內(nèi)呆幾十年十幾年的超級(jí)內(nèi)行，在專業(yè)程度上還有差距，但她消費(fèi)者角度買出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)對(duì)大家?guī)椭苯印?br/>

如果你也是資深買家，歡迎在評(píng)論里也留下你的經(jīng)驗(yàn)，如果你對(duì)珍珠的了解還屬于小白，那么非常建議把這篇認(rèn)真看完。了解選購(gòu)珍珠時(shí)可能的一些坑，不論咱是否最終順利成團(tuán)，在各個(gè)渠道選擇時(shí)，都會(huì)更不容易花冤枉錢。

首先，我們就從這條陪伴我快一年的塔鏈展開(kāi)吧。

為什么我見(jiàn)到品牌后，第一訴求就是要復(fù)刻這條并不值錢的塔鏈，其實(shí)從上圖就能了解一二。皮光好，百搭，怎么戴都好看，性價(jià)比非常高。

其實(shí)Tingzhi從入坑珍珠到現(xiàn)在，入的大多數(shù)都是海水珠，下圖是她放在一個(gè)房子的部分珍珠飾品。

我天天戴的塔鏈，價(jià)位是海水的10分之一都沒(méi)有，但皮光很好，不輸海水。去年我去北京時(shí)，我朋友（前幾天也被我專門拉去海南當(dāng)軍師的鐵桿）拿著她的AKOYA耳釘來(lái)酒店找我對(duì)比過(guò)，發(fā)現(xiàn)放在一起，即便是對(duì)比品質(zhì)不錯(cuò)的小燈泡，我的褡褳也并沒(méi)有遜色太多，但是價(jià)格可是差出很遠(yuǎn)。

01

所以，我們今天來(lái)講講第一個(gè)點(diǎn)：

淡水珠值得買嗎？

這些都是淡水珠，可是我們從圖片，實(shí)物，乃至上身的佩戴效果，對(duì)于高品質(zhì)的淡水珠來(lái)說(shuō)，跟海水珠相比，是看不出來(lái)太大區(qū)別的。

這個(gè)主要得益于近年來(lái)，淡水珠的養(yǎng)殖技術(shù)突飛猛進(jìn)，比如愛(ài)迪生，和海水珠養(yǎng)殖方法是一樣的，都在珍珠母貝中植入小型核模具，然后讓母貝分泌的珍珠質(zhì)將核模具層層包裹生長(zhǎng)成珍珠。這個(gè)說(shuō)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單的技術(shù)，從2011年研發(fā)成功，到現(xiàn)在比較成熟的產(chǎn)出，其實(shí)也是經(jīng)歷了多年的發(fā)展。

這也是為什么咱的北京軍師會(huì)覺(jué)得，在15年左右購(gòu)入的愛(ài)迪生還是瑕疵較多，皮光也不夠好。而這兩年會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)愛(ài)迪生的品質(zhì)好了很多，也有讓人驚艷的效果。

而Tingzhi這種買出經(jīng)驗(yàn)來(lái)的，更是會(huì)明確表態(tài)：高品質(zhì)的愛(ài)迪生可以媲美極光的akoya珍珠。雖然放在一起，也會(huì)有一些細(xì)微的區(qū)別，但是就日常佩戴來(lái)說(shuō)，已經(jīng)完全可以替代了。

而海水珠動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的價(jià)格，對(duì)于喜歡珍珠想入門的人來(lái)說(shuō)，不太友好。像akoya這種比較適合亞洲人佩戴的海水珠，僅有0.2毫米左右的珠層，在日常佩戴中，不能沾汗水，不能沾香水，任何含化學(xué)用品的護(hù)膚品對(duì)它來(lái)說(shuō)都有著很大的損傷。也不能暴曬，不能跟硬物摩擦，非常嬌貴，在佩戴時(shí)要非常注意保養(yǎng)。

我送六姥姥的那條Tasiki，很不幸，就是akoya，現(xiàn)在旗艦店賣91000。雖然戴上確實(shí)很亮，但太容易戴壞失光了，所以她從沒(méi)戴過(guò)。

而我送她的那條塔鏈，皮光也不錯(cuò)，款式也百搭，最主要是便宜，怎么戴都不會(huì)心疼，帶娃時(shí)有可能被拽都不害怕。

所以，就這個(gè)角度而言，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，皮光好，品質(zhì)不錯(cuò)的淡水珠也是值得入手的。

可是， 我們也需要正視一點(diǎn)，淡水珠的耐久度是比不上海水珠的， 因?yàn)楸韺颖容^薄，密度也低一些。雖然長(zhǎng)期佩戴下，所有珍珠都會(huì)多少有些失光，但淡水珠會(huì)比海水的更容易失光（Akoya的養(yǎng)殖技術(shù)和愛(ài)迪生一樣，珠層很薄，雖然是海水珠，但耐久度比大溪地和澳白有明顯差距，可以當(dāng)?shù)畬?duì)待）。

就像我這條戴了一年的塔鏈，日常單獨(dú)看它，還會(huì)覺(jué)得不錯(cuò)啊，但在品牌的原料倉(cāng)里對(duì)比他們新的米型珠串時(shí)，光澤度會(huì)有差異。這是不可避免的，只是相對(duì)于價(jià)格而言，這種損耗我完全可以接受，戴一兩年再去換新的，也不會(huì)覺(jué)得太心疼。剛剛收到大貨樣，和我戴一年的塔鏈比，是肉眼可見(jiàn)的差異，所有塔鏈照片都是用我之前那條拍的，單看也挺好，和新的放一起，還是不一樣。

所以，是否選擇淡水珠，在我看來(lái)，只要淡水珠價(jià)格可以便宜，還是能選的。這個(gè)其實(shí)主要取決于我們對(duì)珍珠的一個(gè)態(tài)度。其實(shí)珍珠對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是那么可望不可及的東西，也并不是說(shuō)好東西就一定要付出高昂的價(jià)格。今日今時(shí)的技術(shù)加持下，高品質(zhì)淡水珠完全可以給我們一個(gè)美麗的入門體驗(yàn)，低門檻感受珍珠的魅力。反正我覺(jué)得咱定制的簡(jiǎn)約款，不管是羊絨，還是T，配上塔鏈，都能在極休閑的風(fēng)格中，增加一些精致感。

不被標(biāo)準(zhǔn)和定義束縛，不被市場(chǎng)和觀點(diǎn)裹挾，花合適的價(jià)錢，買到適合的產(chǎn)品。這也是為啥我明知很難，卻堅(jiān)持想300多塊錢做出這條淡水塔鏈給大家的原因。

02

第二個(gè)點(diǎn)：

看著差不多的珍珠，為什么價(jià)格卻差出很多倍？

在京潤(rùn)的原料倉(cāng)選貨時(shí)，我和tingzhi看中了一批圓小花，近圓，皮光極好，瑕疵也少，性價(jià)比非常高。我們滿心歡喜的打算用這批珠子做定制的全珠串，卻被告知，這批珠子已經(jīng)被鎖庫(kù)，因?yàn)橛腥税N了。

因?yàn)槲覀儓?jiān)持品質(zhì)，所以在其他珠子里選擇到合心意的珠串時(shí)，報(bào)價(jià)卻整整高出了三倍不止。一串10-11點(diǎn)位的正圓淡水珠串，負(fù)責(zé)原料的王總告訴我們，起碼八千甚至近萬(wàn)。

這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們心理價(jià)位的。可是品牌的人卻清楚的告訴我們，市場(chǎng)價(jià)就是這樣，越大越圓的珠子，就是越貴。

其實(shí)，內(nèi)行人都知道，判斷珍珠好壞的是皮光和顏色，但實(shí)際上，在市場(chǎng)上的珍珠價(jià)格體系中，不管這個(gè)珠子亮不亮，永遠(yuǎn)是正圓的珍珠更貴。

我們?cè)谝粋€(gè)珍珠展廳就發(fā)現(xiàn)，有一些明顯悶光的珍珠，因?yàn)橛执笥謭A，標(biāo)價(jià)就會(huì)高的離譜。

我們?cè)诠S的時(shí)候，也看到了有專門的工人在一顆顆的滾動(dòng)，精挑細(xì)選給每一顆珠子分級(jí)。

所以，我們很容易發(fā)現(xiàn)， 不管是淡水珠還是海水珠，肉眼來(lái)看，看著差不多的珍珠，價(jià)格卻差出很多。 有的只要一千多，有的卻要好幾千，能差出好幾倍。

只有在差不多點(diǎn)位，差不多形狀的維度上對(duì)比珍珠，皮光和顏色才是價(jià)錢的區(qū)分。

而在更普遍的市場(chǎng)價(jià)格邏輯里，決定價(jià)格的優(yōu)先級(jí)卻是：形狀>大小>皮光>顏色。

可是，我們都需要又大又圓的珍珠嗎？

相對(duì)于差出數(shù)倍的價(jià)格，正圓和近圓的珠串，在社交距離里根本看不出來(lái)太大區(qū)別。比如下圖，即便是業(yè)內(nèi)人士，也會(huì)說(shuō)看著差不多。

那么，做什么樣的選擇，那就是豐儉由人了。

因?yàn)榭赡芫褪怯腥藭?huì)想要又大又圓的珠子，但是也肯定會(huì)有人愿意要皮光更好的近圓珠串，甚至還會(huì)有人就是喜歡巴洛克的不規(guī)則感，還有人著迷于大溪地的不同顏色。

所以，我們更需要知道自己喜歡什么，適合什么，才不會(huì)被市場(chǎng)的價(jià)格體系帶著走。

03

第三個(gè)點(diǎn)：

珍珠是越貴越好嗎？

上文我們講了市場(chǎng)上珍珠的價(jià)格體系，當(dāng)我們的預(yù)算足夠的時(shí)候，我們買一些很貴的海水珠，點(diǎn)位夠大，皮光夠好，又是心儀的顏色，比如很多人想要的澳白，肯定是可以的。

在品牌工廠的時(shí)候，Tingzhi會(huì)被邀請(qǐng)留海南，可能也和一個(gè)小細(xì)節(jié)有關(guān)，她不完全是消費(fèi)者角度，而是有設(shè)計(jì)師思維了。

我們?cè)谶x珠子的時(shí)候，看到一顆皮光很好的珠子，但是有一個(gè)明顯的瑕疵坑，直覺(jué)這個(gè)不太好。Tingzhi卻毫不介意，輕描淡寫的：“沒(méi)關(guān)系，這里可以打孔。”當(dāng)時(shí)我們都震驚了，因?yàn)樵谖覀兊挠^念里，瑕疵越少的珠子肯定越好。但是tingzhi卻說(shuō)：“我們通常購(gòu)買的珍珠都是瑕疵越少越貴，但實(shí)際上，很多看似無(wú)暇的珍珠，只是瑕疵被后期的工藝加工遮擋了，價(jià)格就要高出很多。”所以，她進(jìn)階到珍珠玩家后，會(huì)自己選一些珠子，找日本的老工匠加工成自己想要的樣子，那么在選珠子的時(shí)候，她就會(huì)根據(jù)自己加工需求接受部分瑕疵，而非一定要買最無(wú)暇最貴的那顆，反正金屬件和孔洞遮擋后，成品效果差不多。

有句話叫做，無(wú)暇不成珠，因?yàn)檎渲樵谏L(zhǎng)過(guò)程中，很容易因?yàn)榄h(huán)境留下痕跡，海風(fēng)，一粒小沙子，都會(huì)留下坑或者不協(xié)調(diào)的顏色。而珍珠是用來(lái)戴的，而不是用來(lái)看的，很多小瑕疵在社交距離完全看不到，而最直觀感受的是珍珠的光澤。我們所佩戴的珍珠飾品，都是需要后期加工的，在這個(gè)過(guò)程中，很多瑕疵就會(huì)被弱化。

這個(gè)，也還是呼應(yīng)了我們前邊所講到的一個(gè)點(diǎn)，對(duì)于珍珠品質(zhì)來(lái)說(shuō)，皮光更重要一些，因?yàn)殍Υ檬遣豢杀苊獾摹５呛芏嗳藭?huì)被市場(chǎng)上一些營(yíng)銷蠱惑，一味追求正圓無(wú)暇，那么，很大概率會(huì)買貴了。

市場(chǎng)上有些低價(jià)撿漏產(chǎn)品，可能就是因?yàn)橛邢径u不上價(jià)，但如果瑕疵社交距離幾乎看不到，而珠子皮光又很好的話，反而值得的概率會(huì)高一些。正圓無(wú)瑕皮光不好的珍珠，可能是最虧的。我看過(guò)一串大溪地全珠串，只有一顆珠子皮光好，其余的都很悶光，雖然沉甸甸是真珍珠，但一股塑料感，活動(dòng)價(jià)還要四五萬(wàn)。

04

第四個(gè)點(diǎn)：

珍珠飾品，有必要買特別貴的佩戴么？

如果一眼看上，真心喜歡，覺(jué)得不買就對(duì)不起自己的時(shí)候，只要能負(fù)擔(dān)的起，想買啥都行，當(dāng)花錢買自己的情緒價(jià)值了。送六姥姥那是買老人的情緒價(jià)值，和我認(rèn)為值不值都沒(méi)有關(guān)系，她想要我就會(huì)買。

但只要我還是理性腦，就肯定不會(huì)為日常佩戴的珍珠，尤其是全珠串花大價(jià)錢。Tingzhi有條稀有的Akoya天女串珠，入手時(shí)花了6萬(wàn)多，夏天戶外活動(dòng)三四天，返程回家發(fā)現(xiàn)脖子后面扣頭部分的三四顆珠子已經(jīng)失光，不可逆的被汗水腐蝕了，救都救不回來(lái)。

我會(huì)花幾萬(wàn)塊買飾品，因?yàn)橹灰寐矢撸蝗菀讐模綌偟矫恳惶炀褪侵档玫模膊粫?huì)覺(jué)得虧覺(jué)得貴。但幾萬(wàn)塊買個(gè)只能放著占地方，用起來(lái)很容易壞的珍珠項(xiàng)鏈，我就覺(jué)得下不了手。

所以，這個(gè)有沒(méi)有必要問(wèn)題的答案，就非常看個(gè)人了，任何選擇都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。只是，如果我開(kāi)團(tuán)，就會(huì)是明確的個(gè)人偏好了，自己認(rèn)為不值得下手的產(chǎn)品，就一定不會(huì)團(tuán)。咱們羅漢果中白富美是很多的，一直有留言說(shuō)想讓我團(tuán)高貨，但幾萬(wàn)十幾萬(wàn)一條的鏈子，大家買的起，羅羅也不敢賣，這種品最適合自己去商場(chǎng)看著實(shí)物選合眼緣的那一個(gè)。

今天嘮叨這么多，主要是為了讓大家避坑。像有賣家為推銷某款具體產(chǎn)品時(shí)說(shuō)什么珠子越小越珍稀，這種營(yíng)銷過(guò)程中謊言，反正信了也虧不了大錢。但點(diǎn)位大，正圓、無(wú)瑕的珍珠，是很容易賣大價(jià)錢的，而那種產(chǎn)品，一旦皮光不好，價(jià)值會(huì)大打折扣。

本篇講得都很淺顯。我并沒(méi)有就珍珠的光澤，形狀，大小，顏色，產(chǎn)地，分類等等去分門別類的細(xì)講。因?yàn)槲蚁嘈牛晕⒘私庹渲榈馁I家，都能把這些說(shuō)得頭頭是道，但幾萬(wàn)塊錢珠子也很容易壞這種坑，基本是踩了才能更清楚。這篇主要也是表達(dá)了我對(duì)珍珠的一個(gè)態(tài)度，不管是淡水珠還是海水珠，花合適的價(jià)錢，買到值得的產(chǎn)品，才是最重要的。

那么，當(dāng)我們擁有這些美好的飾品時(shí)，耳畔頸間，那一點(diǎn)點(diǎn)溫柔的光，才會(huì)讓我們心情更好吧。

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