深圳國貨如何靠“一塊布”月銷百萬美元？

以下內容來自久謙中臺行業研究工具

在這個被紙尿褲巨頭們暫時“忽視”的角落里，一個來自深圳的國貨品牌MooMoo Baby，卻在亞馬遜上悄悄創造了奇跡：月銷高達百萬，銷量輕松突破3萬件。

這個低調的深圳國貨，究竟是如何憑借“一條可復用尿布”，在巨頭環伺的全球母嬰市場中實現爆賣突圍的？

月銷超3萬件，殺入亞馬遜Best Seller

每年，數百萬噸的一次性尿布被送往垃圾填埋場，對我們的地球環境造成了巨大的負擔。

基于日益增強的環保意識，以及一次性尿布價格的節節攀升，正在全球掀起“可持續替代品”的熱潮，讓可重復使用嬰兒尿布和訓練褲市場迎來了爆發式的增長。

據GII數據顯示，全球可重復使用嬰兒尿布和訓練褲市場規模在2024年達到148億美元，預計到2030年將達到215億美元，復合年增長率（CAGR）高達6.4%。

其中，2024年美國市場規模達39億美元，而中國這個潛力巨大的市場，預計在2030年也將達到34億美元，分析期內的復合年增長率為6.2%。

這個數據清晰地表明，不論是發達國家還是發展中國家，可持續的育兒方式正在成為主流趨勢。

在這個被巨頭忽視的細分領域，一個來自深圳的國貨品牌MooMoo Baby，憑借其獨特的訓練褲產品，成為了許多歐美爸媽的首選。

據久謙中臺跨境數據庫，2025年7月和8月，其總銷售額在亞馬遜連續突破百萬美元大關，銷量超3萬件。即使在9月稍有回落，也取得了91.3萬美元的佳績，同比增幅高達39%。

其中，母嬰類核心產品“訓練褲”成為增長引擎，該品類在9月的銷售額同比增長了51%，一舉登頂成為了亞馬遜兒童訓練褲品類的Best Seller。

那么，MooMoo Baby究竟是如何在巨頭環伺的市場中，通過一款訓練褲實現爆賣的呢？

如何靠訓練褲在亞馬遜月銷百萬？

MooMoo Baby的成功，首先在于它選擇了一個極度精準且痛點明確的市場：嬰幼兒如廁訓練。

這個賽道的核心用戶需求非常特殊且矛盾：他們既不想要吸水性太強的傳統紙尿褲（吸水性太強，孩子感覺不到“濕”，不利于訓練），也不想要普通內褲（完全不吸水，一次意外就意味著一場災難）。

MooMoo Baby則完美解答了這個不大不小的麻煩，它不是用來替代紙尿褲的，而是作為“訓練工具”，專門用于白天、有監護的場景下，幫助孩子從紙尿褲過渡到普通內褲。

MooMoo Baby用多層結構完美平衡了“訓練”與“防漏”之間的核心矛盾。

與傳統內褲或紙尿褲不同，MooMoo Baby擁有6層結構，通常包含棉、紗布和一層TPU防水層。這種精心設計的結構，使其功能達到了剛剛好的平衡——它能吸收少量尿液，但不會完全鎖水。

對于孩子而言，發生小意外時，會明確且及時地感覺到“濕了、不舒服”，從而迅速建立需要去馬桶的認知。而對于父母來說，TPU防水層和多層棉紗又能“兜住”這次小意外，防止尿液立刻浸濕外褲或流到地板上，極大地減輕了清潔負擔。

此外，MooMoo Baby的亮眼表現，也是其產品特性與亞馬遜平臺運營邏輯高度契合的結果。

可水洗、可復用在歐美市場非常強大的一個賣點。經濟層面，訓練期可能長達數月，可復用訓練褲的消費總額遠低于持續購買一次性拉拉褲；價值觀層面，環保和可持續是歐美消費者的重要考量，可水洗產品完美契合這一趨勢。

更重要的是，訓練褲不是買一條就夠的，父母通常需要購買6-12條以便換洗，加上孩子成長需要從小碼換到大碼，這直接促成了高客單價和高復購率。

同時，MooMoo Baby抓住了社媒傳播的特性，推出了多樣可愛的印花設計，使得媽媽們樂于在社交媒體上分享，以低成本的方式放大了品牌聲量。

海外用戶：柔軟不勒，可機洗不褪色

在舒適度上，MooMoo Baby獲得了壓倒性的好評。

消費者認為MooMoo Baby解決了一個長期痛點：彈性腰圍和褲腳設計，真正做到了不勒。

“我家2歲寶寶大腿有點粗，穿這款卻很舒服，也不會留下難看的壓痕。”

同時，MooMoo Baby的產品十分柔軟，這種柔軟不僅是觸感愉悅，更重要的是減少了皮膚摩擦和過敏風險。

它的透氣性也被認為優于傳統的拉拉褲，設計更貼近真實內褲，這對于幫助孩子戒尿布、感受“干爽”與“潮濕”的過渡至關重要。

“比拉拉褲透氣多了，而且看起來更像普通內褲，我兒子穿這個特別舒服。”

MooMoo Baby在質量與耐用性上表現同樣出色。

多數用戶反饋產品經久耐用，在多次水洗后依然能保持原有的彈性和色彩，沒有出現明顯的縮水或褪色，這在消耗極快的嬰幼兒用品中實屬難得。

“機洗后狀態特別好，不褪色、不起球。已經用了幾個月了，腰頭摸起來還是跟新的一樣。”

在設計與外觀方面，MooMoo Baby抓住了孩子的審美。

色彩明快的動物、恐龍、汽車等“通殺”元素被大量運用，極大提升了孩子自主選擇和穿著的積極性。

“圖案超級可愛、很討孩子喜歡——顏色鮮亮、款式有趣，我家孩子早上還會很興奮地自己挑要穿哪條，這真的太贊了！”

在性價比與實用性方面，相比一次性尿褲，產品的可機洗設計讓家長在長期使用中節省了成本。

不過，也有部分消費者坦言，MooMoo Baby的單件價格在初次購買時略顯偏高，尤其是與市面上低價款訓練褲相比，差距較為明顯。一些家長在首次選購時會猶豫，擔心價格與實際使用體驗不符，這是高品質產品在吸引新用戶時面臨的天然門檻。

出海啟示：用價值觀紅利，搶占歐美市場溢價

首先，產品力是“平衡矛盾”，而非“單點極致”。

在如廁訓練場景中，孩子需要感覺到濕，而家長需要防止災難。如果MooMoo Baby只追求絕對防漏或只追求感知，都會失敗。很多時候，用戶的真實需求是“既要...又要...”。

因此，中國品牌在研發產品時，不應盲目追求單一指標的極致，而應深入洞察用戶在使用中真正糾結的矛盾點。能夠通過巧妙的結構設計來平衡這些矛盾的產品，才能構建起真正的技術壁壘和用戶忠誠度。

其次，深度契合目標市場的價值觀紅利。

在歐美市場，環保和可持續性是主流消費價值觀。MooMoo Baby完美契合了這一趨勢，使其超越了省錢的范疇，成為一種“正確”的選擇。

這為中國品牌出海提供了重要思路：必須超越功能和價格的競爭，去研究目標市場的“價值觀溢價”。你的產品特性是否能與當地的環保、健康、家庭、平權等主流觀念相契合？將產品賣點與這些“政治正確”的價值觀進行強綁定，是提升品牌形象和轉化率的高效途徑。

此外，在產品設計中植入“高復購”和“高客單價”基因。

訓練褲不是一次性消費。在亞馬遜等競爭激烈的平臺上，低客單價和低復購率的產品很難在激烈的廣告競爭中實現盈利。

中國品牌在立項之初，就應該思考商業模式：我的產品是“買一條用三年”，還是像MooMoo Baby一樣，能自然地促成“多件購買”和“周期性復購”？這決定了品牌能承受多高的獲客成本和長期的盈利能力。