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愚者,按說明書活。
智者,按原理活。
這是人與人之間,最大的區(qū)別。
01
規(guī)則,是人定的;而規(guī)律,是天定的。
什么叫規(guī)則?
規(guī)則,是為了維護某個群體的穩(wěn)定,而人為設(shè)定的一套“行為準(zhǔn)則”。
比如,公司規(guī)定,早上九點必須打卡。這就是規(guī)則。
什么叫規(guī)律?
規(guī)律,是事物背后那個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,客觀的“運行法則”。
比如,太陽東升西落,春天播種秋天收獲。這就是規(guī)律。
愚者,敬畏規(guī)則。
他們把規(guī)則,當(dāng)成了不可動搖的圣經(jīng)。遵守規(guī)則,讓他們有安全感。他們相信,只要我按照規(guī)則來,就不會出錯。
但他們忘了,規(guī)則,是會變的。
制定規(guī)則的人,換了,規(guī)則就可能變。
環(huán)境變了,規(guī)則也必須變。
甚至,規(guī)則本身,從一開始,就是為了限制你,而不是為了成就你。
而智者,敬畏規(guī)律。
他們知道,規(guī)則只是表象,只是“術(shù)”。而規(guī)律,才是本質(zhì),才是“道”。
他可能也會遵守規(guī)則,但那是為了利用規(guī)則。他更清楚,什么時候,可以打破規(guī)則。
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02
一個遵守“規(guī)則”的例子:按時打卡。
我有個同事,特別老實。
十年如一日,每天早上八點30分,準(zhǔn)時出現(xiàn)在打卡機前。風(fēng)雨無阻。非常具備一個好員工的基本素養(yǎng)。
可也是因為他的老實,五年過去了,他還是個普通員工。工資沒漲多少,職位也沒升。
但他沒看到那個“規(guī)律”。
那個規(guī)律是什么?——公司給你發(fā)工資,不是因為你遵守了規(guī)則,而是因為你創(chuàng)造了價值。
而另一個同事,經(jīng)常遲到。
但他每次都能搞定最難的客戶,拿下最大的單子。他創(chuàng)造的價值,是別人的十倍。
你說老板會提拔誰?
愚者,用表面的勤奮,來掩蓋能力上的短板。
智者,抓住核心的規(guī)律,然后,不拘小節(jié)。
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03
一個洞察“規(guī)律”的例子:人性的規(guī)律。
我剛做銷售的時候,前輩教我的“規(guī)則”是:要熱情,嘴甜一些,跟客戶搞好關(guān)系。
我一板一眼照著做了,效果一般。
后來我遇到一個銷售大神。他看起來有點“冷”,話也不多。但他總能拿下最大的客戶。
經(jīng)過一段時間觀察,我發(fā)現(xiàn)他根本不按“規(guī)則”出牌。
他不跟客戶聊家常,也從不送什么禮。
他只做一件事:把客戶的產(chǎn)品、客戶的競爭對手,研究得比客戶自己還透徹。
他每次去見客戶,都不是去“推銷”的。
他是去給客戶“上課”的。他能一針見血地,指出客戶現(xiàn)在面臨的最大問題,然后,給出三套解決方案。
他洞察到了人性的規(guī)律。
沒有人喜歡被推銷,但所有人都喜歡,被一個比自己還懂自己的人,“指點迷津”。
他抓住了這個規(guī)律,所以,他不需要遵守那些“搞好關(guān)系”的規(guī)則。因為他的專業(yè)就是最好的“關(guān)系”。
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03
如何從“規(guī)則思維”,切換到“規(guī)律思維”?
第一,多問“為什么”。
不要只是被動地接受一個規(guī)則。要去想,這個規(guī)則,當(dāng)初是為了解決什么問題而設(shè)立的?它背后的邏輯是什么?
第二,找到“第一性原理”。
把所有復(fù)雜的事情,都剝開,看到它最內(nèi)核、最本質(zhì)的那個東西。
賺錢的本質(zhì)是什么?是價值交換。
管理的本質(zhì)是什么?是激發(fā)善意。
把妹的本質(zhì)是什么?是吸引,不是追求。
第三,敢于“試錯”。
規(guī)律,不是靠想出來的,是靠撞出來的。
你得敢于,在安全的范圍內(nèi),去打破一些規(guī)則,去測試一下,觸碰規(guī)律的邊界。
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結(jié)語
規(guī)則,是別人給你的地圖。安全,但到不了你想去的地方。
規(guī)律,是你自己找的路,它能帶著你奔向星辰大海。
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