三季報亮劍、高峰會加冕 新華保險如何為“鐵軍”注入穿越周期的底氣

在太湖之濱的宜興，金風送爽的十月，新華保險第22屆全渠道高峰會盛大啟幕。近千名來自五大渠道的“專業鐵軍”齊聚一堂，共同見證屬于新華人的榮耀時刻。這不僅是一場表彰先進的盛會，更是一場戰略成果的集中展示：九大前瞻性成果發布，涵蓋產品、培訓、醫康養、服務、科技等多個領域，勾勒出新華保險未來發展的清晰藍圖。

與此同時，新華保險2025年三季報也在同一時間公布：營業收入同比增長28.3%，歸母凈利潤同比增長58.9%，新業務價值同比大幅增長50.8%，總資產突破1.8萬億元，亮眼的數據與高峰會的榮耀交相輝映。

在行業深度轉型的背景下，壽險業正經歷從“賣保單”到“經營客戶全生命周期”的模式重塑。監管層推動個人營銷體制改革，人口老齡化與客戶需求升級疊加，壽險公司必須在產品、服務、科技、生態等多維度同時發力。新華保險的答案是清晰的：以客戶為中心、以隊伍為根本、以員工為伙伴；以“五個一流”為目標，全面推進體系化、專業化、市場化改革。宜興高峰會與三季報的同頻共振，正是這一經營邏輯的生動體現。

榮耀的舞臺背后，是對“鐵軍”的深情厚望；亮眼的數據背后，是改革落地的堅實支撐。新華保險用一系列實打實的舉措，把戰略意圖轉化為工具抓手，再轉化為隊伍的產能與信心。在“十五五”規劃即將開啟、公司三十周年即將到來的歷史節點，新華保險以夢為馬、心如火焰，為“鐵軍”注入了穿越周期的底氣。

鍛造“鐵軍”專業內核

新華保險對隊伍的底氣支撐，首先體現在營銷體制的深度變革上。

第22屆高峰會上，新華保險對營銷、銀保、收展、團險、政保五大渠道的近千名先進代表進行表彰，如營銷渠道644人獲“年度FYC標兵”“年度杰出營業部”等稱號，銀保渠道142人獲評“期交業務明星”“杰出經理人”，樹立了“專業鐵軍”的奮進標桿。這一盛況不僅是榮譽的加冕，更是新華保險兩年來推行專業化、市場化改革的集中呈現。

自2024年啟動“XIN一代”計劃以來，新華保險以“全生命周期規劃師（WLP）培養體系”為核心，推動代理人從“產品推銷員”向“客戶全生命周期規劃師”升級。

三季報數據印證了這一轉型的成功：截至2025年9月末，個險渠道累計新增人力超3萬人，同比增長140%，月均績優人力持續提升，人均產能同比大幅增長50%，帶動隊伍收入顯著上升。這一“量減質升”的軌跡，正是行業告別“人海戰術”、轉向“績優突圍”的縮影。

新華保險的“鐵軍”培育，源于對行業趨勢的敏銳洞察。

當前，保險代理人隊伍持續轉型，從重規模、重招募轉向重質量、重留存。

新華保險在高峰會上表示，未來保險行業、健康養老產業將迎來黃金十年發展機遇。新華保險將全力建設中國一流的金融服務集團，做客戶全生命周期的綜合金融服務商，以“五個一流”為核心目標，切實踐行以隊伍為根本，把新華保險打造成市場上最好的事業平臺。

為此，新華保險推出“大培訓體系”作為九大成果之一，推出“更強、更近、更專業”的全生命周期規劃師（WLP）2.0培養體系，推動“壽險、健康、養老、財富、子女教育”五大學院全面落地，搭建閉環管理平臺，融合多樣生態場景，構建一站式規劃服務體系，全面鍛造從規劃師到合伙人的身份躍遷，讓每一位代理人，從職業到事業，從謀生到立業。

同時，新華保險還發布《新華專業鐵軍營銷工作寶典》，匯聚30年營銷經驗，成為隊伍攻堅克難的“作戰地圖”。 此外，新華保險通過“強基工程”2.0版，將最優資源傾斜一線，助力隊伍在行業變革中破浪前行。

隊伍自信的根基，還源于頂層設計。新華保險確立“以客戶為中心、以隊伍為根本、以員工為伙伴”三大主線，并錨定“五個一流”目標。

三季報顯示，新華保險個險渠道長期險首年保費收入達184.36億元，同比增長48.5%，其中期交保費占比優化，凸顯業務品質提升。銀保渠道同樣表現亮眼，長期險首年保費359.38億元，同比增長66.7%。

這些數據背后，是隊伍專業化轉型的直接成果，新華保險通過系統化賦能，讓“鐵軍”不僅贏得榮譽，更收獲實實在在的成長與回報。

夯實“鐵軍”服務根基

在壽險行業從“賣保單”向“經營客戶全生命周期”轉型的時代浪潮中，產品和服務不僅是公司價值的載體，更是賦予一線“鐵軍”展業的“十八般武器”。

新華保險以“保險+服務+投資”三端協同發展模式為抓手，升級大產品體系和醫康養文服務體系，讓“好產品在新華”的市場口碑深入人心。

高峰會發布的九大成果中，大產品體系尤為亮眼。新華保險重點聚焦養老和財富管理、健康醫療、失能護理三大領域，建設“全、優、精”的產品服務體系，實現產服深度融合。

同時也響應了國家金融監管總局《關于建立預定利率與市場利率掛鉤及動態調整機制有關事項的通知》，以及即將實施的《中國人身保險業經驗生命表（2025）》，推動產品策略向“保底+浮動”收益模式的分紅險轉型。

據了解，2025年以來，新華保險持續推進分紅險和保障型產品轉型，力推分紅險產品形態多元化，深挖個性化和差異化保障需求。11月1日上市的盛世榮耀慶典版終身壽險（分紅型），是一款搭載優質分紅賬戶，兼顧保障增長與財富積累，享有保單紅利分配權益的終身壽險，助力實現人生長期財富規劃，是這一轉型的力作。

這些產品升級直接轉化為業績自信。前三季度，新華保險長期險首年期交保費收入349億元，同比增長41.0%；長期險首年躉交保費收入196.69億元，同比增長109.2%；首年期交保費增長及業務品質提升助力新業務價值同比大幅增長50.8%。

服務端同樣耀眼。高峰會推出的新華卓越系列品牌，涵蓋“新華卓越養老”“新華卓越文旅”“新華卓越醫療”“新華卓越健康”，構建了立體式、全方位客戶服務矩陣。

以醫康養文服務體系為例，新華保險推出新華卓越系列品牌。

“新華卓越養老”打造全國候鳥式養老網絡，推進養老服務權益增值，推出居家養老服務權益煥新服務；“新華卓越文旅”拓展跨境旅居項目，打造特色康養文化旅居基地，首個中資產項目“宜興雅達”成功落地，客戶旅居權益體系提檔升級。

“新華卓越醫療”形成海內外高端醫療資源布局，打造醫療業務空間和前瞻性醫研協同；“新華卓越健康”打造新華康健康管理服務體系，推出健康安心服務計劃和康護無憂護理服務計劃，建設團險健康管理平臺和線上醫康養服務平臺。

此外，“新華瑞”2026服務體系從市場、隊伍、客戶三個視角出發，以“保險+服務+場景+科技”為核心，升級權益至22項，拓寬場景、強化科技。高客經營體系通過高客沙龍、保險金信托等，構建開放、高品質生態，下一步引入健康管理閉環、家族辦公室等領域。

在居家養老方面，“新華安”體系聚焦安全監測、適老改造等痛點。公司設立嚴格合作伙伴準入機制，確保服務專業可靠。通過“保險產品+康養服務”雙向融合，為養老金融探索新路徑。

這些服務升級，不僅增強客戶黏性，更為“鐵軍”提供差異化賣點，讓“鐵軍”在競爭中脫穎而出，驅動業務穩中有進。

鑄就“鐵軍”硬核底氣

壽險公司的核心競爭力，不僅在于負債端的業務拓展，也在于資產端的穩健投資與科技端的創新賦能。

新華保險堅持資產負債聯動發力，前三季度年化總投資收益率為8.6%，年化綜合投資收益率為6.7%，總資產突破1.8萬億元，這為分紅險轉型提供強勁支點，也為“鐵軍”展業注入信心底氣。

卓越的投資實力為新華保險業務發展提供強勁動力。近年來，新華保險積極參與試點基金、舉牌優質公司、投資硬科技、大健康大養老產業，以投資實力作為支點促進分紅險轉型突破。資產負債協同共振讓“保得長久”承諾更有含金量，也為隊伍展業注入信心底氣。

在AI科技變革的浪潮中，新華保險的大科技/AI賦能體系脫穎而出。

新華保險AI+戰略聚焦保險業務核心旅程，形成價值鏈場景，通過智能體集群，實現每一個重要環節的智能重塑。采用“人+AI”模式，確保銷售支持智能化、教育訓練智能化、組織發展智能化，全面提升展業效率。

高峰會上發布的一站式營銷數字化平臺“鑫智能”，打通多個系統，貫通“客戶和業務”全域數據，構建一站式展業工具生態，開啟客戶精準營銷新模式。這讓內勤外勤雙輪驅動的現代營銷模式落地，客戶服務更精準、隊伍展業更高效、公司管理更科學。

新華保險第22屆高峰會與2025年三季報，共同書寫了一段關于信心與底氣的故事。

榮光，不是終點，而是續寫的起點。表彰先進，是為了讓榜樣走進日常；發布成果，是為了讓方法沉入一線；披露數據，是為了讓增長可持續。

新華保險用一張“作戰地圖”，一套“培養體系”，一系列“生態場景”，一個“智能平臺”，把隊伍的自信與底氣，固化在流程里、落實在工具上、體現到收入中。隊伍的每一次增員、每一次陪談、每一次建議書演示，都有系統支撐；客戶的每一次就醫、每一次旅居、每一次權益使用，都有生態承接。

當今保險業，正經歷從“賣保單”到“經營客戶生態”的深刻變革，新華保險通過九大成果的集中發布，詮釋了何為“綜合金融服務”。其“鐵軍”的自信，不僅體現在人均產能50%的提升中，更蘊含在“醫康養財商稅法教樂文”的生態賦能里。

*本文內容僅供參考，不作為任何投資建議。