四川
紅星資本局11月2日消息，號稱國內首家C2B“用戶定價”模式的酒店預訂平臺“惠選訂房”推出了一種訂房搶單模式，顧客給出心理價位后，由酒店自行決定是否接單。11月2日，紅星資本局實測發現，在該模式下，部分酒店的接單價比其他OTA平臺的到手價更貴，也有一些酒店房間確實比其他OTA平臺更便宜。
環球旅訊首席分析師彭涵告訴紅星資本局，C2B模式要運作起來，唯一的可能性就是平臺能真正掌握較多的低價酒店庫存，但是從當前的市場情況判斷，部分現有OTA平臺和酒店集團自有的直銷渠道已經非常強大，新平臺搶占市場難度不小。
“用戶定價”訂酒店平臺走紅
實測：多個房源比其他平臺更貴
近日，號稱國內首家C2B“用戶定價”模式的酒店預訂平臺惠選訂房走紅。據介紹，在惠選訂房，顧客擁有定價主動權，輸入位置、期望星級、房型以及預期價格等關鍵信息，平臺會通過大數據和AI智能系統，給出市場均價50%-80%左右的出價推薦，同時，顧客也能按心理價位自由修改。提交訂單后，符合條件的酒店將自主決定是否搶單。
11月2日，紅星資本局實測惠選訂房小程序發現，平臺共有兩種模式：“AI砍價”和“企會通”。“AI砍價”主要面向顧客匹配酒店房源，“企會通”用于發布企業年會的場地需求。在“AI砍價”模式下，選擇目的地、時間、房型、酒店星級和距離后，即可開始“AI找空房”。
以四川省成都市書院街為目的地，選擇二星、三星、四星，距離為2公里到10公里的大床房后，系統列出了酒店搶單列表，其中包括中檔酒店11家，客房價格在258元至520元一晚，惠選AI展示中檔客房AI預估價為238元一晚，顧客結合實際情況和AI建議輸入個人預算后，即可支付下單。紅星資本局采用了AI預估價238元。
系統顯示，下單8分鐘內無酒店接單將自動取消。在下單一分鐘內，一家三星酒店表示需要顧客加價20元，即258元的價格提供一間景觀套房。在忽略加價需求后，紅星資本局繼續等待房源，一分鐘后，系統提示，一家二星酒店愿意以238元的價格提供一間雅致大床房。
紅星資本局注意到，這家二星酒店的雅致大床房在某在線旅游平臺App的原價為177元，到手價為111元。前述三星酒店的景觀套房在另一平臺的原價為359元，到手價為226元。
隨后，紅星資本局將搶單目標酒店范圍的星級改為四星，AI預估價為265元一晚，列表里有5家中檔酒店評估搶單。在一分鐘以內，一家四星酒店接受了訂單，該酒店同款房型在另一主流在線旅游平臺App提供的原價為356元，到手價為249元。
系統顯示，目的地十公里范圍內，僅有一家五星級酒店入駐平臺，AI預估價為523元一晚，仍然高于其他OTA平臺提供的價格。
11月2日，紅星資本局將廣州市天河區作為搜索范圍，以大床房為預訂條件，檢索11月2日至11月3日附近10公里以內的二星級酒店，共有8家，AI預估價為107元。下單三分鐘后，一家酒店接單并提供了大床房，紅星資本局對比同一時段另一OTA平臺上的價格，同房型為197元。
去年星級酒店出租率49.2%
C2B模式會流行嗎？
據文旅部2025年5月發布的《2024年文化和旅游發展統計公報》，2024年末，全國共有星級飯店7716家；全年全國星級飯店營業收入1557.3億元，平均房價371.7元/間/晚，平均出租率為49.2%。也就是說，當前，有大量星級酒店的房間被空置。
紅星資本局注意到，目前，惠選訂房正在進行全國招商，尋求與更多酒店合作，其展示的“商家入駐好處”包括新增客房銷售渠道，淡季賣更多的空房，旺季加價賣房，接單靈活等。同時，惠選訂房表示，用戶與酒店的成交價格不公開，不會影響正常渠道的價格。
此外，惠選訂房采用了一種“鎖客系統”：酒店員工引導客人掃碼訂房可獲2-10元/位獎勵；一旦客人掃碼，其后續在全國惠選合作酒店的消費，原掃碼酒店都能享15%傭金分成。
惠選訂房稱：“平臺借鑒生鮮行業‘梯度打折’邏輯，讓酒店在入住前夜將空房‘精準甩賣’，沉沒成本秒變利潤。其AI系統構建了精密的價格平衡術，更關鍵的是黑箱交易機制保護品牌溢價，官網與OTA價格體系毫發無傷。這恰恰形成了與當下OTA的生態互補。”
據惠選訂房微信服務號，截至今年9月，該平臺上線11個月，業務覆蓋20余省，合作酒店近6000家。
那么，對于酒店來說，加入惠選訂房會是一個好選擇嗎？
11月2日，環球旅訊首席分析師彭涵告訴紅星資本局：“現在酒店出租率普遍承受壓力，主要是因為需求不足以及供給過多。所以，單純的C2B模式，我覺得它可能不足以改變這個結構性矛盾。”
彭涵指出，C2B模式要運作起來，唯一的可能性就是平臺能真正掌握較多的低價酒店庫存。但是從當前的市場情況判斷，部分現有OTA平臺和酒店集團自有的直銷渠道已經非常強大，惠選訂房很難拿到低價產品，同時，也難以提供其他成熟平臺擁有的一站式服務資源。
天眼查信息顯示，惠選訂房的運營方為重慶惠迎客信息科技有限公司，該公司成立于2020年，是一家以從事互聯網和相關服務為主的企業。該企業注冊資本1024.59萬元，并已于2024年完成了戰略融資，交易金額3000萬元。
11月2日，紅星資本局嘗試致電平臺和公司公開電話，截至發稿暫無人接聽。
紅星新聞記者 俞瑤 周怡
編輯 余冬梅 審核 官莉
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