臺州兄弟賣杯子低調賺了11億，抱緊蜜雪冰城的大腿，準備上市了

靠賣杯子也能上市了？

據消息稱，新天力靠賣杯子，拿下雪王和香飄飄，業績突破11億，如今也要上市了。

9月底，新天力通過了北交所最新一次審議會議。

這一次審議通過是其自2024年12月30日起提交IPO申請后，經過多輪審議，取得的階段性成功。

但新天力最終能否成功上市，有兩個重要因素不可忽視。

它們分別是業績重度依賴大客戶和日趨收緊的“限塑”政策。

因此，新天力能否如愿，仍未可知。

新天力創立于1990年。

創辦人何麟君，出生于浙江東部沿海的臺州，他的父親是個生意人，主營紐扣。

從小看著父親做生意，何麟君也想成為一個像父親那樣的生意人。

于是在高中畢業后，他便沒再繼續上學，而是獨自跑到上海尋找創業機會。

有一次，他口渴了，隨手買了杯飲料，剛轉身要走，店主卻叫住了他，特意叮囑他喝完后把杯子留下。

他這才發現，這些飲料杯根本不是一次性的，竟是前一位顧客用過的，店主用水洗洗后就直接給下一位用了。

這讓何麟君感覺很膈應，他認為這樣極不衛生，因為一旦有顧客攜帶傳染病菌，會很容易通過反復使用的杯子交叉感染，甚至引發疾病傳播。

細心的何麟君通過這件事發現了商機，他斷定人們對一次性杯子存在大量需求。

回到家后，他找到姐夫王衛兵，向其講述了他在上海發生的事情，以及創業構想，沒想到當即就得到了姐夫的支持。

他們張羅起了一間小作坊，一家人圍著生產線趕制一次性塑料杯。

創業說起來容易，做起來才知艱辛。

剛開始，由于缺乏經驗，很多事情都得在反復地嘗試和摸索中去驗證。

為了能順利生產出一次性杯子，何麟君日夜守在機器旁，不斷調試機器，改造模具，鉆研技術。

好在功夫不負有心人，他們生產出的第一批杯子僅在火車站就賣出了2萬個，這一年他們賺到了5萬元。

1993年時，有了前面的成功經驗后，何麟君決定建廠擴大生產。

隨著業務的擴展，1998年時，他們又研制出自動塑料杯成型機，產能得到大幅度提升。

千禧年后，國內奶茶市場如火如荼，電視廣告、線下商超，隨處可見香飄飄和優樂美奶茶的身影。

但是由于奶茶杯蓋與杯身不能做到有效蓋合，商家不好扣蓋，消費者也經常因為扣蓋問題導致奶茶灑漏，體驗感很不好。

新天力發現這一問題后，積極開展新品研發。

他們研發出來的飲料容器不僅解決了扣蓋不嚴合問題，還在耐高溫、防滲透、防變形、材料層均勻性、穩定性等方面取得突破，成為市場上青睞的飲料塑料容器。

真正能成事的人，總比常人多一分前瞻性，善于捕捉那些被忽略的機遇，何麟君正是這類人。

時間來到2005年，何麟君再次為自家工廠調整定位，將其更名為“浙江新天力包裝制品有限公司”。

這一年，新天力成功拿下香飄飄的合同，為其提供奶茶杯，營業額突破1億大關。

而這次合作，一持續就是30年。

新天力成立至今30多年，秉承“做好每一只杯子”的理念，用質量贏得了大量客戶。

其中就包括香飄飄，蜜雪冰城、蒙牛、伊利等核心客戶。

可核心客戶往往利與弊共存，那些為新天力奪得行業前三的核心客戶們，如今卻成了新天力沖擊IPO的阻力。

據報告，新天力2022年至2024年，公司排名前5的客戶們扛起了公司業績的半壁江山。

其中，冠軍和亞軍分別是蜜雪冰城和香飄飄。

2024 年，公司銷售額突破11億元，其中，2.8 億元來自蜜雪冰城，占比 25.45%；2.57 億元來自香飄飄，占比 23.31%。

而新天力這種大量業務集中在極少數客戶手上的情況，也為企業的長期良性發展埋下了風險。

有數據表明，香飄飄在2025年一季度時由于市場變化凈虧損近1900萬元，銷售下降19.98%。

這極有可能波及了新天力，因為新天力在一季度的銷售額也跟著下降了1448.08萬元，降幅5.64%。

另外，今年上半年，蜜雪冰城壓縮了向新天力的采購安排，貨款一下降低 3492.78 萬元。

為此，新天力積極開發連鎖餐飲、食品加工行業客戶，以應對老客戶采購量下降問題，但要想在短期將客戶結構調整過來并非易事。

除此之外，為保護環境推行的“限塑”政策愈發趨嚴，給新天力發展帶來重重挑戰。

這主要在于新天力90%以上的產品都是非環保型材料，一旦政策全面執行，新天力的主營業務將會受到致命性打擊。

其實，早在2008我國要求商家通過收費方式提供塑料袋，推動環保時，“限塑”行動就已悄然進行。

2020年國家發布新的文件，從2025年起“限塑”變為“禁塑”且逐步收緊，更體現出國家走環保發展路線的決心。

新天力雖在積極研發環保產品，但從投入的費用來看似乎還需加大力度。從2021年至2024年上半年新品研發的費用累計為1.15億元，僅占公司費用的3.2%左右。

這些投入雖然讓其在新品研發投入和專利申請數量在行業中排名靠前，但目前非環保型材料產品依然是主導。

而它的競爭對手家聯科技、富嶺股份、恒鑫生活等早已布局PLA、PBAT等環保材料的轉型。

從這方面來看，新天力要想守住其行業大佬的地位，保住企業利潤，必然無法繞開加大新品研發投入，啟動環保轉型的路線。

可讓人不解的是，從新天力本次的資金募集計劃來看，并沒有體現出新天力對環保型產品的重視。

因為它籌集資金主要用于擴大生產非環保型的塑料產品，這部分占比接近85%；投入產品升級研發的比例僅約10%；其余資金則用于補充現金流。

這樣的決定，容易讓人認為新天力是放不下塑料材料產品帶給它的利益，而選擇與國家“禁塑”政策背道而馳。

新天力的招股報告顯示，其產品生產設備利用不均衡，塑料產品生產設備利用率達90%，紙質產品生產設備利用率卻不足20%，導致整體產能不高。

相比擴產，采取調整產能結構或許更值得一試。

新天力希望通過外部資金的注入，給企業增加新的活力，這固然能讓企業在運營上更具靈活性。

可對新天力而言，業績過度依賴大客戶、產業未實現環保轉型，是現階段必須優先解決的關鍵問題。

新天力似乎也看到了自己的短板，于是在優化客戶結構這一方面，它開始發展餐飲客戶，不僅合作了綠茶、楊國福、米村拌飯等多家餐飲客戶，還拿下了肯德基的訂單。

并研發出無菌阻隔杯、冰杯等新產品，將業務范圍拓展至水果類罐頭及冷飲包裝等市場。

只是，新天力目前的客戶還是以茶飲行業為主，雖然在努力調整客戶結構，但成果并不明顯。

蜜雪和香飄飄依然占據著半壁江山。

因此，在優化客戶結構這條路還需要努力。

而在產品轉型方面，由于國內對餐飲容器的要求升級，吸引了一大批看到商機的企業加入，如眾鑫股份、大勝達等企業也開始布局這一行業。

新舊對手多面夾擊，對新天力而言，IPO只是個開始。

而降低客戶依賴，調整業務結構啃下環保市場才是未來努力的重點，也是讓企業走向長遠的關鍵。

參考資料：

1.港灣商業觀察：《新天力上半年業績增速放緩：研發費用下滑，三大問題尚待回應》

2.海洲說股事《新天力IPO：不能給股市埋下一顆隨時可能引爆的地雷》

3.于見專欄《背靠“雪王”，新天力能實現資本夢嗎？》

4.創業最前線《蜜雪冰城、香飄飄撐起一個IPO！新天力過會，臺州郎聯手年入11億》

作者：沐小凡

編輯：柳葉叨叨