義烏廠二代，正砸掉義烏老招牌

新義烏的“尖芽”，已經(jīng)破土而出。

文 | 華商韜略 徐十一

當(dāng)傳統(tǒng)模式難以為繼，創(chuàng)一代也逐漸老去，義烏的二代們，正以自己的創(chuàng)新變革著他們父輩的事業(yè)，他們正砸掉義烏的老招牌，構(gòu)建著一個(gè)新義烏。

【以ai革新傳統(tǒng)】

信息割裂，協(xié)同遲滯、效率低下……

傳統(tǒng)制造業(yè)的傳統(tǒng)作業(yè)方式，曾讓廠二代方龍飛深陷泥潭之中。

方龍飛的父母早在90年代就在義烏打拼，主營(yíng)搪瓷用品，產(chǎn)品陸續(xù)銷售到歐美、中東、南美、非洲等地，從擺攤到創(chuàng)辦公司，在他接手前，公司每年?duì)I業(yè)額已超3億。

但父輩們用汗水筑起的制造小王國，在全球化與數(shù)字化颶風(fēng)中日益老態(tài)陳舊，近幾年越發(fā)涌現(xiàn)出內(nèi)部流程散亂，跨部門協(xié)作難，以及信息決策滯后等問題。

除此之外，因?yàn)楣S的業(yè)務(wù)遍布?xì)W美、中東、南美、非洲等100+國家地區(qū)，但小語種以及多語種的翻譯卻十分稀缺，極容易因?yàn)閬聿患罢业綄I(yè)人才而錯(cuò)過客戶。

在效率至上的時(shí)代，這無疑是自絕于競(jìng)爭(zhēng)。

相似的困境以另一種方式呈現(xiàn)在廠二代沐昀面前。

2019年，義烏的圣菲飾品面臨生存危機(jī)。

倉庫內(nèi)堆積著幾千萬滯銷首飾，訂單卻猛然銳減。

“以前做設(shè)計(jì)，都是設(shè)計(jì)師手繪線稿，再發(fā)給3D設(shè)計(jì)部門打樣，確定好款式之后再進(jìn)行生產(chǎn)，要經(jīng)過11道工序，一個(gè)新品從圖紙到樣品至少耗時(shí)三天。”沐昀接受采訪時(shí)提到此事，顯得格外無力。

設(shè)計(jì)效果差效率低還僅是冰山一角，更嚴(yán)重的問題是，義烏復(fù)制能力強(qiáng)大。

設(shè)計(jì)效率低下本就難出爆款，但即便僥幸成功，又會(huì)很快被其他工廠復(fù)刻，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存，價(jià)格瞬間從幾百砍到十幾。

參考前段時(shí)間的graff耳環(huán)，原版價(jià)格堪稱天價(jià)，義烏一經(jīng)手，20rmb內(nèi)就可以輕松收入囊中。

對(duì)于復(fù)刻廠家來說復(fù)制成本幾乎可以忽略不計(jì)，但對(duì)創(chuàng)新者來說，前期投入的設(shè)計(jì)費(fèi)、打版費(fèi)甚至市場(chǎng)試錯(cuò)費(fèi)卻都是成本。

保持成本出售很難再有生路，自降成本出售還是血本無歸。

破局之路何在？

沐昀和方龍飛不約而同地選擇了同一條破局方式——斷尾求生，創(chuàng)新升級(jí)。

他們引用AI技術(shù)，以AI為引擎，重塑制造根基，為傳統(tǒng)工廠注入破局轉(zhuǎn)型的新生命力。

2024年，方龍飛前往云棲大會(huì)參觀。

▲云棲大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

他親自體驗(yàn)通過文本或簡(jiǎn)單草圖生成產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，還近距離觀察了將AI應(yīng)用于數(shù)據(jù)分析、內(nèi)部溝通的便捷性。

“AI可以用于會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)分析等，特別是希望通過AI減輕企業(yè)內(nèi)部的管理和溝通成本。”方龍飛被AI應(yīng)用到工廠的效果所震撼。

引入AI后的發(fā)展，確實(shí)如他所預(yù)料。

AI幫助公司精簡(jiǎn)了會(huì)議管理流程，同步銷售及業(yè)務(wù)部門的會(huì)議紀(jì)要及總結(jié)PPT，替代了傳統(tǒng)的人工記錄，大幅縮短了信息交換與處理時(shí)間。

同步啟用的AI翻譯則讓跨境溝通的效率倍速增長(zhǎng)。

成效立竿見影，管理成本銳減，業(yè)務(wù)錯(cuò)誤率顯著減少，客戶滿意度大幅提升。

方龍飛的實(shí)踐印證了“AI改變世界生產(chǎn)力”的論斷，同樣的故事也發(fā)生在沐昀身上。

2024年初，沐昀意識(shí)到飾品行業(yè)的革新也可以借助AI加持。

但早期市面上AI生成的設(shè)計(jì)不但不符合審美需求，甚至都不符合生產(chǎn)邏輯，根本無法引入工廠生產(chǎn)。

沐昀一度不知所措，向前走似乎迷霧一片，向后退卻已經(jīng)退無可退。

直到浙江移動(dòng)為沐昀定制模型，這次設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品符合生產(chǎn)邏輯，更精細(xì)也更美觀，他這才找到變革的方向。

變化來得比預(yù)想更猛烈。

“以前從圖紙到樣品要2到3天，現(xiàn)在有了AI設(shè)計(jì)平臺(tái)，10分鐘就能確定好20個(gè)款式，直接送去生產(chǎn)，不知道快了多少倍。”。

面對(duì)采訪，沐昀驕傲地拿著單日銷量超5000件的爆款吊墜向記者介紹。

不但庫存周轉(zhuǎn)效率顯著躍升，滯銷風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)聲消解。

而且在AI的動(dòng)態(tài)建模引擎驅(qū)動(dòng)下，殘次品率斷崖式回落。

兩位廠二代背后，還有更多二代正在以AI重塑傳統(tǒng)制造業(yè)，其破繭之路起點(diǎn)各異，但都正用創(chuàng)新鍛造一個(gè)反應(yīng)敏捷、成本精優(yōu)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、話語權(quán)更強(qiáng)的智造新義烏。

【從代工到ip轉(zhuǎn)型】

在世界超市義烏，還有一批“廠二代”正用另類的方式重建義烏。

他們父輩賴以生存的訂單紅利正在消退，再加上OEM貼牌生產(chǎn)被東南亞的廉價(jià)成本碾壓，導(dǎo)致其生意很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都深陷在9.9包郵的怪圈之中。

轉(zhuǎn)型，已是背水一戰(zhàn)。

潔麗雅的毛巾少爺就是過來人，其家族企業(yè)雖是毛巾行業(yè)龍頭卻也一度陷入傳統(tǒng)制造業(yè)困局之中。

線上賣不動(dòng)，年輕買家跑光，假貨橫行搶飯碗，三重絞殺下，利潤(rùn)腰斬式縮水。

面對(duì)生死之戰(zhàn)，這位中傳表演系出身的少爺劍走偏鋒，將戰(zhàn)場(chǎng)搬到了2024年最熾熱的流量風(fēng)口——短劇，并且自編自導(dǎo)了短劇《毛巾帝國》。

▲短劇宣傳截圖，來源：毛巾少爺

劇情表面是晉江文學(xué)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：“廢柴少爺”與“腹黑二叔”爭(zhēng)奪家產(chǎn)。符合大眾認(rèn)知的豪門狗血，還夾雜廢柴少爺?shù)母阈ν婀！?strong>看似討好觀眾的娛樂產(chǎn)物，實(shí)際上卻另有乾坤。

借著短劇，他拍攝了潔麗雅在新疆投資27億建設(shè)的棉花基地實(shí)景，將“新疆棉=潔麗雅”打成標(biāo)志性符號(hào)，也在年輕群體里打響潔麗雅的名號(hào)。

粉絲粘性增強(qiáng)后，他立刻開啟直播，讓自己這個(gè)被二叔“發(fā)配”的廢柴少爺在車間自救賣貨，讓“少爺專供”的洗臉巾直接從工廠到消費(fèi)者，價(jià)格甚至比假貨還低，復(fù)購率飆升。

此后潔麗雅保持節(jié)奏，幾乎直播都融入劇情，純棉四件套植入“少爺大婚”，透氣天絲被套捆綁“二叔商務(wù)人設(shè)”，“嬸嬸粉”購買力居高不下。

其成就也是相當(dāng)了得。最火熱時(shí)5小時(shí)GMV突破500萬，帶動(dòng)潔麗雅天貓618銷售額暴增1300%，品牌搜索量激增50%。

潔麗雅當(dāng)然不是唯一認(rèn)識(shí)到IP品牌才是出路的企業(yè)。

同處義烏的星寶傘業(yè)長(zhǎng)公主張佳媛也意識(shí)到，IP品牌會(huì)是企業(yè)發(fā)展的未來。

星寶傘業(yè)已歷經(jīng)三代傳承，張佳媛的外公曾是走街串巷的修傘匠，然后開了制傘家庭小作坊，母親張吉英接手后也曾創(chuàng)立個(gè)人品牌“REAL STAR”和“HAPPY SWAN”，一度成為義烏傘業(yè)的領(lǐng)頭人。

但僅此還不夠，隨著時(shí)代變遷，等張佳媛從美國愛荷華大學(xué)MBA學(xué)成歸國，正式加入“星寶傘業(yè)”時(shí)，企業(yè)依然面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)一縮再縮的困境。

▲張佳媛介紹家族企業(yè)，來源：中國青年網(wǎng)

接手后的張佳媛，帶著她的見識(shí)和學(xué)問，果斷調(diào)整方向，決定放棄廉價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而深度精耕個(gè)人品牌，重新托舉星寶的第三次創(chuàng)業(yè)。

她的戰(zhàn)略核心，是將“人”的溫度與“設(shè)計(jì)”的靈魂深植于品牌化與IP化，徹底告別低端競(jìng)爭(zhēng)。

她認(rèn)為，在文創(chuàng)消費(fèi)勃興的時(shí)代，構(gòu)建獨(dú)特且具人格魅力的品牌IP，更能穿透同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)久生存。

于是，她將母親張吉英的形象升華為品牌的產(chǎn)品符號(hào)，從吊牌、禮品袋到手機(jī)殼，全都應(yīng)用其中。

并引入AI技術(shù)制作多語種短視頻，使靜態(tài)商標(biāo)轉(zhuǎn)化為“活I(lǐng)P”。

此舉讓星寶傘業(yè)完成了從形式化的自主品牌徹底變成張吉英個(gè)人IP的征程。

與此同時(shí)，張佳媛還深諳設(shè)計(jì)是品牌溢價(jià)的基石。

于是她積極組建年輕活力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括和敦煌飛天壁畫、傳統(tǒng)年畫等非遺項(xiàng)目聯(lián)名。

如此升級(jí)之下，售價(jià)398元的國風(fēng)傘，僅單月就賣出2萬把。“以前客戶問‘最便宜多少’，現(xiàn)在問‘最新設(shè)計(jì)是什么’。”張佳媛面對(duì)記者顯得很興奮。

這背后，是消費(fèi)動(dòng)機(jī)的質(zhì)變，從生存剛需的“最低價(jià)”，躍遷為情感賦能的“禮品裝”。

三代人，半世紀(jì)，一把傘，星寶傘業(yè)在張佳媛手里再次出發(fā)。

石展承、張佳媛這些義烏“廠二代”的絕地反擊，是新義烏以創(chuàng)造者身份登場(chǎng)的另一面：他們用“IP品牌”與“內(nèi)容形式”重新構(gòu)建內(nèi)容-流量-轉(zhuǎn)化的閉環(huán)模式，將工廠從幕后推至臺(tái)前，形成“產(chǎn)品即內(nèi)容，工廠即IP”的新生態(tài)。

義烏制造業(yè)因此，更多樣化地從廉價(jià)商品集散地升級(jí)為創(chuàng)新品牌發(fā)源地。

【全球化變更】

高度全球化的義烏再出發(fā)，當(dāng)然也少不了全球化的再升級(jí)。

龔智瀚家的工廠創(chuàng)立于20世紀(jì)90年代末，專門生產(chǎn)清潔布等清潔用具，但到2018年龔智瀚留學(xué)回國接棒時(shí)，工廠已然失去活力。

從最初接單接到手麻，到現(xiàn)在賠笑臉應(yīng)酬才能留住零星客單，再加上人工和原材料成本持續(xù)上漲，面對(duì)繼續(xù)內(nèi)卷只有死路一條，龔智瀚選擇出海重塑企業(yè)生命。

于是他力排父輩質(zhì)疑，將視線轉(zhuǎn)向?qū)Π贊嵅寄晗牧渴侵袊鴶?shù)倍的歐美市場(chǎng)。

然而，出海也并不容易。

沒干多久，他的工廠就陷入新的困境。國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)百潔布的需求是顏色多樣化，張智瀚轉(zhuǎn)向歐美后，也一樣按照多樣化生產(chǎn)，但實(shí)踐下來卻發(fā)現(xiàn)歐美主婦更偏愛單一配色，因而導(dǎo)致某種顏色的不夠賣，而其他顏色的大批量百潔布卻成了積壓。

2019年，他還遭遇到批量趕工導(dǎo)致產(chǎn)品不合規(guī)被下架的問題，緊跟著又是疫情，快遞難度陡增，為了正常發(fā)貨運(yùn)費(fèi)成倍增長(zhǎng)，最高一次的運(yùn)輸單價(jià)甚至達(dá)到40萬。

初次出海計(jì)劃，就這樣血本無歸。

直到2022年，國內(nèi)跨境電商快速發(fā)展，依然不死心的龔智瀚又入駐了一家可以全托管電商平臺(tái)，這次，他找到了事業(yè)的新起點(diǎn)。

平臺(tái)全托管一肩扛下物流、推廣、客服所有雜活，龔智瀚只需死磕產(chǎn)品，先小量試產(chǎn)，賣不動(dòng)立刻砍掉，爆款火速追加訂單，輕裝上陣，盈利空間也緊跟著上升。

效果也是顯而易見的，而龔智瀚也并非是唯一一個(gè)靠跨境平臺(tái)改變工廠命運(yùn)的二代。

在義烏，新一代接班人也在這條路上前赴后繼。

義烏胤遠(yuǎn)光學(xué)二代，將家庭望遠(yuǎn)鏡作坊升級(jí)為千款產(chǎn)品的跨境品牌矩陣，歐美訂單激增；

健美創(chuàng)研JMCY借TikTok在菲律賓爆紅，三合一雙頭唇釉日銷從0到萬單，生產(chǎn)排期至2026年；

“義烏一塊哥”曹浩田更是通過TikTok等直播工具遠(yuǎn)銷海外，年銷售額達(dá)到4億元，遠(yuǎn)超父輩時(shí)代的利潤(rùn)。

從AI到IP再到出海，義烏正在年輕一代的操盤下重新生長(zhǎng)。他們用迥異于父輩的成長(zhǎng)背景、教育結(jié)構(gòu)、思維模式與視野格局，以對(duì)全球市場(chǎng)動(dòng)向、數(shù)字生態(tài)、創(chuàng)新工具的應(yīng)用和創(chuàng)新，成功將父輩打造的制造基業(yè)導(dǎo)入更具價(jià)值的發(fā)展軌道。

一個(gè)更智能、更有話語權(quán)、價(jià)值鏈更高端，更綠色可持續(xù)的新義烏，正在被它的年輕一代，以創(chuàng)新的名義，重新制造。轉(zhuǎn)型的陣痛依舊在，但新義烏的“尖芽”已破土而出。

這也是中國產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影，是中國產(chǎn)業(yè)人對(duì)“世界工廠”的價(jià)值重構(gòu)。

【參考資料】

[1]《義烏老板組團(tuán)來云棲看AI，有人想搬個(gè)機(jī)器人回去，有人要讓AI當(dāng)“秘書”》潮新聞

[2]《用AI重繪記憶——“廠二代”的移動(dòng)AI閃亮之路》央廣網(wǎng)

[3]《潔麗雅“后浪”石展承：“逃離”后回歸是為扛起接班責(zé)任》九派財(cái)經(jīng)

[4]《站在“破卷”的十字路口，集體接班的“廠二代”們直面沖突和傳承》新浪網(wǎng)

[5]《“廠二代”出海記：不甘心只做代工廠 駛?cè)肟缇畴娚趟{(lán)海》中國青年報(bào)

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