青浦工業園區：提前布局精準發力，打好進博招商主動仗

第八屆中國國際進口博覽會即將于11月5日在國家會展中心（上海）正式開幕，作為進博會永久舉辦地，“東道主”上海青浦區將多維發力、精雕細琢服務保障第八屆進博會。在青浦工業園區，一股“迎進博、抓機遇”的干勁正撲面而來。坐擁青浦綜合保稅區、張江高新青浦園兩大國家級開發區的青浦工業園區，以提前謀劃的主動性、精準發力的執行力，從采購攻堅、招商增效到機遇轉化，全方位打響進博招商貿促“主動仗”，將這場國際盛會的紅利，轉化為促進園區高質量發展的強勁動力。

翻開青浦工業園區的“家底”，硬氣十足。成立30年來，有3000多家國內外企業在此扎根，其中外資項目超1200家，25家世界500強企業落子，50多家地區總部與研發中心、149家行業龍頭企業、37家上市及關聯企業齊聚，人工智能、生物醫學、電子信息等八大產業集群成勢見效，低空經濟全產業鏈也在加速布局，未來無人機物流、空中出租車等新業態將在這里“起飛”，這樣的產業基礎，讓園區承接進博機遇有了“硬支撐”。

第七屆進博會上，青浦工業園區的2家重點企業上海諾銀機電科技有限公司、上海玖鉦機械設備有限公司各與臺灣上銀科技簽訂了5000萬美元訂單。目前，諾銀機電已完成6012.4萬美元訂單。玖鉦機械已完成3600萬美元訂單，預計2025年12月下旬完成與HIWIN GmbH的5000萬美元訂單。

“進博會不是‘一錘子買賣’，要把需求摸在前、訂單落在前。” 園區貿促部門工作人員的話，道出了采購攻堅的關鍵。為了讓企業在進博會上“精準下單”，園區早早啟動采購意向摸排，篩選出一批有潛力的重點企業，組織他們參加展前對接洽談活動。企業對參展商的產品、服務摸得更透，采購需求也被充分激發。目前，普惠公司已與國際航發達成采購意向，訂單金額預計超3億美金；玖鉦機械也將在進博會期間與上銀科技再續前緣，簽下5000萬美元的訂單，這些“提前鎖定”的訂單，讓進博“貿易橋梁”的金字招牌熠熠生輝。

招商戰場上，青浦工業園區的“精準度”更讓人眼前一亮。“不是盲目‘掃館’，而是先把參展企業的‘家底’摸透，再把自家園區的‘資源’理清，才能精準匹配。” 園區招商團隊負責人介紹，早在進博會招商籌備階段，他們就對4108家境外參展企業的信息逐一梳理，展臺位置、產業特點、發展狀況都建了“明細賬”；另一邊，又仔細分析經濟小區、產業園區的產業優勢和載體資源，按照“展館分布+產業定位”的雙重維度，圈定重點招商目標企業，確保“掃館招商”全覆蓋、無遺漏。

根據往屆進博會總結的成功經驗，園區推行項目招商“全生命周期管理”，展前建企業信息庫，梳理“潛在客戶”；展中帶著需求巡館對接，讓洽談更高效；展后還會跟蹤服務，幫企業解決落地難題，進一步推動“參展商變投資商”“流量轉能量”。這份“用心”已見成效，第七屆進博會，甘滬智瀚、典極國際兩個項目成功落地；本屆進博會更有新突破，蒂森克虜伯新紀元項目已與園區簽署合作協議。

抓進博機遇，更要讓機遇“長效化”。在強化機遇轉化上，青浦工業園區打出了“搭平臺、促聯動”的組合拳。德國永恒力、法國液化空氣、日立電梯等10家“老朋友”再赴進博之約，將在進博會上展示新產品、新技術、新成果，與園區企業深化合作；上海家化、貝親母嬰、福維克等企業則“近水樓臺”，入駐了進博會青浦展示館，把明星產品擺到“家門口”的國際展臺上，讓更多人感受進博好物的魅力。

眼下，園區還在聯手專業機構普華永道，細化合作方案，計劃在進博會期間開展專業招商推介配套活動，全方位展示園區的產業優勢、政策紅利，讓更多參展企業愿意來、留得住、發展好。

從服務長三角一體化發展，到融入虹橋開放樞紐、“五個新城”建設，青浦工業園區始終把自己放在全市、長三角發展的大格局中。如今，借著第八屆進博會的東風，園區正聚焦上海“3+6”產業體系、四個新賽道產業、五大未來產業細分領域，朝著“一體化示范區乃至長三角重要的產業新高地、科創新高地、宜居新高地”的目標加速跑。這場家門口的國際盛會，將成為青浦工業園區鏈接世界、賦能發展的“新引擎”。

記者：魏阜龍（首席）

攝影：青浦區融媒體中心

編輯：俞靜彥

責任編輯：李艷麗（首席）

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