狂攬32億！華東制冰機(jī)大賣，悄悄打到全球第一，悶聲發(fā)大財(cái)

作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：20 年從0 到1，這家企業(yè)靠賣制冰機(jī)遠(yuǎn)銷60多國(guó)成全球龍頭，如今還在沖刺 IPO。

買家電前刷幾條評(píng)測(cè)短視頻，早成了很多人的習(xí)慣。看博主測(cè)制冰快不快，對(duì)比不同品牌的優(yōu)惠，手機(jī)劃著劃著就定了主意。可你能想到嗎？有個(gè)老板竟順著這個(gè)小習(xí)慣，讓自家生意更上一步，把企業(yè)做到32億規(guī)模，如今正準(zhǔn)備沖刺IPO——他就是惠康的陳越鵬。

與父親拍桌20次

造出中國(guó)第一臺(tái)家用制冰機(jī)

2003年廣州外貿(mào)展落幕，陳越鵬攥著一張皺巴巴的海外調(diào)研報(bào)告，在回慈溪的綠皮火車上一夜未眠。報(bào)告里藏著的市場(chǎng)真相，讓他心直跳。

歐美人家都用冰箱冷凍室制冰，可冰總串著菜味，結(jié)冰起來還慢，可偏偏全球市場(chǎng)上，適配家用的小型制冰機(jī)卻沒有一款。

這是空白，更是機(jī)會(huì)。

但這個(gè)機(jī)會(huì)在父親陳啟惠眼里卻是“天方夜譚”。

那時(shí)候惠康靠給人代工空調(diào)配件，日子過得穩(wěn)當(dāng)，一年能賣30多萬臺(tái)空調(diào)，老員工們都覺得這樣挺好。陳越鵬說要搞小型制冰機(jī)研發(fā)，車間里的質(zhì)疑聲差點(diǎn)把屋頂掀了

父親更是“啪——”一聲拍桌，直接罵他“敗家子，這個(gè)廠給你都要敗光！”

真正難的，是啃技術(shù)這塊硬骨頭，陳越鵬沒退路，紙沒有現(xiàn)成的，就自己趴在桌上一筆筆手繪；核心部件找不到合適的，就一家家跑供應(yīng)商。樣機(jī)拆了改、改了拆，前前后后折騰了二十多回，終于造出了能實(shí)現(xiàn)“快速制冰、自動(dòng)脫冰”的第一代制冰機(jī)產(chǎn)品。

而他也獲得了父親的信任，正式接棒惠康后，這款熬了無數(shù)心血的制冰機(jī)，搭上了WTO的東風(fēng)出海，第一年就拿下了10萬元銷售額。到2017年時(shí)，中國(guó)出口的制冰機(jī)里，每10臺(tái)就有7.5臺(tái)來自惠康。

從惠康的招股書能看到，2022至2024這三年間，它的制冰機(jī)早已走出國(guó)門，賣到了全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在民用制冰機(jī)的全球市場(chǎng)里，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著榜首位置。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也一樣，這三年不管是整體內(nèi)銷市場(chǎng)，還是更細(xì)分的內(nèi)銷民用市場(chǎng)，惠康制冰機(jī)的占有率都是頭名，基本穩(wěn)定在12%到13%之間，波動(dòng)幅度不大。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2024年惠康科技的制冰機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)25.78億元收入，較上年同比增長(zhǎng)32.3%。

2024年，它還拿到了一個(gè)硬名頭——工信部和中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)選的第八批“全國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”，靠的就是手里的制冰機(jī)產(chǎn)品。

讓00后“掌鏡”

把“老工廠”賣給年輕人

惠康的制冰機(jī)，優(yōu)勢(shì)都藏在用戶能實(shí)實(shí)在在感受到的地方。例如在制冰效率上，他在6～8分鐘內(nèi)就能產(chǎn)出700顆冰塊，接住用戶“用冰不用等”的需求。

在功能設(shè)計(jì)上，它可自由調(diào)節(jié)冰塊形狀，滿足了用戶對(duì)于冰塊大小及形狀特別的需求。

另外，產(chǎn)品還具備uv消毒和自清潔功能，大大減輕了用戶后續(xù)清潔的負(fù)擔(dān)。

特別的是，惠康的制冰機(jī)還捕捉用戶對(duì)使用舒適性的要求，研發(fā)出一項(xiàng)差異化功能——低分貝制冰，通過低頻降噪技術(shù)，運(yùn)行時(shí)只有48分貝，這在同類制冰機(jī)中并不常見。

48分貝是怎么樣的聲音呢？類似筆記本電腦放在腿上，只開著文檔編輯時(shí)的輕微運(yùn)行聲，溫和，不突兀，讓人感覺有“背景白噪音”的舒適感。

就是功能如此好的產(chǎn)品，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不思考產(chǎn)品如何“出圈”，客流照樣會(huì)被分走。

“我是慈溪最老的創(chuàng)二代，卻要靠最年輕的團(tuán)隊(duì)打仗。”陳越鵬說道。

2022年國(guó)內(nèi)居家制冰需求迎來爆發(fā)，陳越鵬卻發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銷售渠道再也抓不住25-35歲核心客群的注意力。新一代年輕人更愛刷短視頻種草，對(duì)家用制冰機(jī)而言，功效、功率這類硬參數(shù)并非他們關(guān)注的重點(diǎn)，反倒是“6分鐘出冰”“靜音運(yùn)行”這樣的場(chǎng)景化呈現(xiàn)，更能戳中他們的偏好。

陳越鵬直言：“你的內(nèi)容要給年輕人看，就一定要讓年輕人來做，我們內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人是2002年的。很多東西我們都看不懂，但其實(shí)，看不懂才是對(duì)了。”

場(chǎng)景化短視頻成了惠康的引流利器，即便在天貓、淘寶、京東這些電商平臺(tái)，靠?jī)?nèi)容帶來的流量也能占到總流量的20%～30%，尤其618大促期間，單季就賣出了500萬的業(yè)績(jī)。

2024年數(shù)據(jù)給出了答案：報(bào)告期內(nèi)，惠康的制冰機(jī)、冷柜、冰箱等核心產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了超70%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；旗下“EICON惠康”與“WATOOR沃拓萊”雙品牌，在京東、天貓的同類產(chǎn)品榜單中，始終保持著前列位置。

陳越鵬驕傲地說：“不是我懂年輕人，是我愿意讓懂年輕人的人說了算。”

左手泰國(guó)建廠

右手IPO闖關(guān)的全球棋局

今年年初，有件值得關(guān)注的大事：惠康科技和慈溪瑞益電子——這兩家在制冷領(lǐng)域一上一下的企業(yè)，共同入駐了泰中羅勇工業(yè)園。其中泰霖泰國(guó)生產(chǎn)基地打算分三期建，廠房加辦公室總規(guī)劃10萬平方米，后續(xù)計(jì)劃招千名中泰員工。

如今的惠康已徹底擺脫了小廠標(biāo)簽。招股書數(shù)據(jù)顯示，2024年其營(yíng)收達(dá)32.04億元，凈利潤(rùn)4.51億元；中國(guó)輕工機(jī)械協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示，惠康民用產(chǎn)品在兩年間，全球市占率從19%逐步提升至31%，行業(yè)地位持續(xù)鞏固。

可亮眼業(yè)績(jī)背后，惠康也面臨明顯風(fēng)險(xiǎn)：惠康69.9%的收入都來自境外，單美國(guó)市場(chǎng)就占了約60%，且前五大ODM客戶撐起了64.61%的營(yíng)收。早在2018年美國(guó)加征關(guān)稅時(shí)，惠康曾因客戶壓價(jià)面臨毛利率下滑的經(jīng)歷，陳越鵬不想再提，更想主動(dòng)改變。

于是建設(shè)泰國(guó)基地成為惠康的重要舉措。惠康招股書提到，公司計(jì)劃投入3.91億元在泰國(guó)建工廠，其中1.9億元來自募資。用陳越鵬的思路來說，在泰國(guó)生產(chǎn)不僅能繞開關(guān)稅，還能把產(chǎn)品賣到東南亞、歐洲更多地方。

國(guó)內(nèi)的動(dòng)作也沒停，研發(fā)中心正在擴(kuò)建。IPO擬募資的3.88億元里，有一部分會(huì)專門投到醫(yī)用制冰機(jī)、海水制冰機(jī)這些新領(lǐng)域，補(bǔ)上現(xiàn)有161項(xiàng)專利在高端市場(chǎng)的缺口。

再看大環(huán)境，全球制冰機(jī)市場(chǎng)還在漲。據(jù)百諫方略研究統(tǒng)計(jì)，2024年全球制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)105.5億元，預(yù)計(jì)2030年將增長(zhǎng)至148.6億元。照惠康現(xiàn)在的布局來看，未來的路大概率會(huì)走得更順。

此外，惠康還擁有家族協(xié)作的優(yōu)勢(shì)：陳越鵬的二弟陳越增管著惠康實(shí)業(yè)，在商用空調(diào)領(lǐng)域深耕多年。三弟陳越孟創(chuàng)辦的浙商創(chuàng)投，手里管著超600億元的基金，能給惠康科技遞上資本助力。

2024年P(guān)re-IPO融資中，正是陳越孟創(chuàng)辦的浙商創(chuàng)投的對(duì)接，讓惠康順利獲得由嘉御資本領(lǐng)投、多家知名投資機(jī)構(gòu)跟投的超億元投資。

從招股書數(shù)據(jù)上來看，本次發(fā)行前后，公司持股比例出現(xiàn)了合理變動(dòng)，從發(fā)行前的33.74%調(diào)整至發(fā)行后的25.31%。

對(duì)于這次投資，嘉御資本董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人衛(wèi)哲給出了明確的認(rèn)可。他提到，惠康科技能在全球制冷產(chǎn)業(yè)里站穩(wěn)腳跟，靠的不只是多年在制冷設(shè)備行業(yè)積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，更在于團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的前瞻性判斷——既能沉下心做技術(shù)創(chuàng)新，也能精準(zhǔn)抓準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)方向。

陳越鵬帶著惠康打了三場(chǎng)硬仗，從啃下制冰機(jī)技術(shù)硬骨頭，到靠年輕人盤活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再到出海建廠闖全球，一走走了二十余年。如今惠康站在IPO新起點(diǎn)，它的故事早不只是一家工廠的成長(zhǎng)史。

從品牌傳承角度看，陳越鵬這份“守根本又敢突破”的特質(zhì)，和娃哈哈集團(tuán)的宗馥莉很像。他們都是家族企業(yè)二代，接手企業(yè)后沒走“守成”老路，反而主動(dòng)給老企業(yè)添新活力：一個(gè)帶著惠康死磕制冰技術(shù)、闖全球市場(chǎng)，一個(gè)推動(dòng)娃哈哈年輕化轉(zhuǎn)型。不同的行業(yè)，卻有著相似的魄力。

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