河南
你發現沒，中國互聯網玩剩下的套路，到了海外居然還能掀起大風浪。
就說 OPPO 孵化的印尼項目 Qpon，照著美團的路子依葫蘆畫瓢，上線剛滿一年就成了當地頂流，最新下載量直接沖破 2000 萬，好幾次霸占印尼應用總榜第一，妥妥的 “印尼版美團” 。
說句實在話，印尼這地方可不是隨便能站穩腳的，人口 2.85 億穩居全球第四，15-64 歲勞動年齡人口占比超 70%，光 Z 世代就有 7000 多萬人，妥妥的人口紅利富礦。
Qpon 能在這兒快速出圈，靠的就是把中國互聯網的 “流量密碼” 玩得明明白白。今天咱們就好好扒一扒，它到底靠啥圈粉，又能不能真的復制美團的傳奇？
Qpon 的核心玩法就倆字：省錢，而且是讓你天天都能撿到便宜。
上線之初它就摸準了印尼年輕人的心思，直接定位 “生活折扣神器”。
不管是吃麥當勞、喝 Kopi Kenangan，還是去 Alfamart、Indomaret 便利店購物，甚至看電影、買日用品，打開 APP 就能領優惠券。
熱門品牌最高能省一半錢，關鍵是每天都能領，不是一次性的噱頭，這誰能頂得住？
我跟你講，Qpon 最絕的還是把 “早起薅羊毛” 做成了習慣。
每天早上 7 點準時解鎖 “閃購活動”，爆款商品折扣力度拉滿，印尼年輕人本來就愛湊熱鬧，這下直接養成了 “睜眼先開 APP 領券” 的毛病。
新用戶更爽，專享特價、首單立減全安排上，相當于白給福利，下載量自然蹭蹭漲。
更厲害的是國內玩爛的 “邀請碼裂變”，到了印尼居然成了降維打擊。每個用戶都有專屬邀請碼，新用戶通過邀請碼注冊，雙方都能拿優惠。
印尼年輕人本來就看重集體主義，喜歡分享好東西，評論區里全是主動曬邀請碼的，硬生生靠用戶自發傳播，實現了低成本拉新。
為啥這招這么管用？因為印尼 Z 世代占總人口近三成，他們可是數字原住民，天天刷 TikTok、玩社交軟件，購物前必看評價、比價格，就愛這種精明消費的感覺。
Qpon 還加了短視頻種草、用戶評論功能，大家分享美食攻略、隱藏優惠，既幫商家引流，又讓用戶覺得 “找到組織了”，粘性直接拉滿，形成了越玩越順的閉環。
截至 2025 年最新數據，Qpon 全商店總下載量已經沖到 2000 萬，單日最高下載量 14.3 萬。
這成績可不是吹的，完全是靠 “省錢 + 社交” 的組合拳打出來的，把印尼年輕人的消費心理拿捏得死死的。
Qpon 能快速起量，還有個關鍵原因：不做吃力不討好的事，專撿輕活干。
咱們都知道，外賣行業最頭疼的就是騎手管理，招聘、培訓、調度全是麻煩事。Qpon 直接耍了個小聰明 ——不自己搭配送團隊，反手接入了當地成熟的 Grabfood。
要知道 Grab 在印尼外賣市場占了 47% 的份額，配送網絡覆蓋 500 多座城市。
Qpon 借人家的船出海，不用花一分錢建騎手團隊，就能快速上線外賣服務，把精力全放在用戶和商家身上，這波操作絕了。
在商家端，Qpon 的打法也是軟硬兼施。一方面，搞定了肯德基、麥當勞、漢堡王這些連鎖大品牌，靠知名 IP 吸引用戶。
另一方面，把重點放在了中小商家身上，畢竟印尼零售市場里，小微企業占了絕大多數。
為了讓小商家愿意來，Qpon 也是下了血本：新入駐商家每單補貼 2 千印尼盾，幫他們降低運營成本；還自己掏錢搞免單、折扣活動，線上線下一起宣傳。
對于那些不會做營銷的小商家來說，這簡直是天上掉餡餅，相當于 “免費獲客 + 免費推廣”，自然趨之若鶩。
而 Qpon 則靠商家傭金和營銷服務賺錢，形成了 “消費者得實惠、商家獲客流、平臺賺收益” 的三方共贏。
2025 年 Qpon 還搞了個大動作：和印尼頂流支付工具 OVO 達成深度合作。要知道印尼 77% 的人都用電子支付，OVO 不僅能付錢，還能交電費、充話費，功能超全。
這波合作直接解決了支付便捷性問題，用戶領券、消費、付款一站式搞定，體驗感直接拉滿。
而且 Qpon 還拓展了美容美甲、健身瑜伽等場景，不再只盯著餐飲購物，明顯是朝著美團的全場景模式發力。
別看 Qpon 現在勢頭正猛，但印尼市場的硬仗才剛剛開始，能不能笑到最后還真不好說。
首先是競爭壓力大到離譜。
當地外賣市場早就被本土巨頭瓜分了，Gojek 作為本土霸主，外賣市場份額高達 70%，還構建了網約車、支付的生態閉環；Grab 外賣占 47%，服務覆蓋 8 個國家，根基超穩。
就連 Shopee 旗下的 ShopeeFood，雖然份額不如前兩位，但增速高達 134.8%，靠著電商流量持續發力。
最近 Gojek 和 ShopeeFood 都加大了優惠券力度，直接和 Qpon 正面硬剛，用戶很容易被更高的折扣吸引走，分流風險不小。
其次是商家留存的坎兒不好邁。Qpon 前期靠補貼吸引商家入駐，但補貼這東西不可能一直撒錢。一旦補貼減少，那些沖著優惠來的商家會不會跑路？這可是個大問題。
而且印尼本地生活線上化程度還不高，很多中小商家數字化意識薄弱，連基本的線上運營都不會，還得 Qpon 花精力培訓引導，長期成本可不低。
從另一個角度看，Qpon 背后的 OPPO 團隊也在使勁補短板。
今年一直在招戰略與投資實習生，要求還不低，得是重點院校碩士，精通財務模型和商業分析，還給留用名額。
看得出來，團隊是想靠專業人才做戰略分析、整合資源，應對復雜的市場競爭。
但說句實在話，國內的 “補貼大戰” 模式，在印尼未必能長久。之前京東、淘寶進軍外賣，靠補貼搶了不少用戶，可補貼一降，大家又乖乖回流美團。
Qpon 現在靠撒錢換增長，未來能不能把流量變成真金白銀的收入，還是個未知數。而且印尼消費者雖然愛撿便宜，但也看重品牌信任，光靠優惠券留不住人，得真正解決他們的需求才行。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
