義烏單車快時尚，出海年賺10億

以下內(nèi)容來自久謙中臺行業(yè)研究工具

當歐美通勤族把電踏車踩成街頭標配、東南亞騎手在 35℃ 烈日里沖進直播間，他們購物車里最搶眼的，卻是那個印著Made in China的LOGO——RockBros。

它用1000萬件年銷量、10億元營收證明：義烏不僅能做全球小商品，還能把自行車配件做成“平價快時尚”。

從義烏到全球：銷量達千萬 營收破10億

2024年，來自義烏的自行車配件品牌RockBros（洛克兄弟）完成了一次全球化突圍。

數(shù)據(jù)揭示了其全球化勢能：RockBros年銷1000萬件，總營收破10億元，海外占比達60%-70%，把“中國制造”寫進亞馬遜與Lazada的類目前列。

其中，歐美市場貢獻基本盤，東南亞增速最快。2023年入駐TikTok菲律賓小店后，RockBros單平臺GMV達28.9萬美元。

產(chǎn)品矩陣上，RockBros用“配件全場景”思路覆蓋騎行頭盔、車燈、工具包等五大類，SKU超200款，多款產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)亞馬遜暢銷榜。

23美元的騎行手機包累計評價超1.9萬條，穩(wěn)居類目Best Seller；城市休閑頭盔與Q5智能尾燈，也因集成剎車感應與光感優(yōu)化的功能創(chuàng)新，成為東南亞爆款。

RockBros為什么能賣爆？

疫情重塑了歐美出行方式，2020-2023年電踏車銷量年復合增長率突破30%，通勤與休閑騎行人群規(guī)模激增3-4倍。

而新用戶不愿一上來就買$200+的Shimano、Specialized，而是先買“夠用又便宜”的周邊：燈、包、護具、維修工具——這正是 RockBros 的產(chǎn)品池。

RockBros主打20-80美元平價區(qū)間，比歐美中端品牌低30%-50%，把入門門檻降到“試錯不心疼”。

同時，用2萬+SKU的長尾覆蓋XS–XXL全尺碼，把非專業(yè)騎手的細分需求一網(wǎng)打盡。

“我原本想買Quad Lock的完整套件，但整套下來得80+刀，萬一不合適就虧大了。RockBros這個不到20刀，裝上騎了300公里沒掉鏈子，摔了一次支架也沒裂?！?/em>

更關(guān)鍵的，是RockBros的場景化“微創(chuàng)新”：針對東南亞炎熱氣候，推出冰絲袖套、防曬面罩、高亮度防水車燈；針對歐美用戶多汗體質(zhì)，騎行褲襠部采用銀離子抗菌布。

此外，供應鏈的“義烏速度”才是降維打擊。依托義烏、慈溪的騎行產(chǎn)業(yè)帶，RockBros7天內(nèi)可完成從設計到出貨，較歐美品牌縮短80%；通過“百件測款-爆款加單”的柔性模式，將試錯成本壓縮至傳統(tǒng)模式的1/5。

營銷側(cè)，早期通過GMBN等垂直頻道KOL測評積累口碑，單款產(chǎn)品3個月可獲2000+真實評價；線下綁定Gravel Race等賽事IP，將“賽事同款”轉(zhuǎn)化為社交貨幣，完成從功能認同到身份認同的躍遷。

“TikTok尾部博主矩陣單周累計播放4500萬次，互動成本僅0.08美元/千次，為行業(yè)均值1/5?！?/em>

因此，RockBros既不是低價傾銷的白牌，也不是高舉高打的傳統(tǒng)大牌，而是“平價快時尚”在騎行領域的第一次成功復制。

用戶評價：用料超預期，細節(jié)仍待打磨

RockBros給人的第一印象是“什么車都能用、什么路都能裝”。

其防水包、快拆支架、鞋套等產(chǎn)品通過模塊化設計，實現(xiàn)了從公路車到折疊車的無縫適配，這種“萬金油”特性顯著降低了新手的決策門檻。

“我同時有 Brompton 和公路車，最怕買錯配件。RockBros 的防水車把包直接給三檔魔術(shù)貼，換車 30 秒搞定，再不用糾結(jié)型號。”

但是，泛用性設計必然伴隨特定場景的妥協(xié)。寬上管電助力與胖胎車往往超出綁帶極限，且肩帶不可調(diào)，長途推車時勒得肩膀發(fā)紅，這成了部分用戶吐槽的“通吃悖論”。

在用料工藝上，品牌精準把握了“夠用就好”的平衡點。

高密度尼龍、IPX6防水拉鏈等關(guān)鍵部件的耐用性超出價格預期，兩年重度使用后仍保持良好狀態(tài)，氣泵甚至被車友戲稱“摔了都不心疼”。

“22年橫穿越南2500km，RockBros后貨架包天天泡水＋沙塵暴，現(xiàn)在2024還健在?！?/em>

然而細節(jié)處的品控波動不容忽視。腳踏螺絲松動、擋泥板卡扣斷裂等偶發(fā)問題，雖不影響整體性價比優(yōu)勢，卻在社媒時代被放大為“工藝粗糙”的刻板印象。

當前，RockBros正處于從“夠用”到“好用”的轉(zhuǎn)型臨界點。當80%的基礎需求已被滿足，剩余20%的專業(yè)化改進或?qū)Q定品牌能否突破現(xiàn)有天花板。

場景破局：盯緊通勤、長途騎行

城市通勤（21%）場景的本質(zhì)是時間戰(zhàn)爭。RockBros可將“無感體驗”做到極致：開發(fā)磁吸式自動充電車燈系統(tǒng)，通過手機低電量提醒與光感啟停聯(lián)動，實現(xiàn)真正的“零操作”通勤方案。這比單純防水防震更能解決用戶“出門前最后一分鐘焦慮”。

長途騎行（16%）的痛點在于持續(xù)舒適度管理。坐墊氣壓調(diào)節(jié)系統(tǒng)或許是個突破口——集成在坐管包中的微型氣泵，配合APP預設的“15分鐘小憩模式”，能讓用戶在補給站快速恢復騎行狀態(tài)，這種精細化的場景切割，遠比通用型裝備更具粘性。

特殊天氣（16%）常被一句“防水”帶過，品牌可以把“防水”升級為“天氣即服務”——車燈需要光譜識別大霧并自動切黃光；手套可以加微型加熱膜，抬指3秒即熱、放指即關(guān)。

社交品牌（14%）已從曬裝備進階到曬身份，品牌需要把“圈層暗號”做成可進化平臺。模塊化磁吸系統(tǒng)+限量聯(lián)名件的組合，不僅能滿足用戶的個性化需求，更能創(chuàng)造持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出機制——就像“騎行界的泡泡瑪特”，讓每個配件都成為社交貨幣。