認準中國，巴西一口氣訂了10年的貨，“國產一哥”順利落地拉美

昔日“藥中茅臺”，開始破釜沉舟了。

近期，甘李藥業官宣與巴西合作，引發業內廣泛的關注。

公告里提出，這筆為期10年的合作，總金額將超過30億元。如果雙方合作順利，公司的盈利能力將大幅提升。

消息一出，股價在9月24日當天迅速漲了10個點，市值達到474億，對比今年最低點，已經翻了快2倍。

能有如此迅猛的業績表現，海外業務功不可沒。

這也說明，甘李藥業眼下的出海策略，開始得到市場的認可。

但能真正拿下這筆訂單，離不開甘忠如30多年對胰島素技術的深耕。

提起胰島素，可能很多人對它并不熟悉。

這是一款能夠幫助患者控制體內血糖，防止糖尿病加重的藥物。

早年，國外科學家是在動物身上提取胰島素，通過反復實驗才研發出各種可以醫治糖尿病的藥物。當時國內想要這類產品，就得依賴進口。

直到1998年，一個名叫甘忠如的醫藥專家出現，國內胰島素格局才悄悄發生了改變。

他大學畢業后，在學?？蒲胁看藥啄辍?993年跑去美國留學，拿到博士學位后就進入當時赫赫有名的默沙東制藥研究所。

正因為來到這里，他研究出如何制造胰島素的方法，甘忠如覺得國內缺乏這方面的技術，因此決定放棄眼下的一切，回國創業。

有了想法他并沒有立即開干，而是先找到大學同學李一奎，也是通化東寶的前董事長，組團來干這件事。

說白了，創業需要資金和人脈，他得靠老同學的關系，把胰島素產品給研發出來。

好在，李老板對此也很感興趣，于是兩人便開啟了國內胰島素研發的探索之路。

1998年，甘忠如創辦了甘李藥業，因為在這一年他研發出糖尿病患者需要的藥品，并且開始在市場上推廣。

這次突破，不僅讓我國胰島素在全世界初露鋒芒，也使其成為全世界可以“自產自銷”的三大國家之一。

更重要的是，該藥品的問世，讓國人不再依賴進口產品，創始人也因此被譽為“國產胰島素鼻祖”。

從那以后，公司一路高歌猛進，前后又主導生產出多款國內首發的相關藥物。

這些產品不僅藥效快、價格便宜，而且采購成本也比進口低35%，為國內患者帶來更多的選擇。

2020年6月，公司在A股掛牌上市，發行價格為63.32元/股。

上市當天，股價大漲44%，從發行價沖到91.18元/股，市值突破365億，奠定了其國產一哥的行業地位。

然而，誰也想不到，一場由醫療保障局的“藥品團購”，竟把公司逼入了低谷期。

2021年，國家醫保局帶頭集采胰島素，甘忠如率先帶公司參與到其中，幸運的是有6個藥品全都入選，但不幸的是，每個價格都下跌了六成左右。

公司內部成員透露：“這次中標產品的報價，比第二低藥品的價格還要便宜十幾元錢?！?/p>

可見，為了能進入集采名單，公司付出的代價有點大，最明顯的表現就是業績下滑。

2022年，公司收入出現腰斬，僅剩下17億；利潤虧了4.4個億，這是近十年凈利第一次由盈轉虧。

為了解決經營困境，甘忠如不得不裁掉一批員工，壓縮成本。除此之外，他也在加速出海，試圖挽回局面。

好在，境外業務從2023年開始，呈現逐年遞增的趨勢。

其實，早在2014年，公司就通過技術支持與巴西Biomm達成深度合作。不過，兩國正式建立商業合作卻是在2020年。

目前，這個國家不僅是甘李藥業最重要的海外客戶，也是全球糖尿病患者人數最多的國家之一。

據統計，該國患病人數接近1700萬，但藥物供應量不足20%，市場潛力巨大。

而甘李藥業與巴西合作關系的“升溫”，卻是源于一場急迫的支援。

2023年，該國出現胰島素供應短缺、患者無藥可用的困境，相關部門曾緊急發起上百萬胰島素藥品的招標，這件事在行業甚至國際都引起轟動。

甘李藥業敏銳地嗅到了商機，立馬參與招標，并且在當年4月成功向該國運送門冬胰島素注射液，解了巴西的燃眉之急。

這次能夠和公司達成合作，有很大一部分原因源于多年前那次危機中的雪中送炭，為其渡過了一次難關。

其實，巴西早就想通過技術出讓的方式來實現本土藥品的“自產自銷”，但問題的關鍵在于，其他歐美國家都不情愿轉賣。

這些國際企業，要么只賣產品不賣技術；要么就是技術轉讓費極高。巴西談了一圈下來，不想繼續在這些巨頭身上浪費時間。

正當巴西陷入兩難的時候，甘李藥企又出現了。

當他們嘗試向中國企業詢問技術出讓時，甘李給出的答復卻出乎他們的意料：

技術可以轉讓，而且無需額外的轉讓費，只要巴西定期向公司采買所需藥品就好。

這不就相當于買產品贈送技術的買賣嗎，誰看了會不心動？

事后，兩國立馬簽訂了為期10年，金額不超過30億的合作訂單。

很多人誤以為甘李藥業是在做賠本生意，殊不知它是在用技術換拉丁美洲未來10年的市場。

巴西可是拉美醫藥市場的主力軍，公司能在這里撕開一個大口子，說明未來中國醫藥出海的格局可能會變大。

甘李藥業這次順勢打開巴西市場，直接拉動了國際業務的大爆發。

2025年1—6月公司收入達到20.67億元，比去年上漲了57%；其中，國際收入在2億元左右，漲幅超七成，整體增速高于國內市場。

令人意外的是，公司前兩季度凈掙了6個億，漲幅超100%，相較2022年翻了2倍多。

這次和巴西綁定長期合作的關系，既能保證公司穩定的收益，又可以讓巴西在3年內實現產品生產率從20%到45%的提升，這買賣兩國都不虧。

事實上，巴西2023年的用藥需求量已經達到了1.1億只。

然而，這個國家由于長期依賴進口，不僅要面臨高昂的藥品成本，還要承擔不穩定的供應鏈帶來的風險，巴西早已背負沉重的醫療負擔和不確定性。

如今好了，碰到中國這家醫藥“貴人”，除了有技術支持、成本優勢，還能每年給國家帶來7000萬只的產品需求。

困擾巴西多年的問題，終于在此刻得到了化解，這于國于民都是件大好事。

目前，甘李藥業的合作伙伴已經遍布亞太、非洲、美歐等20多個國家。

巴西這筆30億的訂購單，只會是開始而不是終點。

這家公司能取得現在的成功，不僅要歸功于創始人對技術的深耕，也要得益于對境外市場的提前規劃。

它的戰略布局，為國內醫藥拓展海外市場提供了參照性，相信未來會有更多的醫藥企業站上國際舞臺。

參考資料：

1.21世紀商業評論：《中國胰島素之父，敲定30億大單》

2.21世紀經濟報道：《甘李藥業獲30億訂單 破局巴西胰島素想象力如何？》

3.中國證券報：《巴西胰島素供應緊缺 中國胰島素出海助力》

作者：卓卓

編輯：柳葉叨叨