標(biāo)價(jià)88萬(wàn)元玉白菜，實(shí)價(jià)到底多少錢？大風(fēng)新聞?dòng)浾甙翟L高檔酒店玉器店，揭秘“轉(zhuǎn)讓打折”內(nèi)情

一些高檔酒店里的玉器店為何打著“店面轉(zhuǎn)讓、清倉(cāng)一二折”的標(biāo)語(yǔ)，聲稱標(biāo)價(jià)數(shù)十萬(wàn)或十幾萬(wàn)的玉器，幾萬(wàn)、幾千甚至幾百就能成交，到底為那般？

反映——

五星級(jí)酒店里的玉器店，“轉(zhuǎn)讓”多年

近期，多年從事玉器生意的小華（化名）向華商報(bào)大風(fēng)新聞?dòng)浾叻从?，在陜西西安某五星?jí)酒店內(nèi)，玉石店打著“店面轉(zhuǎn)讓、清倉(cāng)一二折”的標(biāo)語(yǔ)，卻少有人注意到這些店鋪已經(jīng)“轉(zhuǎn)讓”了數(shù)年之久，仍然正常經(jīng)營(yíng)。

小華介紹，這些玉器店鋪通常設(shè)在酒店大堂附近或購(gòu)物區(qū)，利用酒店的高端形象為商品背書。消費(fèi)者走入店鋪，銷售人員便會(huì)講述一個(gè)動(dòng)人的故事，因店鋪轉(zhuǎn)讓，所有珍貴玉石不得不以“驚人折扣”出售。

小華介紹，店家聲稱原價(jià)十幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的玉鐲，現(xiàn)在只需一萬(wàn)或幾千元甚至幾百元就能成交，其實(shí)就是個(gè)“局中局”。顧客從入住酒店、到進(jìn)店詢價(jià)、購(gòu)買等各個(gè)環(huán)節(jié)，玉器店步步為營(yíng)設(shè)局。

玉器店內(nèi)的商品

現(xiàn)場(chǎng)——

懸掛“一二折甩賣”標(biāo)語(yǔ)，推銷“傳世”珍品

在小華指引下，記者近日來(lái)到位于西安南郊的一家五星級(jí)酒店一探究竟。

走進(jìn)高檔的酒店大堂，在辦理入住的前臺(tái)和休閑茶吧處，能看到醒目懸掛的“玉石店轉(zhuǎn)讓”“一二折甩賣”標(biāo)語(yǔ)。進(jìn)入店內(nèi)，玉器琳瑯滿目，陳列的白如意、白菜，紅潤(rùn)的壽桃、荔枝等大型玉件，標(biāo)價(jià)數(shù)十、上百萬(wàn)的不在少數(shù)，店家都以“傳世”玉器進(jìn)行推銷。柜子擺設(shè)的多是手鐲、吊墜、掛件，標(biāo)著瑪瑙、和田玉、緬甸玉等材質(zhì)，標(biāo)價(jià)多在十幾萬(wàn)和數(shù)萬(wàn)之間。

前臺(tái)和休閑茶吧處能看到醒目懸掛的”“一二折甩賣”標(biāo)語(yǔ)

店內(nèi)的商品

玉器店里有兩位男子，均是南方口音。店員介紹，他和老板來(lái)自上海，老板在其他城市五星酒店還有店?，F(xiàn)在生意不好做，老板想著這個(gè)月底就轉(zhuǎn)讓或關(guān)門，多數(shù)大型器件搬運(yùn)麻煩，所以價(jià)格“好商量”。

此后，酒店內(nèi)的一家高檔白酒店老板告訴記者，這家玉器店一直在“轉(zhuǎn)讓”，卻天天正常營(yíng)業(yè)。

探價(jià)——

試探顧客身份，價(jià)位波動(dòng)大

記者在端詳一件玉器時(shí)，一位佩戴工作證、言談舉止得體的銷售人員先詢問(wèn)顧客是來(lái)住店還是開(kāi)會(huì)，或是在酒店里宴請(qǐng)賓朋。

行家介紹，看似簡(jiǎn)單的問(wèn)候，就能判斷是“常時(shí)客”還是“短時(shí)客”，根據(jù)這兩種情況“看客下菜”。短時(shí)客，在酒店時(shí)間短，或不經(jīng)常來(lái)西安，推銷中小型器件，便于攜帶，要價(jià)高一些，成交快一些。常時(shí)客，經(jīng)常居住或經(jīng)常來(lái)此店，推銷大中型器件，開(kāi)價(jià)高，慢慢降價(jià)，成交會(huì)慢一些。

營(yíng)業(yè)員介紹產(chǎn)品時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)，今年生意不好做店面轉(zhuǎn)讓，老板虧本處理、月底就轉(zhuǎn)讓了等說(shuō)辭，創(chuàng)造緊迫感促使消費(fèi)者快速?zèng)Q策。

記者看到一件玉白菜標(biāo)價(jià)88萬(wàn)，詢問(wèn)“實(shí)價(jià)”，業(yè)務(wù)員稱這件是店里少有的精品，以前多位顧客都看過(guò)，最少出價(jià)40萬(wàn)都沒(méi)有出手。

盯梢——

老板盯顧客，確定身價(jià)再要價(jià)

小華告訴記者，記者離開(kāi)酒店時(shí)，玉器店里另一道門出來(lái)一人一直跟著記者行走到酒店大門口處才返回，此人是玉器店老板。一般對(duì)于購(gòu)買大件玉器的，老板會(huì)下一些功夫“盯梢”。老板經(jīng)常在酒店前臺(tái)附近尋找潛在“實(shí)力客戶”，從而待機(jī)“巧遇”出售。比如通過(guò)顧客乘坐的車輛，判斷其身價(jià)。

一個(gè)星期后，記者與同伴特意做了喬裝打扮，相約在這家酒店大堂休閑區(qū)喝茶，大約半小時(shí)后，一位男子走到記者身邊搭訕：“上次老板看中的玉白菜，有意向的話進(jìn)店看看？”

玉器店老板介紹，這棵88萬(wàn)元玉白菜非常稀有，最低26萬(wàn)可成交。記者按小華事先交代“談價(jià)時(shí)不要高于標(biāo)價(jià)一折，再打?qū)φ邸钡牟呗钥硟r(jià)，老板給出的價(jià)位從18萬(wàn)、10萬(wàn)、6萬(wàn)、4萬(wàn)……一路降下來(lái)。

有玉白菜的前車之鑒，記者在看手鐲時(shí)有了“底氣”，一個(gè)標(biāo)價(jià)11萬(wàn)元手鐲，記者直接開(kāi)價(jià)500元，最后以700元成交；一條玉籽手鏈報(bào)價(jià)3萬(wàn)，最后以200元成交。即便如此“低廉”，記者依然滿腹狐疑：是不是還是被“宰”了呢？

成交后記者索要玉件證書，老板稱“賣的太便宜了，給幾份空白的證書你自己填吧”。

內(nèi)幕——

材質(zhì)以次充好，鑒定證書也能造假

小華介紹，常言說(shuō)“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，這類玉石店往往支付高額租金入駐高檔酒店，獲取客流量和信任背書，有的還與導(dǎo)游、出租車司機(jī)合作，通過(guò)回扣方式吸引顧客到店。

店家利用消費(fèi)者對(duì)玉石認(rèn)知不足的弱點(diǎn)，編織一套“轉(zhuǎn)讓或打折”的套路來(lái)收割買家。即便消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，商家提供的“鑒定證書”和酒店高檔環(huán)境也會(huì)打消他們的顧慮。

這些玉器到底是真還是假？小華介紹，一些店家采用“高標(biāo)低折”的定價(jià)策略，虛構(gòu)一個(gè)驚人的原價(jià)，然后以極低的折扣吸引消費(fèi)者。一款成本僅幾十元的染色玉石，可能被標(biāo)價(jià)為數(shù)萬(wàn)元，然后再以“一折”價(jià)格出售。銷售人員會(huì)刻意模糊玉石的實(shí)際產(chǎn)地和品質(zhì)，將普通的比如青海料等包裝成頂級(jí)新疆和田玉，從而制造出巨大的價(jià)格空間。常見(jiàn)手段包括：對(duì)普通玉石進(jìn)行染色處理、用滾筒打磨制造假皮色、以石英巖或玻璃冒充天然玉石。

小華介紹，類似的鑒定證書有真也有假，一些商家提供“網(wǎng)上可查”的證書，但這些證書往往只需幾元錢就能偽造一張，甚至可以通過(guò)掃描二維碼鏈接到虛假的鑒定網(wǎng)站。

難點(diǎn)——

交易不規(guī)范，鑒定程序復(fù)雜

盡管不少消費(fèi)者對(duì)高檔酒店里“轉(zhuǎn)店打折”的玉器有所懷疑，但如何整治卻有很大難度，專業(yè)人士分析了其中的潛在問(wèn)題。

首先是鑒定標(biāo)準(zhǔn)不一。高端玉器的鑒定僅能確認(rèn)是否為透閃石玉，無(wú)法區(qū)分具體產(chǎn)地（如新疆籽料與俄料）及造假手段（如滾筒造假）。造假產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，從原料處理、證書偽造到銷售形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

其次是特殊的消費(fèi)群體使然。一些消費(fèi)者有“撿漏”心理，往往資金交易方式不規(guī)范，難有第三方監(jiān)督。顧客缺乏專業(yè)法律知識(shí)或投訴的途徑，可能耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，且維權(quán)流程復(fù)雜。此外還有買玉送禮的成分，這部分購(gòu)買者并非自己持有，而收禮方往往又不會(huì)去主動(dòng)辨別真?zhèn)巍?/p>

最后是監(jiān)管有待加強(qiáng)問(wèn)題。玉器鑒定需專業(yè)知識(shí)，面對(duì)真假難辨的玉器及“過(guò)山車”價(jià)格，更需加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度。

華商報(bào)大風(fēng)新聞?dòng)浾?魏光敬 編輯 劉夢(mèng)雨