宗馥莉辭職時,肯定沒想到,自己親手推開的門,還得親自回來關(guān)上。
一個月多一點的時間,她從娃哈哈的掌舵人,變成了另起爐灶的“娃小宗”女老板,繞了一圈,卻又重新抱回了“娃哈哈”。
10月23日,宏勝集團(tuán)內(nèi)部發(fā)出通知:2026年繼續(xù)使用娃哈哈品牌。
這意味著,“娃小宗”這個新品牌,僅存在了41天。
風(fēng)聲暫緩,但暗涌未停。
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01
宗馥莉的接班,是從一場“清理舊賬”開始的。
她一上任,就大刀闊斧。
老高管退場,部門合并,銷售團(tuán)隊重整。三十年沒動過的“聯(lián)銷體”模式,被她直接推翻。
過去,娃哈哈靠“聯(lián)銷體”起家。經(jīng)銷商交保證金拿貨,自己鋪貨賣貨,品牌方只需收款數(shù)錢。
這種做法在九十年代堪稱經(jīng)典,宗慶后靠它打下了500億營收的江山。
可農(nóng)夫山泉靠東方樹葉起飛,元氣森林靠電解質(zhì)水突圍。
娃哈哈還在賣老三樣——純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線。
宗馥莉想變。她要直營業(yè)務(wù)員,要砍掉小經(jīng)銷商,要學(xué)習(xí)農(nóng)夫那一套更緊的渠道管理。
這不是微調(diào),是掀桌。
她像拿著手術(shù)刀的醫(yī)生,卻忘了病人還在流血。
經(jīng)銷商懵了。幾十年的合作說散就散,新規(guī)則層出不窮。
有人停貨觀望,有人干脆撤資。娃哈哈的銷量,從春天開始一路下滑。
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02
改革之外,更深的戰(zhàn)場,在股權(quán)和品牌。
宗慶后當(dāng)年留下的股權(quán)結(jié)構(gòu),復(fù)雜得像一道算不清的賬:杭州上城區(qū)國資委占46%,宗家29.4%,員工24.6%。
宗慶后在世時憑一己威望平衡各方;可他走后,平衡失了。
宗馥莉要把權(quán)徹底抓回來。
她讓娃哈哈的員工改簽合同到自己掌控的宏勝集團(tuán),取消干股分紅;她還計劃把“娃哈哈”商標(biāo),從集團(tuán)轉(zhuǎn)移到自己名下公司。
國資方發(fā)現(xiàn)后,直接阻止,甚至指責(zé)她“利用職務(wù)便利輸送利益”。
這場隱形的權(quán)力拉鋸,終于撕破臉。
于是,她退而求其次,注冊了“娃小宗”。
要做自己的品牌,要徹底擺脫束縛。
可市場很現(xiàn)實。經(jīng)銷商不認(rèn),消費者不買。
沒有娃哈哈這仨字,再大的格局也是空的。
41天后,她低頭回歸,重新啟用“娃哈哈”。
表面看是“品牌延續(xù)”,其實是妥協(xié)。
畢竟,企業(yè)不先活下去,談理想沒意義。
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03
父親和女兒的風(fēng)格,完全是兩種世界。
宗慶后講情分,懂人心。
他總帶著個小本子,誰有困難就記下來,經(jīng)銷商信他,員工敬他。
靠人心,他穩(wěn)住了江山。
宗馥莉信制度,講規(guī)則。
她接受西式教育,不發(fā)深夜消息,不談私人情感。事情來,就要有結(jié)果。
這本是現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),卻不適合娃哈哈。
老員工覺得她太冷,經(jīng)銷商覺得她太快。
她改革的每一步,都踩在別人的利益上。
當(dāng)年集團(tuán)內(nèi)部發(fā)公告:所有文件得宗慶后簽字才算數(shù)。
她氣到飛去日本一個月,娃哈哈的事一概不管。
現(xiàn)在輪到她執(zhí)掌,也用同樣的硬。
可這份“快刀”風(fēng)格,不是所有人都能接得住。
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04
去年,宗慶后去世。全國一片懷念,娃哈哈的產(chǎn)品被搶購一空。
短暫的情懷消費,讓營收暴漲。
宗馥莉看到了希望,于是加碼考核。
她要求經(jīng)銷商每月都要同比增長,完不成就罰款、關(guān)戶。
銷售經(jīng)理要跑遍終端,一天拜訪一百多家店。
收入驟降,團(tuán)隊士氣全無。
有人笑稱:“她想用馬拉松的耐力跑百米沖刺。”
結(jié)果很快顯現(xiàn)。
AD鈣奶銷量暴跌,純凈水份額下滑,經(jīng)銷商陸續(xù)撤退。
員工開始維權(quán),宏勝大樓被圍堵。
她在辦公室里看著騷動的人群,神情平靜,卻沒人知道她心里多亂。
當(dāng)品牌與人心雙雙松動,最硬的改革也只能停下。
41天后,她放下了“娃小宗”。
重新啟用娃哈哈,重新談合作,重新修補(bǔ)裂縫。
有人說她妥協(xié),也有人說她終于醒了。
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宗馥莉想要的,是現(xiàn)代化;可娃哈哈的靈魂,還停在宗慶后的年代。
她想靠制度取代情感,可生意靠的是人。
改革不是錯,錯在太急;理想不是夢,夢要有人托著走。
真正的領(lǐng)導(dǎo),不是推翻過去,而是讓舊的力量為新的目標(biāo)服務(wù)。
宗馥莉或許還會跌倒,但娃哈哈的故事,遠(yuǎn)沒結(jié)束。
“守得住初心,改得了未來。”
這,才是宗馥莉必須學(xué)會的第二課。
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