包裝設計行業(yè)卷瘋了？包裝設計公司得這么找活路

現(xiàn)在包裝設計行業(yè)是真的卷，客戶開口先問“最低多少錢”，比完價格比速度，三天要出五個方案的情況都不罕見。更頭疼的是同質(zhì)化——你做個國風包裝，我也跟著畫水墨；你搞個萌系插畫，我馬上換個動物抄版型，最后大家都在低水平里打轉(zhuǎn)，賺不到錢還累得慌。其實想跳出這個怪圈，真不是比誰更能“卷”，而是得換個思路找自己的優(yōu)勢，萬域包裝設計公司給出下面這幾個方向，倒是值得試試。
別啥都接，扎進垂直領域當“懂行的”
很多設計公司的問題是“大而全”，今天做食品包裝，明天接電子產(chǎn)品，后天又搞美妝，結(jié)果每個領域都只懂點皮毛，設計出來的東西沒靈魂。不如反過來，挑一兩個自己擅長的領域扎進去，比如專門做農(nóng)特產(chǎn)品包裝，或者只服務新消費零食品牌。
你想啊，要是專門做零食包裝，你就會知道不同品類的貨架邏輯——薯片包裝得考慮站立穩(wěn)定性，堅果包裝要突出“新鮮”“無添加”的信息，甚至能幫客戶算清楚“包裝成本占比多少不影響定價”。客戶找你，就不是只買個“好看的殼子”，而是買你對這個行業(yè)的理解。有的包裝設計公司，只做地方特產(chǎn)包裝，連當?shù)氐拿袼准y樣、食材故事都摸得門兒清，設計出來的包裝不僅有特色，還能幫特產(chǎn)打開外地市場，后來客戶都是主動找上門，根本不用卷價格。
別只交“設計稿”，把服務做長做透
現(xiàn)在很多公司的流程是：接需求、出方案、改兩版、交源文件，完事。客戶拿到稿子后，找印刷廠出問題了、包裝落地后貨架效果不好，再回頭找你，你說“這不在服務范圍內(nèi)”——這樣客戶下次肯定不找你了。其實包裝設計的價值，遠不止一張稿子。
不如把服務往前伸、往后延。前期多跟客戶聊供應鏈，比如客戶想做環(huán)保包裝，你能幫他對接靠譜的可降解材料廠商，還能算出門店包裝的運輸成本；后期主動跟蹤落地效果，比如包裝上架后，幫客戶看“在貨架上能不能被一眼看到”“消費者拿取是否方便”，甚至提幾個優(yōu)化小建議。說白了，客戶要的不是“設計”，是“解決包裝相關的所有問題”。你把這些事都扛了，他就算多花點錢也愿意，畢竟省了自己到處折騰的功夫。
別只盯“好不好看”，先想“能不能賣貨”
很多設計師容易陷入一個誤區(qū)：覺得包裝只要夠創(chuàng)意、夠好看就行。但客戶心里門兒清，包裝是用來賣貨的，再好看沒人買也白搭。所以設計的時候，得把“賣貨邏輯”放在前面。
比如設計飲料包裝，首先要考慮“信息傳達”——消費者拿起瓶子三秒鐘內(nèi)，能不能看到“低糖”“0添加”這些核心賣點？顏色能不能和競品區(qū)分開？之前有個果汁品牌，競品都用綠色、黃色包裝，他們偏偏用了淺粉色，還把“NFC鮮榨”四個字放得特別大，結(jié)果在貨架上一下子就跳出來了，銷量直接漲了不少。還有就是實用性，比如做醬料包裝，能不能設計成“擠完不掛壁”？做兒童零食包裝，能不能方便孩子自己打開？這些細節(jié)比單純的美學設計，更能戳中客戶和消費者。
別跟風“大而美”，小而精也能有市場
不是所有公司都要做成“千人團隊”，其實小公司反而能避開同質(zhì)化競爭，靠“小而精”的標簽活下來。比如有的公司專門做“低成本創(chuàng)意包裝”，幫預算有限的小品牌，用簡單的材質(zhì)做出有記憶點的設計——比如用牛皮紙加燙金，成本不高但顯質(zhì)感；有的公司專注“可持續(xù)包裝”，幫注重環(huán)保的品牌做可回收、可降解的設計，還能幫他們申請相關認證。
這些小而精的方向，大公司可能看不上，或者不屑于深耕，但恰恰是小公司的機會。比如有個小團隊，只做文創(chuàng)類產(chǎn)品的包裝，連包裝上的字體、插畫都有自己的風格，慢慢積累了一批喜歡這種調(diào)性的客戶，后來甚至有品牌因為“喜歡他們的設計風格”而合作，根本不用跟別人卷價格。
其實說到底，包裝設計行業(yè)的“卷”，本質(zhì)是大家都在搶“低價值”的生意——比誰更便宜、更快、更像別人。但真正能活下來的公司，都是找到了自己的“不可替代性”：要么懂行業(yè)，要么懂服務，要么能幫客戶解決實際問題。與其跟著別人瞎卷，不如停下來想想，自己到底能給客戶提供什么別人給不了的東西，把這個點做透，路自然就寬了。