已經(jīng)沒人敢跟他拼價(jià)格了！開“窮鬼超市”，湖南老板一年賣500億

冰紅茶一塊九，農(nóng)夫山泉九毛，東方樹葉三塊七，統(tǒng)統(tǒng)白菜價(jià)出售。

被高端超市背刺久了，見到這樣的低價(jià)超市，相信北上廣的人也會(huì)哭泣，自己曾經(jīng)高價(jià)買的是什么。

或許有人會(huì)問，這平價(jià)都算不上，如此的低價(jià)超市還能賺錢嗎？

事實(shí)是人家不僅賺錢，還是擁有9000多家門店，年銷售額破500億的零售巨頭。

它就是被大家戲稱“窮鬼超市”的樂爾樂。

因?yàn)閷ＷO致的低價(jià)，愣是在商超界闖出了一條硬核的中式折扣賽道。

而樂爾樂的成長(zhǎng)故事，也堪稱當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的神話，僅用了32萬的啟動(dòng)資金，就創(chuàng)造出了一個(gè)年入500億的零售帝國(guó)。

老話講，窮娃早挑擔(dān)，樂爾樂的創(chuàng)始人陳正國(guó)就是從小扛事的那個(gè)。

1976年，陳正國(guó)出生在湖南邵陽(yáng)，家里十分清貧。

陳正國(guó)的父母在他很小的時(shí)候就相繼去世，只留下他和弟弟相互扶持，而作為哥哥的他，就一心想通過讀書來改變命運(yùn)。

高考時(shí)，陳正國(guó)一舉考入了湖南理工學(xué)院，畢業(yè)后還直接端起了教師的鐵飯碗。

可每個(gè)月僅有800元的工資，對(duì)于陳正國(guó)和弟弟來說還是杯水車薪。

在當(dāng)時(shí)，賺錢最快的方式還是做生意，早在上大學(xué)期間，陳正國(guó)在邵陽(yáng)老鄉(xiāng)的幫助下，就擺過地?cái)偅鲆恍┤针s類的小生意。

邵陽(yáng)人都格外注重同鄉(xiāng)情誼，特別是對(duì)于陳正國(guó)這個(gè)只身打拼的新人，更是給足了照顧。

用陳正國(guó)的話來說，不管自己走到全國(guó)哪個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，老鄉(xiāng)們都愿意0利潤(rùn)給他拿貨。

有了一幫靠譜的老鄉(xiāng)撐腰，陳正國(guó)也有了去闖生意場(chǎng)的底氣。

2000年，做老師5個(gè)月后，陳正國(guó)就辭去了鐵飯碗，開始做起了零售生意。

陳正國(guó)很有商業(yè)天賦，不僅把零售的小生意做得有聲有色，還攢了一些余錢。

帶著自己這32萬元的積蓄，陳正國(guó)就計(jì)劃找一個(gè)固定的地點(diǎn)做門店經(jīng)營(yíng)。

2011年，35歲的陳正國(guó)，開始在各地踩點(diǎn)、選址開店，跑了幾個(gè)地方后，最后還是決定在老家長(zhǎng)沙定點(diǎn)，并且把店開在長(zhǎng)沙中南大學(xué)附近。

陳正國(guó)給店起名“樂爾樂”，靈感就來自范仲淹那句“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。

就這樣，一個(gè)專注極致低價(jià)的商業(yè)新星，開始了自己的敘事。

彼時(shí)的陳正國(guó)，雖然有了開店的能力，但僅有的32萬元啟動(dòng)資金，也不能想咋花就咋花。

陳正國(guó)決定另辟蹊徑，走起了薄利多銷的策略，沒有別具一格的定位，沒有高端大氣上檔次的裝修，更沒有什么花哨的營(yíng)銷噱頭。

本著能省則省的經(jīng)營(yíng)理念，樂爾樂門店里連個(gè)像樣的擺設(shè)都沒有。

有的只是幾列單薄的貨架一擺，能起到陳列的效果就可以。

據(jù)說，曾有門店因?yàn)樨浖苜|(zhì)量過于單薄，差點(diǎn)出了安全事故，才把貨架換成加厚的。

復(fù)雜的裝修也更是不可能有，說好聽點(diǎn)是“廢土”風(fēng)售貨環(huán)境，實(shí)際上就是門店租下來啥樣就啥樣了，多花不了一點(diǎn)錢。

店里唯一能拿得出手的，也是樂爾樂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是簡(jiǎn)單粗暴的兩個(gè)字：低價(jià)。

就連門口的大學(xué)生都懷疑怎么會(huì)真的有0.9元的農(nóng)夫山泉、2塊錢的飲料、3塊錢的旺仔牛奶……

開頭那仨月，樂爾樂門可羅雀；后來路過的大學(xué)生多了，才發(fā)覺這家東西又便宜又好，這才放心進(jìn)門掃貨，生意慢慢旺起來。

從第四個(gè)月開始，樂爾樂如同在大家心里轉(zhuǎn)正了般，高性價(jià)比的口碑開始在大學(xué)生間口口相傳。

畢竟誰(shuí)能拒絕得了低價(jià)的誘惑，從此樂爾樂火得一發(fā)不可收拾。

雖然，門店僅有123平方米，但每天基本上都能有超6萬元營(yíng)收，周末節(jié)假日，還能實(shí)現(xiàn)10萬元左右的營(yíng)收。

就連店里擺貨的速度，都跟不上顧客拿的速度，沒辦法陳正國(guó)只能多雇人碼貨，最多時(shí)候有14人同時(shí)理貨，更是夸張到一年按壞二十幾個(gè)計(jì)算器。

2011年開店的首年，就實(shí)現(xiàn)年銷售額1700萬的好成績(jī)，凈利潤(rùn)更是高達(dá)百萬以上。

也是在此之后，樂爾樂的門店數(shù)量也開始進(jìn)入到狂飆模式里。

才3年就干出80家店，6年直接飆到500家；到2025年8月，樂爾樂已經(jīng)瘋漲到9000多家，一年狂賣500億，簡(jiǎn)直跟開掛一樣！

所以那些說低價(jià)不賺錢的人，還是被樂爾樂給上了一課。

樂爾樂之所以能把價(jià)格壓到這么低，還能賺到利潤(rùn)，走的就是薄利多銷路線。

保證利潤(rùn)的前提就是那句最耳熟能詳?shù)膹V告詞“沒有中間商賺差價(jià)”，基本上砍掉了所有增加成本的環(huán)節(jié)。

開店的兩大成本，一個(gè)是房租，一個(gè)是裝修，樂爾樂都會(huì)統(tǒng)統(tǒng)避開。

在選門店上，樂爾樂從來都是避開繁華、黃金、高價(jià)的地段選址，而是更偏重便宜、偏遠(yuǎn)、不好租的地下室或者不好租的二樓。

這樣在店面成本上，就節(jié)省出了一大半支出。

其次就是花費(fèi)大頭的裝修，統(tǒng)統(tǒng)能省則省。

樂爾樂一向的策略就是，有啥環(huán)境就用啥環(huán)境，甭管你前身是干嘛的，只要是樂爾樂來了，擺上貨架就直接開始賣貨。

可別管樂爾樂的風(fēng)格是“廢土風(fēng)”、“敘利亞風(fēng)”，還是“戰(zhàn)損風(fēng)”，只要有“低價(jià)”這個(gè)頂級(jí)陽(yáng)謀護(hù)航，就基本能保證樂爾樂超市開一間火一間的硬核實(shí)力。

而能讓樂爾樂有這么囂張底氣的，還要?dú)w功于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

如今大部分商超走的還是等級(jí)森嚴(yán)的采購(gòu)模式，從廠家到大區(qū)，從大區(qū)到省級(jí)分銷，從省到市再到商家，多一道環(huán)節(jié)，就多一層成本。

陳正國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念則不同，采用的是繞過經(jīng)銷商，直接鏈接核心供應(yīng)商，將貨品直達(dá)到自己的總倉(cāng)，再分發(fā)給各個(gè)門店。

別看就是這么一個(gè)從廠家到自建倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)動(dòng)作，就能在物流上為樂爾樂節(jié)省出15%的成本。

為了保證店里供貨穩(wěn)定，陳正國(guó)每周都親自盯著進(jìn)貨，把采購(gòu)計(jì)劃牢牢把住。

并且多年來一直保持用現(xiàn)金結(jié)算貨款，始終以不拖欠貨款、不壓供貨商錢的處事原則與大家保持合作。

試想一個(gè)不欠錢，又超能賣的大客戶，哪個(gè)供應(yīng)商會(huì)不喜歡，也難怪樂爾樂會(huì)拿到低成本貨源。

在傳統(tǒng)商超里常見的上架費(fèi)、條形碼、授權(quán)費(fèi)等等，在樂爾樂也都是沒有。

可以說凡是增加運(yùn)營(yíng)成本的動(dòng)作，樂爾樂一律砍掉。

不少店鋪甚至直接就原包裝大箱子陳列，活生生地把賣場(chǎng)擺成了倉(cāng)庫(kù)風(fēng)，盡管店里整體環(huán)境毫無美感，但只要有“便宜”兩個(gè)字在，就能堵住所有挑剔人的嘴。

這也是為什么別的超市每平方米都有6萬-7萬的成本，樂爾樂卻能保持在3萬以下。

也正是靠著這樸實(shí)無華的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，樂爾樂一路長(zhǎng)紅至今。

可以說，樂爾樂就是為人民而開的超市，誰(shuí)能不狠狠期待它開在自家樓下呢？

好在樂爾樂也不像胖東來那樣只走直營(yíng)路線，在2014年左右，就開放了不同的加盟模式。

一種是加盟品牌合作，加盟商可以直接使用樂爾樂品牌，享受總部的一系列指導(dǎo)服務(wù)。

另一種則是加盟品牌供應(yīng)鏈，直接在樂爾樂倉(cāng)儲(chǔ)拿到最低價(jià)格產(chǎn)品，隨后走自主經(jīng)營(yíng)路線。

不管是哪種模式，樂爾樂都能為你保證自己的“低價(jià)”核心。

所以即便是大家嘴上叫著人家“窮鬼超市”，手上購(gòu)物的動(dòng)作也是一點(diǎn)沒停，樂爾樂依舊是開一間火一間。

如今，樂爾樂早已不局限于南方市場(chǎng)的發(fā)展，低價(jià)的風(fēng)也吹向了北方地區(qū)。

2025年，樂爾樂預(yù)計(jì)將在內(nèi)蒙古呼和浩特、河北石家莊等區(qū)域新增倉(cāng)庫(kù)。

過去營(yíng)商環(huán)境好的那幾年，高單價(jià)、高利潤(rùn)確實(shí)很受追捧。

而如今，在經(jīng)濟(jì)緊張的當(dāng)下，低利高量的策略似乎更符合當(dāng)下的社會(huì)需求。

樂爾樂一個(gè)專注硬折扣的新零售模式，相信也給各行各業(yè)未來發(fā)展，提供一個(gè)新的發(fā)展視角。

參考資料：

最華人：《打工人續(xù)命的“窮鬼超市”，靠這招一年賣出500億》

投融界：《湖南“硬折扣”之王：32萬撬動(dòng)500億，9000家店改寫零售規(guī)則》

作者：裴不了

編輯：柳葉叨叨