“中產都買不到但縣城人手一件” ，比lululemon還貴的白女新寵還沒開進中國就過氣了？

新的minmin已經出現。

不久前偽大牌衣物最流行的還是仿冒意大利奢侈品牌miuimiu印上“minmin”，如今山寨宇宙一聲巨響，美國“alo”閃亮登場。

路邊攤、實體店、直播間，olo、alb、ald，就差old。

炙手可熱的高端瑜伽服品牌Alo Yoga，集白女美學之大成，在歐美取代lululemon登頂成新王之聲日盛；在俺們這旮瘩，則幾乎完全跳過“品牌火了”這一步直接抵達“山寨遍地”的終極境界，成為老少咸宜的全民裝備。

“最大的煩惱是太紅”，還是想做奢侈品劈了叉？

騎摩托的大哥、組團跳舞的大姐、遛鳥的大爺、喝茶的奶奶，現在可能都穿著印“alo”的衣服。

這很詭異。

因為Alo這個牌子吧，品牌特色是時髦、健康、高端調性，一條瑜伽褲1050元，一件運動內衣590元。都說lululemon當年能紅起來是因為客戶畫像對了，“super girls”——30多歲、受過良好教育、有著高薪工作的女性，食用有機食品、堅持規律健身；而Alo的客戶畫像，更像super girls們那錦衣玉食、追求品質和格調的女兒。

但在國內，其logo的受眾卻是所有人。

山寨布下十面埋伏，假標施展千層套路。很多人尚且不知道Alo是個牌子，就已經擁有了它的假貨。

去正兒八經的商場實體店，只是想買點實惠的基礎款，買回來發現有個意味不明的logo。

“本來只是窮，山寨logo讓我顯得又窮又裝”，這句話的扎心程度還在上升?！耙路峡p了個假alo怎么辦”成了壓在心上的難題，貼上去的標還能撕掉，繡上去的只能自己拿線整塊縫黑。

就像始祖鳥、lululemon、miumiu等頂流品牌的假貨，總是在低線城市野蠻生長、格外猖狂，正品至今難得一見的Alo，已在縣城遍地開花。

在遼寧某城做服裝生意的熟人告訴我們，Alo這牌子可別再買，“太爛大街啦”，今年比lululemon都紅，仿版賣得熱火朝天。

實體店如此，比較不受地域限制的直播間，也鋪天蓋地都是山寨。

上周我在某平臺隨手搜了一下，頂著“Alo”名號的直播間前赴后繼出來一堆。群英薈萃，各顯神通，款式比alo多變，顏色比alo豐富，功能比alo亮眼——其中一家衛衣上的光敏溫感變色logo給我留下深刻印象。價格更是只占Alo零頭，正版瑜伽褲1050，仿版瑜伽褲砍掉兩位數直接賣50，還贈送Alo代言人Jisoo金智秀的簽名小卡。

山寨至此已成藝術，這樣的創作才華卻要頂著名不正言不順的品牌旗號狐假虎威，令人惋惜。

魚龍混雜的不止直播間，在Alo這兒，“天貓旗艦店”都可以是假的。

2024年，“ALO旗艦店”登上天貓運動戶外雙11新商成交榜。成績很驚艷，來歷很驚人，商品均價在300-500元的這家所謂旗艦店，是山寨。后來這家店銷聲匿跡，但其營業執照上的關聯企業，又曾注冊“ALOYOGA旗艦店”卷土重來。

現在堂而皇之叫“ALO旗艦店”“ALOYOGA旗艦店”的都搜不到了，但淘寶上仍有“alo outls運動旗艦店”“ALO正品店”，以及滿坑滿谷的“ALOYOGA美國”。

總之，不知道這個牌子的，容易被山寨騙，知道這個牌子的，專門搜店鋪來買，也容易被騙。

要知道山寨廠商一向是流行風向標，當假昂跑遍布商場中庭，假polo經久不衰，假北面層出不窮，你就知道現在是誰比較火。

那么問題就來了：Alo到底什么來頭？

它是網紅體質集合體，前調是lululemon式精致運動腔調，中調是卡戴珊SKIMS式時髦辣妹范兒，咂摸久了發現還沾點Zara式快時尚風味。

2007年，北美瑜伽市場欣欣向榮，來自溫哥華的lululemon上市，Alo在洛杉磯成立，名字取自Air（空氣）、Land（大地）、Ocean（海洋）的首字母。

很長一段時間里，Alo不溫不火，直到疫情期間，搭上明星帶貨的快車道，終于一炮而紅。“金小妹”Kendall Jenner、Bella Hadid、Hailey Bieber、Kaia Gerber，當今被奉為穿搭教科書的紅人，都長期擔任Alo的野生代言人，時不常就從頭到腳全身Alo出街，狗仔隊照片就是最好的廣告。

嘗到了找明星推廣的甜頭，Alo在借星光引流這方面越來越熟練。2024年為了打入亞洲市場，Alo簽下BLACKPINK成員Jisoo金智秀為全球代言人；今年7月首爾旗艦店開業，邀請Jisoo、Sana、寧藝卓、Jin等當紅K-POP愛豆站臺。

官網專辟博主同款區

顯然，雖說Alo是瑜伽服品牌，但重點實際不在瑜伽。其款式設計和穿搭示例，都更偏向休閑時髦，致力于打造的不是“硬核運動裝備”而是“松弛感OOTD”。

這一點從他們家面料專利也能品出來。多項專利側重提升舒適度和美觀度，方便日常長時間、多場景穿著，強調專業運動功能的反而少。用于展示獨家面料之優越性的圖片，也常常并不拍攝于運動場景，而是在別墅前、海灘上、雪地里、早午餐桌旁。

網上很多討論認為lululemon的質量足以把Alo按在地上摩擦，Zara的性價比也足以將其碾壓。“精練GymSquare”對比過三家的羽絨服：Alo填充物為100%聚酯纖維的“羽絨服”賣2100元；lululemon類似產品，80%鵝絨絨子填充，蓬松度600，2380元；Zara短款滑雪羽絨服80%羽絨填充，蓬松度750，售價1499元。

只不過質量和性價比，不是Alo的關注點。時事通訊《商業社會學》的作者Ana Andjelic接受《福布斯》采訪時表示，說不出為什么，但就是感覺Alo“比lululemon更酷，更入時”。

當lululemon讓“瑜伽服日常穿”變成了被廣泛接受的潮流，怎么穿更好看，就成了新的痛點。

Alo博采眾快時尚之長：每兩周的周二會推出一種新色，限時售賣13周，手快有手慢無，每家店還會隨機掉落新款甚至限量款，一個月內上線新品可能多達三次。

官網提供直接按顏色選購的功能

Alo首席執行官丹尼·哈里斯曾向媒體表示：“我認為 Alo 更像特斯拉，而其他品牌是福特和通用汽車?！?/strong>

簡單來說，比起死磕實用性，Alo更想具備符號性，成為某種特定生活方式的象征——既松弛又自律，既重視身體健康又追求精神富足，衣服隨便穿穿就盡顯氣質，事情上心做做都游刃有余。

和滿大街山寨貨正好分列光譜兩端的符號。

雖然快時尚那套用得熟練，但Alo實際想做的是奢侈品。

先從跟大牌做鄰居開始。今年7月在首爾開業的首家亞洲旗艦店，坐落于江南區狎鷗亭核心商圈，成功打入愛馬仕之家、LV 快閃大樓、Supreme 韓國旗艦店、Gentle Monster 首爾旗艦大廈的行列。

而且，門店絕不可以只是賣衣服。

Alo的門店被命名為“庇護所”（Alo Sanctuary），受邀KOL和社群成員可以在里面練瑜伽、喝咖啡、聽草藥師演講、購買有機食品和康普茶，同時出片。品牌位于洛杉磯知名富人區比弗利山莊的總部集“庇護所”之大成，占地七千多平米，囊括大型健身房、冷凍室、紅外線桑拿房、氧氣吧、放映室、音樂工作室和播客工作室。

“如何獲得Alo健身房的邀請函”，是TikTok上的一種熱門內容

Alo對“高端生活方式”的執念有多強呢，2020年，又是在紐約“庇護所”開設素食餐廳Sutra，又是推出美容護膚產品線Alo Glow System，賣點都是天然、無害、環保、健康可持續，2023年還開始賣營養補劑產品。

從高端品牌的角度看，成為低價乃至廉價商品仿照的對象，再正常不過了。畢竟蹭熱度總得蹭個有熱度的，攀高枝總得攀個在高處的。

Alo無疑正處于其符號價值的高峰：歐美女大學生上學人均一身Alo；當滿贈禮品送的大logo托特包都成為社交平臺和二手市場上的熱門單品；營收如同坐上火箭，《福布斯》預估其年銷售額達到20億美元水平，是2020年的10倍，直接把兩個創始人拱上億萬富翁的位置。

始祖鳥有始祖貓、始祖狗，lululemon有luluemo、lvlvlemon，Alo被仿也是情理之中。

比較離奇的是，正品連個眼熟都沒混上，假貨已經風靡。

不怪假貨跑得太快，是正品來得太慢。

Alo盡管已解鎖“街服”成就，但直到現在，依然沒在國內開實體店，甚至也沒開天貓店，甚至也沒開小程序，國內正規購買途徑就一條：品牌官網。

這又很詭異了。

對于運動品牌尤其是瑜伽服品牌，中國市場完全是搖錢樹級別的存在。始祖鳥、薩洛蒙母公司亞瑪芬體育最新財報顯示，大中華區二季度營收同比大漲42%達到4.10億美元，依舊是核心增長引擎；對于日漸被Alo襯成“媽媽輩瑜伽服”的lululemon，中國市場幾成全村的希望，第二季度財報顯示，美洲市場表現又雙叒叕不達預期，得虧還有中國大陸市場業務凈營收同比增長25%。

所有小紅書詞條瀏覽量已達1.6億的Alo，為何始終猶抱琵琶半遮面？

或許與其高端化目標分不開。

Alo官網顯示，目前品牌在美國有112家店，在加拿大有14家店，北美以外有46家店。開店速度其實并不慢——2023年初，Alo在北美老家都還只有10家門店；只是擴張方向不走尋常路，就亞洲來說，其優先進駐的不是龐大市場中日韓而是旅游勝地東南亞。

另辟蹊徑的效果倒是也很顯著。社交平臺上，Alo先是躋身“曼谷特產”，后又位列“首爾必逛”，門店變成打卡地，引眾多網友分享“Alo買到爽”的體驗，感慨“終于買到心心念念的Alo”，總結“替你們逛完”得出的攻略。

讓你看得見但買不著，渴望卻很難得到，屬于想走“釣系”路線。那句話怎么說來著，“擁有即祛魅”，反之，得不到也許催生賦魅。

Alo新鮮推出的包袋系列，更是把做奢侈品的野心挑明了。

因為這些包，實在是貴得能把人逗樂。一共四款手袋，分別命名為Voyage Duffle、Odyssey Bowler、Tranquility Tote和Balance Bucket，超綱詞匯配超綱價格，在1200至3600美元不等（約合人民幣8500至2.5萬元）。

網友表示，一開始以為小數點看錯了，后來以為貨幣看錯了，最后發現原來是對品牌的理解錯了。很多人不理解Alo是哪里來的勇氣，辣評“去掉個0都不會考慮”，也有人下定了消費的決心，“準備去買LV了，一對比發現LV性價比很高”。

但Alo有自己的思路。CEO哈里斯接受Vogue Business采訪時強調，包包都是意大利工藝、意大利材質，每款還鑲嵌手工挑選的能量水晶。他還認為，雖然大家對奢侈品的理解是得有歷史淵源有品牌故事，但是在手袋上注入健康能量的Alo，何嘗不能成為Z世代自己的奢侈品——Z世代目前占Alo客戶群的41%。

一邊說要做Z世代新式奢侈品，一邊又像素級復刻傳統奢侈品的舊腳本——饑餓營銷。新系列在發售前期不會直接上架官網，而會在全球旗艦店開放私享預約與限量預購通道；正式發售則挑選全球范圍內的23家“庇護所”獨家售賣，以 “線下優先” 的模式，“讓消費者親自感受從皮革到水晶的奢品工藝質感”。

Vogue Business報道還披露，手袋發布規模小，且某些配色只生產一次，同時價格每年都會上漲，“目標是使其供不應求”。

Katie Holmes拎Alo新系列手袋出街

從開店到賣包，Alo始終堅持貫徹落實欲擒故縱，用“稀有”和“難得”加碼高端屬性，說到底，還是為了符號價值。

其實在驚世駭俗的兩萬元手袋之前，Alo早于2023年就推出了高端支線“Alo Atelier”，產品包括上萬元的羽絨服、五千多的羊絨長褲、三千塊的羊絨圍巾。

高端線賣得相當好。哈里斯透露，Alo Atelier在2025年的銷售收入同比大漲 600%，去年則同比增長93%。想必這給了他充足的信心，認為老牌奢侈品和Alo發燒友之間存在大有可為的交集：“她們已經擁有了香奈兒的包包，現在也會需要一只Alo手袋——更具當代性的奢侈品，而不是媽媽或奶奶擁有的奢侈品。”

如果要問憑啥這么貴還有人買賬，質量一向備受爭議的Alo注定無法提供一個足以服眾的答案。

但也許也用不著服眾。

常年被并置的Alo和lululemon，現在又成了新的一組對照：在日漸擁擠的運動服領域，能穩定地抓住一撮人，大概勝過想討好所有人。

《福布斯》采訪的分析師將Alo“向奢侈品邁進的動作”，評價為該品牌脫穎而出的關鍵：“在日漸擁擠的瑜伽服領域，我認為Alo已經找到了一塊利基市場......它被視為一個時尚品牌，而不是lululemon，盡管二者的商品非常相似?！?/p>

過去的Alo可謂摸著lululemon過河。2024年12月，一份行業數據顯示，大約84%的Alo門店都位于lululemon門店0.5英里以內，兩家如同做了庫迪和瑞幸一般。數據分析機構Earnest針對2023年“黑五”信用卡消費的一份報告則指出，Alo與lululemon的用戶重疊度高達63%，且在年輕消費者中的份額明顯增長。

后來，lululemon尋求大眾化受挫，業績屢屢承壓，而Alo卻異軍突起。2024年Earnest再公布信用卡數據，發現lululemon客戶當年在Alo的消費額為660美元，首次超過在lululemon的600美元，較六年前增長76.5%。

現在，Alo沾著流量明星的光，賣著價格匪夷所思的包，既是運動服界一個仍然新鮮的名字，又已經因各種山寨變體爛大街。

2024年年底，有消息傳出Alo即將正式進軍中國市場，由前始祖鳥市場副總裁 Aurora Liu擔任總經理，帶領團隊著手在上海核心商圈選址，預計2025年開設線下首店；今年4月，又有消息傳出，Alo在和上海靜安嘉里中心洽談入駐事宜；近期新進展是Alo據傳在京滬開啟招聘，職位包括管培生、零售管理、品牌營銷、電商運營、產品運營、產品經理、人力、技術等，首店可能在靜安家里，也可能是北京三里屯太古里雙層旗艦店。

進入中國市場終于有點眉目，但這奢侈品打法能不能奏效，還真不好說。

畢竟，“不敢再穿alo了，感覺穿出去也會被直接默認是山寨?！?/strong>

參考資料：

1.Supreme情報網，《「Alo」被中國假貨包圍，淘寶99%都是山寨店！大爺大媽遛彎都在穿...》，2025.09

2.界面新聞，《網紅瑜伽品牌Alo Yoga在中國電商平臺全是假店》，2024.11

3.消費巴士，《Alo Yoga即將進中國？“李鬼”可能是第一難》，2024.12

4.體育產業生態圈，《lululemon的頭號對手，被「富婆」買爆了》，2024.09

5.深響，《Alo真能在中國火起來？》，2025.07

6.精練GymSquare，《Alo Yoga是運動品牌，還是快時尚品牌？》，2025.01

7.精練GymSquare，《Alo開了Alo Gym，為什么運動品牌都開健身房了？》，2025.02

8.藍鯨新聞，《瑜伽服大戰升級，Lululemon的對手越來越多了》，2024.12

9.Brandstar，《Vuori 和 Alo 如何與 lululemon 搶蛋糕？》，2025.04

10.SocialBeta，《Alo Yoga 憑什么搶走 lululemon 的用戶？》，2025.07

11.潮生TIDE，《lululemon已失寵？Alo正在快速占領北美富家女的衣櫥》，2024.06

12.Vogue Business, Would you buy a $3,000 Alo handbag?, 2025.08

13.L'OFFICIEL, Alo Ventures Into The World Of Luxury With Its First-Ever Bag Collection, 2025.09

14.Forbes, Founders Of Alo Yoga, A Hit With Celebs Like Taylor Swift And Hailey Bieber, Are Billionaires, 2025.04

15.WSJ, Alo Yoga Is Beating Lululemon at Its Own Game, 2023.05

編輯｜盧力麟

作者｜陳穎

設計｜胖兔