如何為一款新茶飲設(shè)計(jì)包裝，使其上市首月銷(xiāo)量翻倍？

身邊開(kāi)新茶飲店的朋友總問(wèn)我：“產(chǎn)品口味已經(jīng)調(diào)了八遍，怎么一上市還是沒(méi)人買(mǎi)？” 其實(shí)很多時(shí)候，不是味道不行，是茶飲包裝設(shè)計(jì)沒(méi)讓顧客 “想拍照、想分享”—— 現(xiàn)在的年輕人買(mǎi)茶飲，一半是喝口味，一半是買(mǎi) “社交貨幣”。要是包裝能戳中他們的點(diǎn)，哪怕是新品牌，首月銷(xiāo)量翻倍也不是難事。分享幾個(gè)實(shí)際能落地的思路，都是見(jiàn)過(guò)身邊人靠這招做成的。
首先，得讓茶飲包裝設(shè)計(jì)“第一眼就被看見(jiàn)”，別在貨架上 “隱身”。我家樓下有家新奶茶店，剛開(kāi)的時(shí)候用的是普通透明杯，印個(gè)小字 logo，擺進(jìn)冰柜里根本沒(méi)人注意。后來(lái)老板換成了高飽和的克萊因藍(lán)杯子，只在杯身貼了個(gè)白色的極簡(jiǎn)線(xiàn)條插畫(huà) —— 就是那種畫(huà)著小太陽(yáng)、云朵的簡(jiǎn)單圖案，結(jié)果路過(guò)的人都忍不住拿起來(lái)看，拍照發(fā)朋友圈的人也多了。其實(shí)不用搞多復(fù)雜的設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是 “找一個(gè)記憶點(diǎn)”：要么用特別的顏色（比如今年流行的低飽和莫蘭迪色，但要選其中最出挑的一個(gè)），要么做個(gè)不一樣的造型 —— 比如把杯型做成貓咪耳朵、云朵形狀，甚至杯蓋加個(gè)小小的立體裝飾，成本沒(méi)多多少，卻能讓顧客在一堆圓杯子里一眼看到你。記住，新品牌的包裝，先 “顯眼” 再談別的，沒(méi)人注意到，再好的口味也白搭。
然后，一定要留足 “社交傳播點(diǎn)”，讓顧客忍不住 “曬”?，F(xiàn)在的年輕人買(mǎi)完茶飲，第一件事就是舉著杯子拍照發(fā)社交平臺(tái)，要是茶飲包裝設(shè)計(jì)上沒(méi)點(diǎn)能曬的東西，就少了免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)。我之前幫朋友的檸檬茶品牌出主意，在杯身印了 “今日份快樂(lè)已加載 100%”“喝了這杯，煩惱退退退” 這種口語(yǔ)化的文案，還在杯套上留了個(gè)小空白，讓顧客能自己畫(huà)表情、寫(xiě)名字。結(jié)果很多人喝完茶，還會(huì)把杯套攢起來(lái)，或者拍照發(fā)小紅書(shū)說(shuō) “被杯子上的話(huà)戳到了”。還有個(gè)小技巧：在包裝上加個(gè) “隱藏彩蛋”，比如掃碼能抽小禮品，或者杯底印著 “你是今天第 XX 位幸運(yùn)顧客”，哪怕獎(jiǎng)品只是個(gè)小徽章，也能讓顧客覺(jué)得 “有意思”，愿意分享。要知道，一個(gè)顧客曬圖，可能會(huì)帶過(guò)來(lái)十個(gè)新顧客，這種免費(fèi)的流量，包裝不抓就太虧了。
還要考慮 “實(shí)用性”，別讓包裝變成 “喝完就扔的垃圾”。很多茶飲包裝看著好看，卻不實(shí)用 —— 比如杯蓋容易漏、沒(méi)有杯套燙手、吸管插進(jìn)去就掉，顧客體驗(yàn)差，自然不會(huì)回購(gòu)。我之前試過(guò)一款新品牌的果茶，它的杯套設(shè)計(jì)成了可折疊的小卡片，喝完茶展開(kāi)，背面是附近商圈的優(yōu)惠券，很多顧客為了攢優(yōu)惠券，會(huì)特意回頭買(mǎi)。還有的品牌把杯身做成了可重復(fù)使用的磨砂杯，印上簡(jiǎn)約的圖案，顧客喝完可以帶回家當(dāng)水杯用，每次喝水都能想起這個(gè)品牌。其實(shí)實(shí)用性不用多復(fù)雜，比如做個(gè)防漏的杯蓋、加個(gè)能放手機(jī)的杯套、用可降解但不軟塌的材料，這些細(xì)節(jié)能讓顧客覺(jué)得 “品牌很貼心”，不僅愿意回購(gòu)，還會(huì)主動(dòng)推薦給朋友。畢竟，沒(méi)人會(huì)拒絕一款 “又好看又好用” 的茶飲。
最后，包裝要 “貼緊產(chǎn)品定位”，別讓人 “看包裝猜不出喝的啥”。有些新茶飲為了追求好看，把水果茶包裝做得像咖啡杯，把奶茶包裝做得像果汁，顧客拿在手里，別人問(wèn) “這是什么”，都答不上來(lái)，怎么能傳播？比如做水果茶，就可以在包裝上印上新鮮水果的手繪圖案，顏色也用對(duì)應(yīng)的水果色 —— 草莓茶用粉色、芒果茶用黃色，讓人一看就知道 “這是草莓味的”；做國(guó)風(fēng)茶飲，就用宣紙質(zhì)感的包裝，印上水墨風(fēng)格的花紋，突出 “傳統(tǒng)” 的定位。我認(rèn)識(shí)個(gè)做古風(fēng)奶茶的老板，把杯身做成了卷軸的形狀，杯套是仿絲綢的材質(zhì)，還配了個(gè)小小的流蘇，雖然成本比普通包裝高一點(diǎn)，但精準(zhǔn)戳中了喜歡國(guó)風(fēng)的顧客，上市第一個(gè)月就賣(mài)斷了貨。記住，包裝是產(chǎn)品的 “臉面”，得讓顧客看到包裝，就知道你家賣(mài)的是什么、有什么特色，別光顧著好看，丟了產(chǎn)品的 “身份”。
其實(shí)對(duì)新茶飲來(lái)說(shuō)，包裝不是 “裝飲料的容器”，而是 “拉近距離、吸引顧客的工具”。不用追求多高級(jí)的設(shè)計(jì)、多貴的材料，只要做到 “顯眼、好曬、實(shí)用、貼定位” 這四點(diǎn)，就能讓包裝幫你拉來(lái)第一批顧客，再靠口味留住他們。很多時(shí)候，新品牌的銷(xiāo)量差距，就藏在包裝的這些小細(xì)節(jié)里 —— 你讓顧客覺(jué)得 “好看、好玩、好用”，他們自然會(huì)用錢(qián)包投票，首月銷(xiāo)量翻倍，也就水到渠成了。