不卷價(jià)格，猛瑪如何收獲500萬(wàn)用戶？

??深響原創(chuàng) · 作者｜林之柏

悄然間，專業(yè)級(jí)無(wú)線音視頻行業(yè)走到了一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。

一方面，技術(shù)升級(jí)明顯加快。5G通訊、星閃（SparkLink）等前沿技術(shù)普及，將低延時(shí)、穩(wěn)定性、傳輸效率競(jìng)賽推向高潮；AI端側(cè)落地，則為降噪、聲源定位、畫(huà)質(zhì)增強(qiáng)等場(chǎng)景找準(zhǔn)突破口。

另一方面，市場(chǎng)需求持續(xù)爆發(fā)，從傳統(tǒng)影視業(yè)到直播、短視頻等新興行業(yè)都積極擁抱無(wú)線化、智能化的生產(chǎn)工具。以無(wú)線麥克風(fēng)為例，調(diào)查機(jī)構(gòu)恒州博智報(bào)告顯示，到2028年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到370億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15%。

在技術(shù)升級(jí)和需求爆發(fā)雙重加持下，一批年輕品牌迅速崛起。成立僅8年的猛瑪（HOLLYLAND）就是其中的代表。從無(wú)線圖傳、通話系統(tǒng)，到無(wú)線麥克風(fēng)、直播相機(jī)，猛瑪逐步搭建起完整的產(chǎn)品與技術(shù)體系，不僅成為中國(guó)無(wú)線領(lǐng)夾麥克風(fēng)市場(chǎng)占有率第一的品牌，還成功走向全球，產(chǎn)品已覆蓋 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在 Amazon、B&H 等平臺(tái)長(zhǎng)期位居熱銷榜。

人們常說(shuō)科技消費(fèi)行業(yè)的黃金時(shí)代已過(guò)，從PC、智能手機(jī)到可穿戴設(shè)備，都進(jìn)入調(diào)整期。但猛瑪?shù)某砷L(zhǎng)軌跡表明：在細(xì)分賽道里，仍有不可忽視的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。復(fù)盤(pán)猛瑪?shù)陌l(fā)展邏輯，也許能為行業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)：從“工具”到“智能終端”

內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)，效率、性能和智能化始終是競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。對(duì)于創(chuàng)作者而言，能否在有限的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)完成高質(zhì)量的作品，直接決定了生存空間。猛瑪正是沿著這三條主線不斷突破，構(gòu)建起獨(dú)特的技術(shù)壁壘。

首先是效率優(yōu)化。

在短視頻和影視行業(yè)，效率往往決定了作品能否“抓住窗口期”。過(guò)去，監(jiān)看黑屏、延遲等問(wèn)題常常拖慢拍攝節(jié)奏，導(dǎo)演和攝影師不得不反復(fù)確認(rèn)畫(huà)面，創(chuàng)作靈感也因此被消耗。能否把想法迅速轉(zhuǎn)化為作品，決定了效率的高低。

猛瑪?shù)娜刖终墙鉀Q這一痛點(diǎn)，首款專業(yè)級(jí)圖傳“傳奇2000”迅速贏得行業(yè)口碑。在短短兩年內(nèi)，拍攝現(xiàn)場(chǎng)的畫(huà)面確認(rèn)與溝通實(shí)現(xiàn)即時(shí)順暢，這不僅大幅提升了成片效率，也讓猛瑪牢牢占據(jù)了圖傳行業(yè)的領(lǐng)先地位，成為專業(yè)劇組首選解決方案。

如今，猛瑪圖傳廣泛應(yīng)用于《流浪地球》《我的阿勒泰》《封神》等優(yōu)秀的影視拍攝劇組。出了名嚴(yán)格的知名攝影指導(dǎo)趙小丁都對(duì)猛瑪圖傳在零下40°極寒下的穩(wěn)定表現(xiàn)不吝夸贊。在第二屆中國(guó)（重慶）科技電影周上，猛瑪就憑借“雙頻高清無(wú)線音視頻傳輸技術(shù)”拿下“年度杰出自主研發(fā)技術(shù)”獎(jiǎng)。對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這不僅是設(shè)備迭代，更是效率革命。

趙小丁在拍攝中使用猛瑪設(shè)備 圖源：猛瑪官網(wǎng)

其次是性能。

超高清視野、無(wú)損音質(zhì)、無(wú)損傳輸早已不是專業(yè)影視劇專屬，如今的短視頻創(chuàng)作、直播領(lǐng)域也愈發(fā)追求極致的音、畫(huà)效果和素材傳輸質(zhì)量。

以畫(huà)質(zhì)為例，B站早在四年前就上線了8K超高清畫(huà)質(zhì)，諸如影視颶風(fēng)、8KRAW等頭部UP主一直在挑戰(zhàn)音畫(huà)質(zhì)的天花板。下游內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的走向，對(duì)上游影響深遠(yuǎn)。猛瑪?shù)倪x擇是“全鏈路自研”：從硬件、算法到前端設(shè)計(jì)，構(gòu)建起完整的聲學(xué)和影像技術(shù)體系。

截至目前，猛瑪已擁有220多項(xiàng)專利，覆蓋無(wú)線傳輸、音頻、圖像處理等核心領(lǐng)域。比如其聲學(xué)技術(shù)率先實(shí)現(xiàn)四路 32bit 傳輸，將音頻帶寬提升到行業(yè)兩倍水平；音頻動(dòng)態(tài)補(bǔ)償和雙音頻動(dòng)態(tài)融合技術(shù)，則保證了在不同音量、語(yǔ)調(diào)下的聲音完整記錄。這讓猛瑪不僅能滿足影視級(jí)需求，也能在大眾化內(nèi)容場(chǎng)景中保持專業(yè)級(jí)體驗(yàn)。

LARK MAX 2 搭載的猛瑪聲學(xué)技術(shù)

第三，AI發(fā)力。

如果說(shuō)效率和性能的提升讓設(shè)備變得更好用，那么AI 的引入則讓設(shè)備開(kāi)始“懂創(chuàng)作”。品牌的普遍做法是從“小”場(chǎng)景、功能切入，繼而改造整個(gè)技術(shù)板塊，借AI之力突破傳統(tǒng)技術(shù)瓶頸，發(fā)揮“大”作用。

在聲音上，猛瑪通過(guò)大模型訓(xùn)練的AI降噪技術(shù)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境噪音的精準(zhǔn)分離，聲音失真度低于1%，讓創(chuàng)作者無(wú)需再耗費(fèi)大量精力在后期修音上；在畫(huà)面上，SAR實(shí)時(shí)場(chǎng)景自適應(yīng)技術(shù)可實(shí)時(shí)識(shí)別直播間光線和色溫，自動(dòng)完成參數(shù)優(yōu)化，讓創(chuàng)作者“推開(kāi)設(shè)備就能開(kāi)工”。這些AI能力不只是提升了體驗(yàn)，更讓設(shè)備具備了主動(dòng)理解和服務(wù)創(chuàng)作的可能。

可以說(shuō)，正是這些技術(shù)上的持續(xù)突破，讓猛瑪逐漸完成了從“拍攝工具”到“智能終端”的轉(zhuǎn)型。

猛瑪發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖傳監(jiān)視產(chǎn)品效果圖

用戶價(jià)值導(dǎo)向：技術(shù)如何落到實(shí)處？

然而，技術(shù)突破并不是猛瑪?shù)奈ㄒ粌?yōu)勢(shì)。真正讓其被用戶“偏愛(ài)”的原因在于：好技術(shù)能夠真正落到實(shí)處，解決用戶問(wèn)題，提升創(chuàng)作體驗(yàn)。

猛瑪副總經(jīng)理曹雪峰對(duì)此深有體會(huì)，他表示，“技術(shù)創(chuàng)新一定來(lái)自用戶需求。技術(shù)好不好用，不在于有多刁鉆，而在于用戶的評(píng)價(jià)。”

事實(shí)上，在全球內(nèi)容創(chuàng)作工具市場(chǎng)上，“價(jià)格戰(zhàn)”一直是最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。但猛瑪?shù)某砷L(zhǎng)邏輯恰恰相反：它并沒(méi)有依靠壓低成本來(lái)博取市場(chǎng)，而是選擇用專業(yè)性、可靠性和體驗(yàn)感去換取口碑。

截至目前，猛瑪已積累超500萬(wàn)、分布在多條內(nèi)容賽道的忠實(shí)用戶：從專業(yè)的影視劇組、全球多個(gè)國(guó)家/地區(qū)頭部視頻博主到懷揣熱忱加入創(chuàng)作行列的新人小白，從大型MCN機(jī)構(gòu)到中小型商家、中腰部主播，都是猛瑪?shù)膿碥O。

這當(dāng)中，不乏許多我們耳熟能詳?shù)拿郑簢?guó)內(nèi)科技領(lǐng)域頭部?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)影視颶風(fēng)，與光電影工作室創(chuàng)始人、攝像師陳志光Zeko，美國(guó)電影制片人Landon Bytheway，加拿大科技內(nèi)容創(chuàng)作者Lewis Hilsenteger等。

影視颶風(fēng)Tim在猛瑪發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

他們的反饋與選擇，構(gòu)成了猛瑪成長(zhǎng)最堅(jiān)實(shí)的背書(shū)。8月26日，猛瑪舉行首次全球品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，發(fā)布了全新戰(zhàn)略主張：以“科技助力輕松表達(dá)，豐富人類精神世界”為使命；以“全球創(chuàng)作者心中可靠、專業(yè)而有溫度的科技伙伴”為定位。

我們常說(shuō)，一家真正有價(jià)值的企業(yè)，講究“術(shù)”與“道”的結(jié)合：臺(tái)前的產(chǎn)品、技術(shù)為“術(shù)”，代表著企業(yè)的“硬實(shí)力”，是揚(yáng)帆破浪的利器；背后的品牌主張、使命愿景為“道”，是錨定航向的坐標(biāo)。結(jié)合全新的戰(zhàn)略主張，猛瑪?shù)膬r(jià)值邏輯愈發(fā)清晰：

其一，洞察用戶，打造真正的專業(yè)產(chǎn)品。

技術(shù)其實(shí)并不是越“高端”越好，真正懂用戶需求、為用戶解決實(shí)際問(wèn)題的技術(shù)才是好技術(shù)。業(yè)內(nèi)在過(guò)往出現(xiàn)過(guò)不少一味追求高精尖概念，卻忽略了實(shí)際效果的“跑偏技術(shù)”。

而在猛瑪身上，我們并未看到這種執(zhí)拗與跑偏。相反，許多人性化、針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或許技術(shù)難度并不是最大，但始終站在用戶角度、為用戶考慮。影視颶風(fēng)Tim就打趣道，猛瑪?shù)墓こ處熓恰罢媛?tīng)勸”，用戶反饋希望優(yōu)化的功能，總能得到回應(yīng)。

這種“聽(tīng)勸”背后，是猛瑪對(duì)用戶真實(shí)場(chǎng)景的深度洞察和專業(yè)理解，例如LARK M2 麥克風(fēng)的“無(wú)logo設(shè)計(jì)”理念，看似微小，卻精準(zhǔn)捕捉到了專業(yè)用戶的核心訴求：設(shè)備應(yīng)低調(diào)融入創(chuàng)作環(huán)境，讓內(nèi)容本身成為焦點(diǎn)。

這種細(xì)節(jié)上的把控，正體現(xiàn)了猛瑪?shù)膶I(yè)性：用“減法”思維，做最懂用戶的“加法”體驗(yàn)。LARK M2 也贏得了包括雷軍、余承東等眾多行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)CEO 的青睞和實(shí)際使用。

猛瑪LARK M2“無(wú) logo 設(shè)計(jì)”

其二，讓技術(shù)可觸達(dá)，讓創(chuàng)作更普惠。

技術(shù)的價(jià)值最終要落地為可用工具，才能真正服務(wù)創(chuàng)作者。猛瑪在行動(dòng)上采取雙重策略：一是降低門(mén)檻，讓更多人輕松上手；二是持續(xù)進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)拓，為行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新可能。

過(guò)去，森海塞爾、羅德、索尼等國(guó)際品牌長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)，設(shè)備成本和使用難度對(duì)新人創(chuàng)作者形成門(mén)檻。而猛瑪通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品和全套服務(wù)，降低創(chuàng)作起點(diǎn)。

例如無(wú)線麥克風(fēng)LARK A1僅需百元出頭，就配齊智能降噪、27小時(shí)續(xù)航、200米傳輸?shù)裙δ埽恢辈ハ鄼C(jī)提供“輕松智能影像解決方案”，讓每位創(chuàng)作者都能快速掌握專業(yè)技能。

與此同時(shí)，猛瑪始終走在技術(shù)前沿，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新。以無(wú)線麥克風(fēng)為例，LARK 150首創(chuàng)充電盒設(shè)計(jì)、LARK MIX首創(chuàng)9克紐扣麥克風(fēng)設(shè)計(jì)、LARK MAX 2首創(chuàng)無(wú)線監(jiān)聽(tīng)功能，無(wú)一不是走在技術(shù)前沿。而在當(dāng)下，AI落地，尤其是AI降噪、AI圖像處理等環(huán)節(jié)的快速滲透，也是猛瑪押注未來(lái)的重要一環(huán)。

這種前瞻性探索源于對(duì)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)作生態(tài)的深度理解：既要洞察當(dāng)下痛點(diǎn)，也要預(yù)判未來(lái)趨勢(shì)。

正是這種從態(tài)度到行動(dòng)的閉環(huán)：洞察用戶需求，開(kāi)拓產(chǎn)品與技術(shù)普惠構(gòu)成了猛瑪獨(dú)特的價(jià)值邏輯，也讓品牌在短短八年內(nèi)快速成長(zhǎng)，成為全球無(wú)線音視頻行業(yè)的重要力量。

細(xì)分賽道的“猛瑪時(shí)刻”

回顧猛瑪八年的發(fā)展，可以看到一個(gè)中國(guó)品牌在細(xì)分硬科技賽道上的成長(zhǎng)范式。它不是單純依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是憑借技術(shù)突破和用戶洞察，構(gòu)建起長(zhǎng)期發(fā)展的護(hù)城河。

事實(shí)上，在全球科技消費(fèi)史上，不乏通過(guò)技術(shù)升維和用戶導(dǎo)向突破行業(yè)天花板的案例。大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的成功即是明證。如今，在無(wú)線音視頻行業(yè)的全球化進(jìn)程中，猛瑪也正在復(fù)制這一模式。

從劇組到直播間，從影視大片到日常Vlog，創(chuàng)作者們對(duì)猛瑪?shù)钠珢?ài)，折射出一個(gè)更大的趨勢(shì)：中國(guó)品牌正在用技術(shù)力和價(jià)值觀，重新定義全球創(chuàng)作者工具市場(chǎng)。

在這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵的十字路口，猛瑪?shù)墓适绿嵝盐覀儯?strong>當(dāng)技術(shù)與用戶真正同頻，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)從未消失。