九州通上半年凈利潤勁增19%，“萬店加盟”突破31000家

來源丨正經社（ID：zhengjingshe）

（本文約為1900字）

8月26日晚，九州通披露2025年半年度業績。公司上半年營收為811.06億元，同比增長5.10%；歸母凈利潤14.46億元，同比增長19.70%，實現營業收入與歸母凈利潤的雙增長。

2025年，是九州通實現戰略轉型的關鍵時期，公司持續聚焦主業發展，貫徹落實新產品、新零售、新醫療、數字化和不動產證券化（“三新兩化”）戰略，取得階段性的實施成果。

其中，以“萬店加盟”為核心的新零售戰略已形成包含B2C電商總代總銷、藥九九B2B電商平臺、零售電商等的業務矩陣，打造觸及C端客戶的全方位、全場景的“線上線下一體化”新零售服務體系。截至2025年6月底，好藥師直營及加盟藥店門店總數已達到31,535家，預計2025年末門店數將超33,500家。

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門店總數超31000家，銷售規模快速增長

“經過前幾年的高速擴張期，好藥師‘萬店加盟’已進入網格化拓展階段，持續深耕地市、縣域及鄉鎮下沉市場，并自2025年開始注重經營質量的提升。”九州通表示。

為此，好藥師積極拓展合作供應商，在全國累計擁有超800家品牌供應商為加盟店提供強力品牌品種保障，已引進定制品種76個，集采戰略合作KA政策品種累計達625個。

此外，在專業藥房方面，截至報告期末，好藥師DTP特藥藥房、慢病重癥藥房及“雙通道”藥房等相關資質藥房已超6,500家（含加盟店），經營SKU3,000?，其中上半年自有藥房承接處方外流規模達2.75億元。并依托“數智化藥學服務+特慢病醫保+商保”模式，公司針對腫瘤、罕見病、高血壓、糖尿病等13個慢特病種開展專項服務，已累計服務慢病患者超百萬人

即時零售O2O業務方面，好藥師大藥房通過“門店通”系統整合美團、餓了么等各大流量平臺接單，一站式打通O2O，賦能藥店“網訂店送”的電商能力，線下送藥服務門店數量超5,600家，上半年實現銷售收入1.98億元。

數字化賦能服務方面，好藥師以“零售SaaS系統+追溯碼解決方案”雙軌并行，為加盟藥店提供從合規溯源到高效運營的“一站式”解決方案。其中，面向“新零售”場景打造的九州萬店數字化平臺已服務好藥師大藥房全部零售門店，平臺集成了零售收銀、進銷存管理、醫藥電商、CRM會員、BI報表、醫保平臺等功能，成為零售行業最具特色的SaaS系統。

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抖音、快手等興趣電商渠道快速增長，持續領跑行業

“公司旗下好藥師B2C公司以‘供應鏈+運營+數字化+醫療服務’為核心競爭力，圍繞‘品牌+內容+品種’布局，為藥械企業持續提供‘一站式’全網化 B2C 電商總代總銷服務，上半年實現銷售收入5.65億元，同比增長13.96%。”九州通介紹。

據悉，九州通已擁有15年醫藥電商經驗沉淀，現戰略合作品牌60余家，經銷并運營了超146家知名醫藥健康品牌的線上官方旗艦店，其中十萬以上銷售爆品140余個，百萬以上銷售額單品80余個，千萬級項目20余個，上億級運營項目共4個。上半年，B2C電商總代總銷業務全網總銷售GMV達8.16億余元，“618”活動銷售總額突破2億元；在抖音、快手等興趣電商渠道快速增長，同比增長達95%，持續領跑行業。

憑借在醫藥電商領域的卓越表現與創新運營模式，好藥師 B2C 公司屢獲殊榮。2025 年1月，其接連斬獲“2024年抖音電商醫藥健康年度卓越合作藥房”、美團醫藥“新零售領航獎”及餓了么買藥“最佳合作伙伴獎”三項榮譽；2025年6月，再度摘得年度品牌數字化大獎醫療保健類“金獎”與電商及效果營銷類“優秀獎”。

面向藥店、診所及大型醫藥零售電商平臺等終端客戶，九州通通過藥九九B2B電商平臺業務和零售電商服務平臺業務，實現全鏈賦能，報告期內銷售收入達106.36億元，同比增長21.08%。

具體來看，藥九九B2B電商平臺業務方面，公司設置專職直采團隊，與上游工業企業建立緊密聯系，品種豐富度逐步提升，品種價格優勢凸顯，目前已與10,000家工業企業達成合作，合作品種多達10萬?個，自營全品類SKU突破46萬，形成TOP品類全與價格優的雙重優勢。此外，藥九九為核心工業企業提供定制化與數字化品牌營銷方案，聯動上下游促成工業合作項目近300個。上半年，藥九九B2B電商平臺自營銷售收入達63.04億元，同比增長14.62%。

零售電商服務平臺業務方面，公司對京東、阿里、美團、抖音、快手、百度等頭部醫藥零售電商平臺的健康產品供應鏈業務快速增長，上半年實現銷售收入43.32億元，同比增長31.89%；其中銷售給京東、阿里自營平臺的藥品及OTC產品銷售額達34.20億元，同比增長32.44%；公司依托多元化的供應鏈服務、全面的代運營服務及數智化的平臺服務，成功打通從品牌到下游平臺的全鏈路，助力廠家品種快速實現全網銷售，現已為東阿阿膠、揚子江、華潤三九、廣藥集團、北京同仁堂及山東達因等2,300余家品牌企業提供“一站式”全網化分銷和供貨運營服務。

“未來，公司將不斷完善品牌代運營服務能力，賦能核心供應商持續擴容，提升客戶品牌影響力，持續優化產品渠道管控，加大平臺物流代運營倉合作，打造零售電商渠道‘代運營+供應鏈’專業化服務品牌。”九州通表示。【《正經社》出品】

CEO·首席研究員|曹甲清·責編|唐衛平·編輯|杜海·百進·編務|安安·校對|然然

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