BOSS直聘Q2財報解讀：營收利潤齊增 降本增效玩得溜

文 / 阿財

美編 / 沈謹瑜

出品 / 網界財經

8月20日，BOSS直聘發布了2025年二季度財報。

財報顯示，BOSS直聘二季度實現營收21.02億元，同比上漲9.7%，高于此前市場預期。作為核心業務的企業端在線招聘服務，收入也有20.78億元，同比增長9.8%，幾乎撐起了公司九成九的收入。

要知道，招聘行業常被說有“季節性”，往年六七八月有時還會出現股價下滑的情況，但今年BOSS直聘卻打破了這個“淡季魔咒”。

不僅二季度業績亮眼，2025年上半年凈利潤更是沖到12.23億元，同比增長85.6%。這波增長不是偶然，背后是實實在在的業務突破和運營優化。

01

核心業務扛住壓力，增量市場成關鍵

BOSS直聘這一季的營收能增長，核心還是靠面向企業客戶的在線招聘服務，數據顯示，這部分收入有20.8億元，同比增長9.8%，占總營收的99%左右。能有這個表現，不是靠提高收費，而是找到了新的客戶群體。

最明顯的就是藍領市場和低線級城市的中小企業。之前很多藍領找工作靠熟人介紹，中小企業也習慣貼招聘啟事，不太愿意用線上平臺。

但BOSS直聘針對這些群體做了調整，比如藍領求職者需要快速上崗，它的“直聊”模式不用復雜簡歷，雙方能直接溝通，幾小時甚至幾分鐘就能敲定面試，特別符合藍領的需求。

對于中小企業，平臺簡化了操作，還推出了靈活的付費方式，不用一次性花大價錢買年套餐，按月或者按單個道具買都可以，降低了中小企業的使用門檻。

從數據能看出來，二季度低線級城市及中小企業客戶的收入占比又提高了。而且7月份平臺新發布的職位數同比增長約20%，不管是發職位的企業數量，還是企業平均發的職位數，都比去年同期多。

這說明不只是老客戶在繼續用，還有更多新的企業客戶愿意來平臺招人。像藍領制造業，4月受關稅影響慢了點，5月就恢復增長，增速還跑贏了其他行業；互聯網行業的活躍職位數也創了2021年以來的新高，產品和技術類崗位漲得最快。這些都讓核心業務的增長有了實實在在的支撐。

02

降本增效玩得溜，用戶增長還沒停

很多互聯網公司想增長，就得砸錢做營銷，但BOSS直聘這一季走了不一樣的路。它把成本控制得很好，利潤自然就上去了。

2025年第二季度，BOSS直聘總經營成本及開支是14.544億元，同比下降7.2%。其中銷售和營銷費用降得最明顯，只有4.199億元，同比少了23%，占收入的比例也降到了歷史新低。

別以為少花了營銷錢，用戶就不漲了。恰恰相反，BOSS直聘的用戶活躍度還提高了，第二季度平均每月活躍用戶有6360萬，比2024年同期的5460萬增長16.5%。

上半年平均月活也有6060萬，平均日活躍用戶和月活躍用戶的比例是25%，算下來上半年平均日活有1515萬，比2025屆1222萬的高校畢業生人數還多近四分之一。

用戶能增長，靠的不是廣告砸出來的，而是口碑。現在很多求職者找工作會先想到BOSS直聘，企業想招人也愿意來，因為這里的匹配效率高。

比如應屆生求職，6-7月面向應屆生的新增崗位數同比增長超過18%，求職者能在這里找到更多機會，自然會留下來，還會推薦給身邊的人。這種“口碑驅動”的增長，比花錢買用戶更穩，也讓營銷費用降下來的同時，用戶規模還能持續擴大。

除了營銷費用，BOSS直聘研發費用也降了6.2%，主要是云服務費用少了；不過一般及行政費用增加了19.1%，是因為員工相關費用多了。

一減一增之間，能看出來BOSS直聘把錢花在了更重要的地方，不是盲目壓縮成本，而是優化成本結構，讓每一分錢都能發揮更大的作用。

03

AI和安全雙管齊下，長期發展有底氣

BOSS直聘這一季的增長，不只是眼前的營收和利潤好看，更在于它在技術和安全上的投入，為長期發展鋪好了路。

在AI方面，BOSS直聘沒少下功夫。平臺推出了AI面試訓練機器人，能幫職場新人練面試，還能根據面試數據給求職者推薦職位；AI輔助搜索能根據用戶搜的關鍵詞，提供求職策略、簡歷優化建議；AI輔助職位優化還能幫企業更快發布職位，現在每天能助力數萬個職位上線。

而且它不只是用別人的技術，還接入了DeepSeek-R1，自己也研發了“南北閣”大模型。這些AI功能不是花架子，確實能提高效率。

更重要的是，AI讓匹配更精準了。以前求職者搜“銷售”，平臺會推一堆帶“銷售”關鍵詞的崗位，得自己一個個看；現在AI會分析求職者的工作經歷、業績、所在地區，還有企業的需求，精準推薦合適的崗位。

求職者不用花那么多時間篩選，企業也能更快找到合適的人，這種精準匹配讓用戶體驗更好，也讓更多人愿意留在平臺上。

在安全方面，BOSS直聘也沒放松。招聘平臺最讓人擔心的就是虛假崗位、詐騙信息，它用AI加強了巡檢，能識別更隱晦的違規語言，職位信息和簡歷里的違規內容攔截比例更高了。

用戶舉報后，反饋速度也變快了，特別是嚴重違規的情況，處理反饋時間進一步縮短。

為了讓更多人放心用，針對藍領市場，BOSS直聘還推出了“海螺優選”計劃，崗位都來自大型工廠直招或正規人資企業，發布方和工作地都會線下核驗，二季度“海螺優選”崗位的有效舉報率只有0.1%。

這些安全措施雖然短期要花成本，但長期來看，能建立用戶信任，讓平臺走得更穩。

總結

BOSS直聘增長底氣足

BOSS直聘2025年第二季度的營收和凈利潤雙增，不是偶然。

核心業務上，它抓住了藍領和低線級城市中小企業這些增量市場，靠貼合需求的產品和服務吸引了更多企業客戶；

成本控制上，它減少了營銷和研發的無效開支，靠口碑帶動用戶增長，讓利潤空間更大；

技術和安全上，AI提升了匹配效率，安全措施建立了用戶信任，為長期發展打下了基礎。

現在的BOSS直聘，已經從“燒錢買用戶”的階段，進入了“效率驅動”的階段。它的增長不是靠市場的短期紅利，而是靠實實在在的運營優化和技術投入。

當然，市場競爭還在加劇，但從這一季的表現來看，BOSS直聘已經找到了自己的節奏。