浙江
學霸君在網上沖浪時，指尖劃著屏幕，突然被這條「共情實驗室銷售」的帖子絆住，讓我想起去年整理實驗室見聞時，也寫過這群「特殊訪客」的奇妙存在。
圖片來源：小紅書
行吧，既然記憶翻涌，今天就再來盤一盤：
如果實驗室是江湖，這群銷售算什么角色？
是輕功絕頂的情報員，也是百寶囊傍身的游商
讀過研究生的朋友都知道，老板一個月沒來實驗室可能根本無人在意，但要是生物公司銷售一個月沒來，那指定得出點兒什么問題。
如果把你的科研之路比作闖關游戲，那銷售們想必就是一路上自動刷新的「百寶箱」了——
Ta 們并不會加入你的戰局，也不會分享你的戰果；但又總會在你需要的時候出現，帶來挑戰下一關必要的道具。
這些銷售神出鬼沒、迅疾如風地穿梭于每一間實驗室，對全校 PI 的研究方向、領域內的前沿技術都了如指掌；
圖片來源：生物學霸后臺留言
但同時 Ta 們又特別謙虛恭敬，管你院士長江還是研 0 科助，統統一口一個「老師」叫著，小嘴兒甜得好像抹了蜜，推銷五分鐘提供的情緒價值比你導師四年都多。
當然也有尷尬時刻：你屏息凝神過濾著 0.1ml 的珍貴樣品，背后冷不丁飄來一句 「老師您在做實驗呀」，手一抖，半年心血可能就灑在超凈臺里。
圖片來源：小紅書
于是實驗室開始出現各種「防銷售結界」：「銷售勿擾，樣品損失按小數點后十位賠償」、「謝絕推銷」。
圖片來源：小紅書
不過低素質的銷售往往是少數，這年頭各行各業都在卷，銷售們為了推銷產品卷得五花八門才是常態——
畢竟，甭管什么領域的銷售歸根究底都是銷售，如何拿捏好客戶的情緒才是關鍵。
圖片來源：小紅書
為了第一時間提升好感度，銷售們隨身攜帶小禮物已經是常態——馬克筆、小本本、面巾紙……老話說拿人手軟吃人嘴短，禮都收下了，怎么也得拿兩張傳單看看吧。
圖片來源：小紅書
有些銷售干脆化身「人形自走許愿池」，上到辦公用品下到吃穿用度，大伙兒想要什么直接說吧，安排就完事了。
圖片來源：小紅書
而當常規賽道卷到頭，有些先天條件出眾的銷售甚至用上了「盤外招」——確實，一天到晚泡實驗室人都麻木了，不看點小帥小美這日子還怎么過！學霸君太懂這一塊了！
圖片來源：小紅書
而隨著這年頭銷售們的誠意愈卷愈烈，科研牛馬們也掌握了提條件的主動權——想要什么禮物是我的事，準沒準備好就是你的事了。堪稱「攻守之勢異也」。
圖片來源：小紅書
甚至有些實驗室直接玩上了「訂閱制」——想推銷可以，先過低消門檻再說，不會這點誠意都沒有吧？
圖片來源：小紅書
不過玩笑歸玩笑，學霸君還是不推薦大家刁難銷售老師們的，畢竟有首歌唱得好——
「長大后我就成了你……」
曾經的你，現在的他
其實，很多銷售們的確就是曾經的生醫領域碩博出身——
圖片來源：生物學霸后臺留言
說到底「生物銷售」的重點在「生物」而不在「銷售」上，想在這個領域混出頭，必備的專業素養可絕不低于諸位碩博們——畢竟學生們鉆研學術是探索與發現，但銷售們鉆研學術是工資與提成啊。
圖片來源：生物學霸后臺留言
這么看來，小禮物啥的不過是錦上添花罷了，過硬的技術水平才是銷售老師們真正的核心競爭力。
圖片來源：小紅書
要是有幸匹配到隱藏的學術大佬上門推銷，那么恭喜你，接下來的闖關屬于是直接「開外掛」了——為了向你推銷服務，Ta 將不遺余力地拼盡畢生所學為你鋪開一條康莊大道；
圖片來源：生物學霸后臺留言
從前期設計，到實驗操作，再到分析總結，你們的利益在某種意義上達到了高度一致，甚至有可能 Ta 比你自己都更希望你能順利畢業——你的實驗停擺了，Ta 的工資也拜拜了。
不僅如此，一個銷售往往代表的不只是 Ta 自己和 Ta 那一挎兜小禮品——Ta 身后站著的可能是一整個不知匯集了多少大佬的技術支持團隊。
圖片來源：生物學霸后臺留言
自己解決不了的，就召喚更高級別的技術老師；技術老師也解決不了的，就再往上召喚產品經理——只要你的需求還在現代科學范疇之內，這幫人就得根據你的需求量身定制幫你推進項目。
圖片來源：知乎
科研突破背后的「隱形隊友」
這還真不是學霸君硬吹。最近幾天，江蘇省無錫市人民醫院就貢獻了一個「正面案例」—— 院方正在攻關的肺移植研究需要高擬真度動物模型，但傳統的小鼠生理差異太大，無法滿足研究要求。
于是，當地一家專注實驗動物雪貂研發的生物企業經理便瞄準需求，與中國科學院生物物理所共同建立了相關實驗室，不僅通過基因編輯創制了符合客戶需求的雪貂疾病模型，還帶動了當地建立實驗雪貂產業鏈，目前年存欄達到 1.1 萬頭、產值超 2000 萬元……
圖片來源：無錫政協網
再比如中國科學院遺傳發育所研究員許操團隊這兩天發布在
Cell上的一篇文章——
圖片來源：
Cell
團隊研制出了世界首臺自動巡航授粉機器人「吉兒（GEAIR）」，同時用基因編輯讓番茄等作物的花朵變得對授粉機器人更加「友好」，一舉將番茄人工去雄、授粉等耗時耗力的雜交育種流程打造成了 AI 自動化操作；
圖片來源：科學網
這項開創性的研究不僅展現了團隊的科研素養，相關企業通過跨界技術（基因編輯、AI 工程）輔助完成這個「mission impossible」，也是這種跨學科多視角研究中不可或缺的重要部分。
圖片來源：
Cell
總而言之，雖然不保證發 CNS 吧，但當你遇到設計思路錯、儀器不會用、實驗出 bug 等一系列束手無策的問題時，你找對應的銷售老師就對遼，但凡你一條微信要求售后，Ta 必使出渾身解數幫你搖人。（只要你能及時把服務費給人家結清就行）
也難怪很多人說，自己讀研究生能畢業全靠各大公司的銷售老師帶來的幾張說明書。至于課題組那位正版導師？「經費審批人」罷了！
圖片來源：小紅書
所以啊，學霸君奉勸各位在讀碩博們一定要擦亮眼睛。那個看著普普通通的不起眼的「NPC」，沒準就是上一輪飛升成功的「通關玩家」呢。
說到底，學術是一種由少數人執掌的工作，但知識是平等屬于所有人的財富。科研這條闖關路上，銷售可能是遞道具的輔助，技術支持是實時更新的攻略，產品經理則是設計新關卡的策劃 —— 他們未必站在聚光燈下，卻實實在在地推動著科研往前走。
所以諸位在讀碩博忙著奮力闖關之時，也不妨多停下腳步看看身邊的他們，說不定 Ta 們的百寶袋里，就正好裝著什么能夠助你一臂之力的奇珍異寶呢。
參考內容：
https://www.cell.com/cell/fulltext/S0092-8674(25)00840-2
題圖來源：圖蟲創意
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