充了199元會員，山寨山姆勸退武漢中產

文源 | 源Sight

作者 | 王言

山姆的爆火催生了不少衍生商業模式，比如學習其選品邏輯、開展山姆代購等已屢見不鮮。但能從品牌logo、選品策略，到消費者入場規則、會員收費制度，甚至貨架陳列方式，都對山姆進行“像素級”復刻的，就頗為少見了。

而最近，武漢有一家賣場已經把山姆徹頭徹尾“搬進”自家的場地里。上個月末，武商江豚會員店正式開業，在營業后，該賣場被很多人冠以“山寨山姆”的，引來不少消費者慕名前往。

而從武商江豚會員店目前在售產品、選品情況以及服務來看，其經營策略基本上是沿著山姆的路子在走。雖然這種模式被部分消費者評價為“有形而無神”，但從其開業時還需要排隊的效果看，它確實在短期內吸引了不少關注，初步達成了聚攏人氣的目標。

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像素級復制山姆

在門店規模上，武商江豚會員店就已經直追山姆。

根據官方資料，這家江豚會員店位于武漢市東西湖區，總建筑面積約為20200平米，與山姆接近。相比之下，永輝超市的大賣場面積通常為6000-8000平方米。

另外，該賣場也和山姆一樣實行會員制，設置有普通會員、鉆石兩檔，分別提供免費停車、專屬服務、洗車等各類專屬權益，其中普通會員價格為199元/年，鉆石會員為580元/年。同時，山姆一樣，江豚會員店會員也支持主卡和附屬卡服務。

而這一定價要低于山姆。目前山姆會員費有兩個檔次，其中普通會員年費為260元/年，卓越會員年費則是680元/年，兩種會員卡均包含1張主卡和1張副卡。

不過在近期，前往江豚會員店的用戶可以通過掃碼，領取賣場一個月的體驗卡。

有網友認為江豚會員店的logo風格和山姆相似 | 來源：小紅書

在選品上，江豚會員也在打造自己的供應鏈體系，同時推出自有品牌“江豚優選”。

官網顯示，通過專屬的供應鏈體系，江豚會員店以自有品牌、定制和直采方式對全國名優商品進行采購，會員店與武商傳統大賣場的品種差異超過80%。同時，其采購網絡全球化，進口尖貨優中選優。

源Sight注意到，目前江豚會員店的在售產品除了生鮮、飲料、烘焙、日用品、肉蛋奶之外，還包括茶葉、酒水等產品，賣場內也同樣設立有餐吧、眼鏡中心，內部則引入了瑞幸咖啡入駐。

截圖來源于大眾點評

此外，江豚會員店的部分產品，有不少也與山姆的爆款相似，包括瑞士卷、烤雞等，定價也與山姆接近。比如其“原味伯爵瑞士卷”，不僅名稱與山姆一致，售價也同樣59.8元。

山姆的瑞士卷 | 來源：山姆App

在區域布局上，江豚會員店也設有常溫區和冷藏區，其中冷藏區會銷售進口肉制品以及帝王蟹等冷凍海鮮產品。

江豚會員店在售的瑞士卷 | 來源：小紅書

此外，武商江豚會員店還和山姆一樣，通過銷售1499元/瓶的平價茅臺，實現引流的效果。

根據官方規定，凡在WS江豚會員商店購物的會員，普通會員卡消費累計金額達3000元以上、鉆石會員卡一次性消費1500元，即可參加1499元飛天茅臺抽簽(限購2瓶)，30天內只能參加1次。

來源：WS江豚會員店微信公眾號

不過，在服務和產品等方面，江豚會員店似乎還有需要提升的地方。比如有消費者就表示，江豚會員店“有的產品沒有山姆分量多，但價格更貴”“很多包裝都是模仿山姆的，但又沒有山姆有購物欲。”

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背后是正在轉型的零售巨頭

武商江豚會員店其實并不是憑空出現的新品牌，其背后的運營方，也是深耕行業多年的湖北本土實體零售巨頭。

天眼查顯示，武商江豚會員店（武漢市東西湖區）倉儲有限公司成立于于2025年3月，為武漢產業投資控股集團成員。另據官網資料，江豚會員店隸屬于武商集團，聚焦中高端家庭客群。

而武商集團的名字在武漢本地耳熟能詳，當地的很多居民，應該都持有過其旗下各類商業體的購物卡。

在2024年財報中，武商集團表示，公司是國內著名的大型商業零售企業之一，主要從事購物中心及超市業態的商品銷售業務。兩大業態的主要經營模式包括聯營、自營、代銷和物業分租等。

截至財報披露日，武商集團已實現跨區域發展布局，下屬有武商MALL、武商MALL?世貿、武商夢時代、南昌武商 MALL 等主要購物中心10家，購物中心總建筑面積約為227.2萬平方米，自有物業建筑面積約217.8萬平方米。

此外，武商集團超市業態擁有62家門店，其中武漢市內門店30家，市外省內門店31家，省外門店1家，包括鄂州、荊州、黃岡、襄陽、十堰、孝感、黃石、咸寧、仙桃及江西南昌等地，超市門店總建筑面積約為44.98萬平方米，自有物業建筑面積約為12.06萬平方米。

近幾年，在國內實體零售不斷遭遇挑戰的情況下，武商集團的經營也遇到增長瓶頸。

財報顯示，2024年，武商集團實現營收67.04億元，同比下滑6.60%；凈利潤2.16億元，同比增長3.31%。其中，武商集團商品零售業務在2024年實現營收55.79億元，同比下滑10.10%。

來源：武商集團財報

在此前，武商集團旗下零售業務也在不斷尋求轉型，包括進入量販式零售領域、整合會員體系、強化本土供應鏈等，同時對旗下的武商MALL、武商夢時代等商業體進行升級。

而江豚會員店所在的會員店業態，成為當下武商集團轉型的重心之一。8月18日，在投資者互動平臺上，武商集團表示，正全力推進WS江豚會員店會員卡銷售工作，通過多元渠道與豐富活動吸引消費者關注。

在線上，其利用社交媒體平臺、手機應用程序，發布會員卡辦理信息與會員權益介紹，展示店內優質商品與獨特服務，拓展會員招募范圍。在線下，公司旗下各大商業實體包括武商MALL、武商夢時代等購物中心以及武商超市各門店設置了WS江豚會員店納新點。

在2024年財報中，武商集團也表示，2024年按照集團升級自有品牌的經營方針，穩步將“武商優”系列升級為“江豚優選”。后續將結合市場變化和消費需求，陸續完成生鮮、食品、非食等自有品牌開發工作。

根據官方資料，武商超市的轉型以供應鏈深度變革為核心，通過直采擴容與自有品牌建設重塑商品性價比；以會員店業態突破實現業態差異化，優化存量門店結構；依托全渠道融合和數字化提效優化運營。最終構建“商品力+體驗力+效率力”三維競爭力，推動傳統賣場向供應鏈驅動型新零售轉型。

會員店之外，武商集團還推出了生活館型門店，定位為精品超市，聚焦消費需求，不斷調整品類結構、品種結構，打造高端消費場景。

值得注意的是，江豚會員店營業后，母公司武商集團的股價也開始上漲。從8月初至今，其股價漲幅超過30%。

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會員制的核心

很多人以為，可能是武漢本地沒有山姆會員店，才讓當地消費者涌向它的模仿者。但事實上，武漢是中國內地最早擁有山姆門店的地區之一，其目前共有4家山姆門店，且第一家已經營業11年，也是華中區的第1家山姆門店。

但武商江豚會員店依然受到關注，也證明在國內，會員制賣場依然還有一定的增量空間。

但需要指出的是，山姆之所以能夠在整個零售業增長疲軟的態勢下逆流而上，讓會員制零售業務持續擴張，一些爆款產品的熱賣只是假象，其核心是覆蓋全球的選品、供應鏈以及倉儲能力。

有網友就曾對山姆和江豚會員店的經營邏輯進行了比較，“山姆是客戶需要什么，它們就賣什么，但這里（江豚會員店）還是以商戶為主，只是提供一個賣貨的位置。”

另一方面，即便是在會員店賽道占據先發優勢的山姆，其在中國市場的擴張之路也并非坦途。前不久，一場圍繞山姆的輿論風波持續發酵，也讓其選品、定價等策略受到質疑。

而近年來，在各種內外因素的影響下，其經營的確面臨著一定的困境。

山姆母公司沃爾瑪財報顯示，截至2025年4月30日的單季度，公司實現凈銷售額1656億美元，同比增長2.5%；經營利潤71.35億美元，同比增長4.3%。不過，在該季度，在關稅壓力下，沃爾瑪的凈利潤為44.9億美元，下滑超過12%。

作為沃爾瑪國際業務的核心市場，同期，沃爾瑪中國市場實現凈銷售額67億美元，同比增長22.5%；可比銷售額增長16.8%。

沃爾瑪方面曾表示，所有關稅政策都給其帶來了成本壓力，但對中國征收更高的關稅影響最大，即使最近美國對華關稅降低，公司也無法吸收所有的壓力，因為零售行業的利潤空間較小。

也許，在山姆陷入困境之時，就是本土零售品牌崛起的好時機。

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