律師朋友圈，一半人看熱鬧，另一半人看門道

“郡主，我要是每天都在朋友圈發(fā)股權(quán)、稅務(wù)相關(guān)的普法，客戶看了，會不會以為我只懂這一類啊？”

“郡主，我微信里都是些親朋好友，個人業(yè)務(wù)偏多，我要是發(fā)企業(yè)普法相關(guān)的，會不會有點不對口啊？”

我經(jīng)常會收到律師伙伴這類疑問。

但說真的，這種糾結(jié)實在沒什么必要。

朋友圈普法，你以為你發(fā)的是專業(yè)知識？

不不不。

你發(fā)的，其實是你的專家律師人設(shè)。

這是一種日積月累的感知。

就像，你天然會覺得家門口開了10多年的面館，會比旁邊新開的網(wǎng)紅面館，要靠譜好吃，這是一個道理。

當你朋友圈的親朋好友看到你發(fā)了股權(quán)實繳、董事責任相關(guān)的普法內(nèi)容時，90%的情況，他刷的是一種感知。

至于你具體講的是什么內(nèi)容，除非他當下恰巧真的遇到了相關(guān)的法律問題，否則他根本不會一字一句讀的。

他才不管你發(fā)的是股權(quán)還是勞動問題，是注冊資本實繳還是企業(yè)注銷。

只要你每天發(fā)，每天出攤，你在他心目中的專業(yè)感知就會越攢越深。

當某一天，他真的遇到了法律麻煩事，想找律師咨詢的時候，他就會第一時間想到你，不管這個法律問題，你是否普法講過，也不管你的專業(yè)方向是否恰好就是這個。

所以，不要以為客戶在朋友圈看到你只發(fā)一類內(nèi)容，他就認為你只懂這一類。

絕大多數(shù)不懂法的客戶，對于律師專業(yè)的認知，只是一種日積月累的感知。

再打個比方。

我們身體要是出個毛病，要問身邊的醫(yī)生朋友，托個熟人幫忙看看。

至于他到底是內(nèi)科、外科還是耳鼻喉科，我們在問的時候，根本不太知道，即便知道，你也還是會選擇先問他的建議，因為你信任他，即便他不懂，至少他也能推薦醫(yī)生這個行當里他覺得懂的人。

一模一樣的道理。

律師朋友圈普法的關(guān)鍵，不在于你發(fā)的具體是什么專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容，而是讓它持續(xù)幫你刷存在感，成為客戶遇到問題了第一時間想起你的一個“由頭”，讓他對你產(chǎn)生潛在的信任感。

這，就夠了。

不過，確實還有一種例外情況。

那就是當你的客戶是上了規(guī)模的企業(yè)，普法的受眾群體是企業(yè)法務(wù)時，那他作為內(nèi)行人，一般會具體看你的內(nèi)容了。

而這個時候，他看你的朋友圈普法去琢磨，就會覺得：“這個律師，好像公司法方面做的確實還挺專業(yè)的。”

像我們制作研發(fā)的普法卡片，不止企業(yè)法務(wù)會點贊，有很多法官和政法大學的教授都會點贊，這在無形之中，也是在加深同行對你的專業(yè)認可。

所以啊，朋友圈，吸引小白客戶要持續(xù)出攤，吸引懂行的客戶，除了持續(xù)出攤之外，你確實需要幾把真刷子，打動他們。

你覺得呢？

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