海瀾之家 2025 Q1 營收超62億，消費(fèi)新活力與品牌新增長

2025 年6月14日晚海瀾集團(tuán)董事長周立宸在央視財(cái)經(jīng)頻道《對話》欄目中的分享，深入探討海瀾之家在消費(fèi)市場中的新活力與品牌增長動力，消費(fèi)市場迎來新的變革與發(fā)展機(jī)遇。海瀾之家作為國內(nèi)知名的服裝品牌，在這個(gè)充滿活力的市場環(huán)境中，憑借敏銳的洞察力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，在第一季度取得了亮眼的成績。

2025 年第一季度，海瀾之家集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到61.87億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 9.36 億元，同比增長 5.65%，顯著高于營收增速。這一成績的取得，得益于公司在成本控制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面的卓越表現(xiàn)。營業(yè)成本同比僅增長 0.16%，與營收增速持平，而銷售費(fèi)用增速低于凈利潤增幅，反映出公司精細(xì)化的費(fèi)用管理能力。同時(shí)，毛利率維持在 46.62% 的高位，主品牌“海瀾之家”系列毛利率更是提升至 49.25%，顯示了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與定價(jià)能力的增強(qiáng)。通過供應(yīng)鏈整合與折扣管控，海瀾之家在消費(fèi)市場疲軟的背景下實(shí)現(xiàn)了利潤的彈性釋放，為股東創(chuàng)造了穩(wěn)定回報(bào)。

線上銷售成為海瀾之家 2025 Q1 的突出亮點(diǎn)，銷售收入達(dá) 10.14 億元，同比大增 19.76%，占總營收比重提升至 16.82%。公司通過“董事長直播帶貨”等創(chuàng)新營銷手段，成功打通“媒體 + 電商 + 門店”鏈路，使線上增速保持強(qiáng)勁勢頭。在新興平臺方面，抖音等社交電商平臺貢獻(xiàn)突出，主品牌旗艦店多次登頂品類銷售榜，驗(yàn)證了年輕化戰(zhàn)略的有效性。線上渠道的崛起不僅對沖了線下市場的波動，更為全域流量運(yùn)營奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，標(biāo)志著海瀾之家數(shù)字化戰(zhàn)略布局取得了顯著成效。

海外市場收入在 2025 Q1 達(dá)到 3.55 億元，同比增長 30.75%，增速領(lǐng)跑各業(yè)務(wù)板塊。海瀾之家積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，海外門店總數(shù)增至 101 家，覆蓋東南亞、中東等新興市場，并成功入駐當(dāng)?shù)睾诵纳倘Γ嵘似放圃诤Ｍ獾闹扰c影響力。同時(shí)，通過 TikTok 直播帶貨、本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等本土化運(yùn)營舉措，海外業(yè)務(wù)毛利率高達(dá) 68.13%，證明了其國際化商業(yè)模式的可行性。海外市場已成為海瀾之家中長期增長的強(qiáng)勁引擎，為其未來發(fā)展注入澎湃動力。

在 2025 年的消費(fèi)市場中，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)成為了一股不可忽視的力量。消費(fèi)者不再僅僅滿足于購買產(chǎn)品本身，而是更加注重消費(fèi)過程中的體驗(yàn)和情感滿足。周立宸在《對話》欄目中指出，運(yùn)動熱潮的背后，除了健康因素外，更多的是為了獲得快樂和合家歡的體驗(yàn)。以馬拉松為例，這項(xiàng)運(yùn)動不僅帶動了參與者的熱情，還激發(fā)了對專業(yè)運(yùn)動裝備的消費(fèi)需求，如國產(chǎn)品牌的跑鞋和運(yùn)動服飾等。這種現(xiàn)象表明，未來的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)將在體驗(yàn)和合家歡領(lǐng)域發(fā)力，為品牌提供了新的增長機(jī)遇。

此外，情緒價(jià)值也在消費(fèi)決策中扮演著越來越重要的角色。消費(fèi)者希望產(chǎn)品能夠滿足他們在特定應(yīng)用場景中的情感需求，緩解痛點(diǎn)并帶來愉悅的感受。周立宸提到，學(xué)生沉迷游戲的現(xiàn)象，實(shí)際上是游戲滿足了他們某些在現(xiàn)實(shí)生活中難以獲得的情感需求。對于服裝品牌而言，理解并滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。

海瀾之家的多品牌戰(zhàn)略在 2025 年第一季度展現(xiàn)出了強(qiáng)大的增長動力。通過旗下多個(gè)品牌的協(xié)同發(fā)展，公司全面滿足了不同消費(fèi)群體在各類場景下的著裝需求。主品牌“海瀾之家”堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，在男裝領(lǐng)域持續(xù)深耕，以高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得了市場的廣泛認(rèn)可。同時(shí)，公司旗下的 OVV、英氏、黑鯨、海德等品牌也在各自的細(xì)分市場中嶄露頭角，滿足了女性、母嬰、職場男性等不同消費(fèi)群體的需求。

創(chuàng)新驅(qū)動是海瀾之家品牌增長的核心動力。周立宸強(qiáng)調(diào)，品牌要實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 的突破，需要在產(chǎn)品、銷量和服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新。海瀾之家在 2003 年突破了可機(jī)洗西服的行業(yè)瓶頸，創(chuàng)造了獨(dú)家專利，并成為首個(gè)銷量突破 10 億件男裝的男裝品牌。在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)達(dá)的今天，海瀾之家依然是線下實(shí)體門店數(shù)量超過 5000 家且自主管理的男裝品牌。這些創(chuàng)新突破不僅提升了品牌的競爭力，也為其贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和市場的尊重。

周立宸在節(jié)目中透露，海瀾之家的用戶中有 70% 是女性。這一數(shù)據(jù)顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)知，表明女性在男裝消費(fèi)中扮演著重要角色。女性消費(fèi)者不僅為自己的丈夫、父親、公公購買衣服，她們的意見還直接影響著男性的穿著體驗(yàn)。因此，海瀾之家更加注重傾聽女性消費(fèi)者的心聲，以滿足她們的需求和偏好。

文化認(rèn)同是塑造品牌的重要資源。海瀾之家作為中國的民族品牌，致力于了解不同地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣和理念，實(shí)現(xiàn)文化認(rèn)同。從東北到新疆，從西北到廣東，海瀾之家通過研究各地文化，使產(chǎn)品能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥＿@種對文化認(rèn)同的重視，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的歸屬感，也提升了品牌的市場競爭力。

海瀾之家致力于成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的國民品牌。在商品開發(fā)、消費(fèi)者研究和產(chǎn)品迭代方面，公司遵循可持續(xù)性的原則，以贏得消費(fèi)者的長期認(rèn)同。周立宸表示，未來的消費(fèi)市場將更加注重健康生活和快樂工作，海瀾之家將不斷研究和打造符合這些場景需求的服裝產(chǎn)品。

此外，個(gè)性化定制將成為海瀾之家未來發(fā)展的重要方向。通過智能工廠的應(yīng)用，海瀾之家已經(jīng)將私人定制的周期從原來的 30 天縮短至 7 天，并計(jì)劃在未來一年內(nèi)進(jìn)一步縮短至 3 到 5 天。這種極致效率的體現(xiàn)，將使消費(fèi)者能夠在更短的時(shí)間內(nèi)獲得個(gè)性化的服裝產(chǎn)品，滿足他們對個(gè)性化和便捷性的需求。

2025 年第一季度，海瀾之家在消費(fèi)市場中展現(xiàn)了強(qiáng)勁的新活力和品牌增長動力。通過線上銷售的爆發(fā)、多品牌戰(zhàn)略的發(fā)力以及對消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)洞察，公司取得了優(yōu)異的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。展望未來，海瀾之家將繼續(xù)秉承創(chuàng)新驅(qū)動、文化認(rèn)同和可持續(xù)發(fā)展的理念，不斷滿足消費(fèi)者的需求，為品牌的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在消費(fèi)市場不斷變化的浪潮中，海瀾之家有望繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值回報(bào)。