10萬億"她經濟"的背后：解碼母親節(jié)消費潮背后的產業(yè)邏輯

2025年母親節(jié)前后，市場上掀起了一場以“感恩”為名的消費浪潮。從康乃馨價格創(chuàng)歷史新高到母嬰智能硬件銷量激增，從個性化定制禮品到家庭健康管理服務，女性消費力量正在重塑產業(yè)鏈格局。

數(shù)據(jù)顯示，中國擁有近4億20-60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億元的消費支出，這一規(guī)模足以構成全球第三大消費市場。在母親節(jié)這一情感濃度極高的節(jié)點，消費已超越單純的商品交易，演變?yōu)榕宰晕覂r值實現(xiàn)、家庭角色認同和社會關系維系的重要載體。

消費升級與情感經濟共振：從康乃馨熱銷看儀式感產業(yè)的爆發(fā)式增長

昆明斗南花卉市場的數(shù)據(jù)揭示了母親節(jié)消費的“儀式感經濟學”特征。2025年5月，鮮切花單日供貨量突破800萬枝，康乃馨、紫色系玫瑰單枝批發(fā)價接近10元，較“五一”節(jié)前漲幅達30%，滿天星價格同比飆升61.84%。這一現(xiàn)象背后是消費者對情感表達的極致追求：43%的“95后”選擇通過鮮花傳遞感恩，而融合現(xiàn)金紅包、永生花、定制卡片的創(chuàng)意禮盒銷量同比增長217%。

航空物流企業(yè)同步升級冷鏈運輸方案，南航數(shù)據(jù)顯示，5月以來云南鮮花運量同比增長超10%，康乃馨、百合等“情感型鮮花”占比超90%。這一鏈條印證了從生產到流通的產業(yè)協(xié)同升級。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的冷鏈運輸相關企業(yè)超4.6萬家。從區(qū)域分布來看，廣東省、湖南省、山東省冷鏈運輸相關企業(yè)數(shù)量位居前列，分別為超9500余家、4700余家和3300余家。

不僅如此，在母親節(jié)期間，消費者還在母親節(jié)前后體現(xiàn)出熱衷于為母親打造精致儀式感的消費特征。某外賣企業(yè)相關數(shù)據(jù)顯示，母親節(jié)前后送往聚餐約會場所的外賣訂單量周環(huán)比增長92%，增長最為顯著。而除了康乃馨等母親節(jié)“標識感”強的鮮花禮品外，金枕榴蓮等高價水果也成為熱門禮品選擇。

她力量驅動產業(yè)重構：從母嬰細分賽道到家庭健康生態(tài)

母嬰行業(yè)正成為觀察女性消費力的典型樣本。2025年母嬰市場超300條細分賽道增速超行業(yè)均值，如分齡營養(yǎng)食品、嬰童唇周膏等小眾品類年復合增長率達15%。專業(yè)機構數(shù)據(jù)顯示，70%的母嬰用戶對產品安全性高度敏感，促使企業(yè)聯(lián)合兒科醫(yī)生開發(fā)FDA認證產品，并通過短視頻科普建立信任。

家庭健康管理則開辟了新增長極。產后修復營養(yǎng)品、兒童葉黃素等品類銷量增長顯著，而智能穿戴設備通過監(jiān)測母嬰健康數(shù)據(jù)，將消費場景從單一商品延伸到全生命周期服務。低線城市成為關鍵戰(zhàn)場，75%的母嬰消費集中于三四線城市，本地化服務與高性價比產品組合催生了“線下體驗館+社群咨詢”的新模式。這種“數(shù)據(jù)+情感”的雙輪驅動，正是女性消費重塑產業(yè)邏輯的縮影。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的母嬰相關企業(yè)超1329.6萬家。其中，2025年截至目前新增注冊相關企業(yè)約123.8萬余家，從企業(yè)注冊數(shù)量趨勢來看，近五年間，母嬰相關企業(yè)的注冊數(shù)量呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢，并在2024年達到頂峰。從區(qū)域分布來看，海南省、湖北省、廣東省母嬰相關企業(yè)數(shù)量位居前列，三個省市數(shù)量總和超過401.9萬余家，占全國企業(yè)總數(shù)的30.2%。

從悅己到共情：女性消費多元生態(tài)的品牌破局之道

當代女性消費呈現(xiàn)“自我實現(xiàn)”與“家庭責任”的雙重導向。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，都市白領女性在奢侈品、功能性茶飲的消費占比提升32.8%，而年輕寶媽群體則推動智能家居設備銷量增長50%。品牌通過“情感化設計”回應這一需求：漢服品牌將傳統(tǒng)紋樣與現(xiàn)代剪裁結合，打造“新中式母親節(jié)禮盒”；智能家居企業(yè)推出“一鍵育兒助手”，通過AI算法減輕母親家務負擔。

社交媒體的深度滲透加速了產業(yè)變革。母嬰App用戶睡前使用時長增加34%，直播帶貨通過場景化演示(如虛擬早教工具試用)實現(xiàn)“種草-轉化-復購”閉環(huán)。更具啟示性的是UGC內容的價值：90后媽媽在社交平臺分享的育兒日記，為品牌積累了天然信任資產，這種“內容共創(chuàng)”模式使中小品牌得以突破流量壁壘。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的她經濟相關企業(yè)超865萬家。其中，2025年截至目前新增注冊相關企業(yè)約72.6萬余家。從區(qū)域分布來看，廣東省、山東省、浙江省她經濟相關企業(yè)數(shù)量位居前列，分別為超過84萬余家、67萬余家和66.2萬余家。

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天眼查研究院認為，母親節(jié)經濟的爆發(fā)絕非短期現(xiàn)象，而是中國消費市場結構性變革的注腳。從鮮花價格波動到母嬰智能硬件普及，從低線城市消費覺醒到家庭健康生態(tài)構建，女性力量正推動產業(yè)從“流量收割”轉向“價值共創(chuàng)”。未來，誰能精準把握女性對“科學育兒”“自我成長”“情感共鳴”的深層需求，誰就能在10萬億級市場中占據(jù)先機。

(責任編輯：朱赫)

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