水井坊2024年?duì)I收突破50億 展現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展韌性

4月29日晚間，水井坊發(fā)布2024年年報(bào)及2025年一季報(bào)。2024年全年?duì)I收突破50億元。

根據(jù)報(bào)告，水井坊2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.17億元，同比增長(zhǎng)5.32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.41億元，同比增長(zhǎng)5.69%。2025年一季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.59億元，同比增長(zhǎng)2.74%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)2.15%。2025年第一季度，公司營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，延續(xù)了2024年整體向好的態(tài)勢(shì)。

受邛崍項(xiàng)目一期投產(chǎn)以及對(duì)部分經(jīng)銷商放開(kāi)信用銷售的影響，公司現(xiàn)金流同比出現(xiàn)一定下調(diào)，但整體財(cái)務(wù)情況依舊保持健康，長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)積累與戰(zhàn)略布局將為后續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛指出：“在行業(yè)整體調(diào)整周期延長(zhǎng)、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)成長(zhǎng)，核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)保持健康、穩(wěn)健，反映出了難能可貴的發(fā)展韌性和優(yōu)秀的長(zhǎng)期投資價(jià)值。“

“在白酒消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)行為發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的當(dāng)下，水井坊圍繞‘極致消費(fèi)體驗(yàn)、擴(kuò)容增長(zhǎng)動(dòng)能、實(shí)現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展’這一目標(biāo)，制定了面向未來(lái)五年的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費(fèi)者為導(dǎo)向’的精神，在實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時(shí)，更為我們高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。” 水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示。

01

以消費(fèi)為導(dǎo)向，強(qiáng)化增長(zhǎng)韌性

目前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從“供給驅(qū)動(dòng)”到“需求引領(lǐng)”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出情感需求增加，消費(fèi)場(chǎng)景日趨多元化的趨勢(shì)。面對(duì)行業(yè)的變化，水井坊堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以動(dòng)銷為錨拉動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)；全渠道擴(kuò)容以服務(wù)日益多元的消費(fèi)場(chǎng)景；通過(guò)強(qiáng)化品牌情感鏈接搶占消費(fèi)者心智份額，實(shí)現(xiàn)了健康、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

今年春節(jié)旺季期間，水井坊聚焦動(dòng)銷，結(jié)合數(shù)字化、精細(xì)化的營(yíng)銷策略，提升消費(fèi)端資源配置的力度與效率；通過(guò)贊助張學(xué)友演唱會(huì)等整合營(yíng)銷活動(dòng)，觸達(dá)重要目標(biāo)客群，有效拉動(dòng)終端消費(fèi)和開(kāi)瓶率的提升，形成了以動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的健康態(tài)勢(shì)。

2025年一季度公司動(dòng)銷同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，并帶動(dòng)渠道庫(kù)存在保持合理水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步得到優(yōu)化。

面對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)渠道多元化的趨勢(shì)，水井坊線下線上并舉，持續(xù)拓展全渠道終端網(wǎng)絡(luò)，打通線下、線上渠道。2024年，水井坊新簽約線下門店超過(guò)1.5萬(wàn)家，較大幅度拓展了終端渠道容量。與此同時(shí)，公司還積極布局電商平臺(tái)和O2O渠道，與美團(tuán)、京東等多家主流平臺(tái)合作，打造“水井坊品牌館”，為全國(guó)超50座城市的消費(fèi)者提供“30分鐘達(dá)”服務(wù)，帶動(dòng)包括電商在內(nèi)的新零售業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)的成長(zhǎng)。

為了更好地滿足消費(fèi)者日益增強(qiáng)的情感需求，水井坊圍繞“喝美酒、慶美事”的品牌定位，聚焦核心消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)人群，打造更加“走心“的品牌體驗(yàn)。在農(nóng)歷乙巳蛇年伊始，水井坊x天壇“開(kāi)運(yùn)大典”以酒祈運(yùn)，將醞釀600余年的美事與好運(yùn)傳遞給消費(fèi)者，在與千家萬(wàn)戶共慶新春佳節(jié)的同時(shí)，更將“好運(yùn)“注入品牌的情感價(jià)值當(dāng)中。

“隨著消費(fèi)需求在不同價(jià)格帶上的進(jìn)一步分化， ‘水井坊‘品牌聚焦次高端，進(jìn)一步強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感共鳴，成為持續(xù)驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的’主引擎’; 同時(shí)，我們推出了‘第一坊’高端品牌，其目的是激活‘中國(guó)白酒第一坊’這一稀缺品牌資產(chǎn)，打造‘博物館級(jí)’的高端產(chǎn)品，在滿足高端白酒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化和稀缺性需求的同時(shí)，帶動(dòng)水井坊整體品牌價(jià)值的提升。“ 水井坊首席市場(chǎng)與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示。

除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，水井坊在海外市場(chǎng)的拓展方面亦有著不俗的表現(xiàn)。2024年，水井坊海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)約45%。

02

穩(wěn)步推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，

打造具有長(zhǎng)期投資價(jià)值的企業(yè)

在披露財(cái)報(bào)之際，水井坊連續(xù)第四年發(fā)布了獨(dú)立編制的《環(huán)境、社會(huì)和公司治理（ESG）報(bào)告》，全面展現(xiàn)過(guò)去一年企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的進(jìn)展和成效。

值得關(guān)注的是，本次報(bào)告首度披露了水井坊系統(tǒng)性碳減排目標(biāo)：水井坊承諾在2024-2030年期間，通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)與能效管理優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)范圍一（直接排放）及范圍二（外購(gòu)能源間接排放）溫室氣體累計(jì)不低于60,000噸的減排量。同時(shí)，企業(yè)還將深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，聯(lián)動(dòng)上下游合作伙伴構(gòu)建低碳生態(tài)圈，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色轉(zhuǎn)型持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展韌性。

“在白酒消費(fèi)主權(quán)加速回歸消費(fèi)者的今天，包括水井坊在內(nèi)的許多白酒企業(yè)都不約而同地選擇了以消費(fèi)者為核心的發(fā)展策略。為了將這一理念落到實(shí)處，我們圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化等領(lǐng)域，全面梳理、升級(jí)了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。” 水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示，“公司在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中所表現(xiàn)出的發(fā)展韌性，讓我們更加有信心、有底氣，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的高質(zhì)量落地，實(shí)現(xiàn)公司健康、跨越式的發(fā)展，使水井坊成為更具長(zhǎng)期投資價(jià)值的企業(yè)。”