1.5億釣魚人，如何用熱愛“釣”動千萬生意？

越來越多的人開始注意到，城市河道邊、郊外魚塘里總有這樣一個景象：一人一竿，一坐一下午。

網(wǎng)友們調(diào)侃，只要有水的地方，就能隨機(jī)刷新出釣魚佬。

如今這個群體中，逐漸加入了不同年齡段的釣魚人。

當(dāng)釣魚大神們在黑坑釣場里頻頻“揮竿”，“95后”、“00后”們也帶著輕量化裝備組團(tuán)“路亞”，甚至不少女生也拿起釣竿，在社交平臺分享“釣到大魚”的成就感。

這個曾經(jīng)被視為“中年專屬”的釣魚，早已變成全民追捧的休閑方式——中國1.5億釣魚愛好者中，30歲以下群體占比超30%。

在各大社交平臺上，與釣魚相關(guān)的話題也討論量頗高。在抖音上，#原來釣魚才是抖音運動頂流 話題累計播放量突破2500億，這個話題下超1000萬創(chuàng)作者分享釣魚日常。

在快節(jié)奏的日子里，尋一處安靜角落，面對深不見底的水塘，用“硬核”技術(shù)穿透水中的迷霧，精準(zhǔn)地抓到藏在水中的魚兒，捎帶著把魚塘老板“盤”到懷疑人生，這就是釣魚最大的魅力。

同時，也是最好的生意。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，抖音電商垂釣品類持續(xù)增長，年輕人熱衷的路亞裝備銷售額同比增長40%；越來越多釣友主動在商城搜索垂釣的耗材，鉤線漂餌復(fù)購率持續(xù)提升。

另一個有趣的趨勢是，釣友們更愛看互動和沉浸感強的“賽事內(nèi)容”，在抖音一邊看比賽一邊買裝備也成為新消費習(xí)慣。

把“盤老板”的快樂做成爆款

四五歲時，吳亞跟著父親去釣魚，父親臨時有事離開，年幼的他獨自拉竿，感受到魚掙扎的拉力時，瞬間著了迷。

此后，周末的水庫、魚塘就成了他兒時的專屬樂園，后來接觸臺釣，更是一頭扎進(jìn)了競技圈。

如今的爆火，源于他一場“盤老板”的逆襲。

〓吳亞的賬號里有很多釣魚的有趣日常

2021 年 4 月，吳亞決定將自己的愛好搬上抖音。4月，他和朋友約定一起做賬號，可沒過多久，朋友接連退出，只留下他一個人扛著釣竿、抱著舊電腦硬撐。

“每天凌晨五六點就出門釣黑坑，下午三四點收竿回家，晚上再對著教程剪視頻到天亮，3 個月才漲 1 萬粉，差點就放棄了。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年10月。一條帶著爽文氣息的“盤老板”視頻意外爆火：一開始釣不到魚被塘主調(diào)侃“女生都比你強”，最后靠自己琢磨的“打浮”釣法釣爆護(hù)，反讓塘主急著“求饒”。

〓吳亞與被“盤”的魚塘老板

這條沒講復(fù)雜技巧的視頻，直接創(chuàng)下3億播放。吳亞這才發(fā)現(xiàn)，大家喜歡看的不是枯燥的教學(xué)，而是釣魚里的快樂和反差。

粉絲們隨即用腳投票，在評論區(qū)把“用的什么餌料”問了上萬次。2022年，拿下“抖來釣魚”全國冠軍的吳亞，靠著自創(chuàng)的“打浮”釣法火出了圈，他順勢在抖音電商推出“垂神”餌料，上線第一天就賣斷了貨。

“釣友們用我的餌料‘盤’了老板，釣得開心，就會在釣友群里分享，口碑一傳開，全國市場就打開了。”吳亞說，抖音電商讓他的餌料被更多人知道，而粉絲的反饋，又讓他不斷精進(jìn)產(chǎn)品。

〓吳亞的抖音賬號和店鋪截圖

一個長得和吳亞十分相像的粉絲朋友，因為喜歡他，就來應(yīng)聘，跟著他學(xué)釣魚和拍視頻，三四個月漲粉十幾萬，評論區(qū)里大家都評論“這簡直是吳亞本人”。

粉絲有了，產(chǎn)品也有了，下一步是怎么把熱鬧留住。吳亞琢磨出的辦法是：辦比賽。

2025年，他花了半年時間籌備“垂神全國黑坑總決賽”，橫跨重慶、浙江、山東等10個省份，辦了130多場比賽，5000多人報名參賽。

〓吳亞垂神全國黑坑總決賽現(xiàn)場

盡管賽事沒規(guī)定餌料，但90%的選手都主動選擇“垂神”；后來賽事直接改為公餌，免費提供給選手，甚至總決賽的所有裝備都由他包攬。“比賽的初衷就是做品牌影響力，真實展示我們的魚竿、餌料能釣出多少魚獲，大家心里自然有桿秤。”

在賽事期間，吳亞會同步做直播，直播間會掛車自己的商品。這種直播間場景和內(nèi)容的創(chuàng)新成了吳亞2025年雙11的“流量引擎”——場均70萬網(wǎng)友在線觀看，賽中掛車種草帶來3萬+收藏。搭配賽后一場粉絲回饋店播，即便已是垂釣淡季，吳亞2小時仍賣了250萬元。

初代產(chǎn)品爆火之后，后續(xù)的配方迭代，也有不少點子，是吳亞在抖音直播間和釣友們“聊”出來的。

“浙江釣友說黑坑魚口滑，餌料霧化不能太快；北方釣友近兩年釣鰱鳙才慢慢多，餌料不用過多調(diào)整。”吳亞說，以前做產(chǎn)品靠自己實地考察，現(xiàn)在通過短視頻評論區(qū)、直播間，就能第一時間接住這些需求。

如今的吳亞直播間，更像一個“釣友交流局”。他會直播測試新配方，解答“不同水情怎么開餌”的疑問，“釣友們覺得我懂他們，才愿意相信我的產(chǎn)品。”這種雙向互動，讓他的復(fù)購率一直保持在35%以上。

“硬核”女冠軍，何以火爆全國

2015 年裴裴剛開始接觸釣魚時，聽到最多的話是， “女生扛不動竿、肯定釣不到魚、肯定不專業(yè)”。

她偏不信，一頭扎進(jìn)競技賽場，從日常百人左右的比賽開始，一路打到2016年，拿到廣東商業(yè)賽的季軍。2020年，又在江西500 多人的頂級賽事里，成了唯一奪冠的女性，拿下10萬元獎金，鞏固了專業(yè)女釣手的人設(shè)，目前裴裴已經(jīng)是國家三級競釣大師。

〓在江西上饒比賽，裴裴拿下冠軍

一次次比賽中，她拿起手機(jī)，真實記錄下“從被質(zhì)疑到靠實力打臉”的過程，沒有作秀的反差感，讓她在2020年就粉絲破百萬。出色的成績證明，釣魚這事，只和專業(yè)有關(guān)，而不是性別。

翻開她的抖音賬號，沒有花哨劇情，全是硬核技術(shù)：黑坑實戰(zhàn)直播、餌料聚魚速度測試、不同水情用法講解。一條水庫實戰(zhàn)“盤老板”的視頻，爆了2000多萬播放，單條漲粉13萬，網(wǎng)友留言“原來女生可以這么厲害”、“釣魚界女神”、“實力女釣手”。

這個時代，“硬核實力”是人生最大的勇氣。當(dāng)裴裴的“硬實力”被更多人看見，也讓她有了做品牌的勇氣。

〓在釣魚的裴裴

2019年，她發(fā)現(xiàn)廣東釣友釣羅非魚時，總找不到靠譜的標(biāo)桿餌料。為了不辜負(fù)粉絲們的信任，即使手頭沒這么多資金和資源，她還是決定自己做品牌。

2020年，“裴裴”餌料正式上線，主打廣東羅非魚專用。她細(xì)分了產(chǎn)品：中、小羅非的餌料和添加劑，大羅非的專屬配方，上線第一個月就賣爆了。“一開始是廣東釣友買，后來華南五省的釣友看了直播也來下單，反饋特別好。”

面對質(zhì)疑，裴裴永遠(yuǎn)拿結(jié)果說話。她的直播間從不喊“打折”，只做“技術(shù)演示”——現(xiàn)場開餌、對比聚魚效果、帶粉絲看實戰(zhàn)魚獲，“釣友信你的技術(shù)，才會信你的產(chǎn)品。”

〓裴裴的抖音賬號主頁以及展示開餌的日常

本土餌料也通過直播電商打開了全國市場。“以前只在廣東以及所在華南五省賣，北方釣友想買都找不到渠道。”今年雙11，來自北方的訂單更是呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。裴裴說，“下單量比往年增加了一倍都不止”。

實際上，今年是裴裴第三次參加抖音電商雙11。“每到雙11，店鋪銷量可以占到全年銷售額的30%。”裴裴認(rèn)為，直播間能讓用戶更直觀地了解垂釣知識與產(chǎn)品細(xì)節(jié)，幫助品牌打破了地域限制，銷量和聲量都從廣東迅速擴(kuò)展到全國。”

好內(nèi)容“釣”來好生意

無論是分享釣魚人搞笑日常的吳亞，還是走專業(yè)技術(shù)流的裴裴，他們的共性是憑借“好內(nèi)容+垂類賽道”的發(fā)展路徑，成功地將一門小興趣變?yōu)榱艘环荽笫聵I(yè)。

這背后離不開平臺為他們提供的生長土壤：扶持好內(nèi)容、不斷優(yōu)化的經(jīng)營生態(tài)。

在興趣電商平臺，用戶們因分享而來，因信任而下單。好內(nèi)容，始終是推動生意增長的最大支點。

去年抖音電商宣布升級流量機(jī)制，并推出新扶持政策，讓專注好內(nèi)容的商家和創(chuàng)作者，都能獲得更多生意增長的空間。僅今年4月至今，就已有3萬多名優(yōu)質(zhì)作者獲得平臺流量支持，平均每位作者新增曝光超過6萬。同時，各領(lǐng)域商家也紛紛創(chuàng)新直播內(nèi)容形式，尋求增長機(jī)會。

“垂釣這項運動社交屬性和沉浸感都很強，是平臺上最熱門的細(xì)分運動之一。我們發(fā)現(xiàn)，在抖音一邊看賽事一邊買裝備的釣友們特別多，平臺鼓勵商家把更多好內(nèi)容、好商品帶給用戶。”抖音電商垂釣行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

今年雙11，“賽事+店播”的創(chuàng)新模式激活了一輪新的垂釣消費，也為產(chǎn)業(yè)鏈商家?guī)砀嘣隽俊?/p>

抖音電商聯(lián)合生態(tài)伙伴共創(chuàng)“垂釣賽事看抖音”的系列活動、賽事，比如抖釣嘉年華、“臨湘浮標(biāo)杯” 金秋垂釣大賽、垂神全國黑坑鰱鳙混養(yǎng)巡回賽總決賽等10余場活動，吸引了過億愛好者的觀看。平臺還搭建了專區(qū)，讓用戶可以買到各種垂釣“賽事同款”。

吳亞和裴裴也憑借“賽事+直播帶貨”的新模式，在雙11收獲銷售增長與更多新用戶。日常忙于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的他們，會在雙11親自籌備直播并在直播間親自給粉絲們發(fā)福利，感謝大家過往的支持。

今年雙11，裴裴也先為粉絲帶來了一場“熊貓釣手超級PK王”比賽直播，隨后開啟雙11帶貨大場，為粉絲帶來賽事同款、熱銷款的好價商品，觀看人次突破了100萬，帶來了200多萬的銷售。

“平臺大促的券補、‘垂釣賽事看抖音’的活動流量支持，給我們節(jié)省了不少獲客成本。”吳亞表示，這是他們第四次參加雙11了，每一年雙11的銷售額都在持續(xù)增加。

隨著像垂釣這類更多新場景和需求的涌現(xiàn)，平臺也不斷優(yōu)化營商環(huán)境，助力商家更多生意增長。2025年，抖音電商推出免傭、降費、現(xiàn)金補貼、物流保障和流量激勵等多項舉措，意在助力商家降低經(jīng)營成本、改善經(jīng)營體驗。今年前三季度，平臺累計為商家節(jié)省經(jīng)營成本約220億元。

如今的垂釣行業(yè)，早已不是“一人一竿”的小生意。從釣場，到漁具店，不少商家也在借助吳亞和裴裴的成功，重新盤活了生意。

未來，兩人的規(guī)劃正踩著品類增長的節(jié)奏向前：吳亞計劃把“垂神黑坑賽”做成釣友的年度盛會，推出更多賽事同款，針對各地魚情開發(fā)更精細(xì)的餌料；裴裴則計劃增加戶外服飾等釣魚裝備，創(chuàng)立更多矩陣賬號。

與此同時，垂釣趨勢在平臺的興起，也帶動了山東威海、湖南臨湘等漁具產(chǎn)業(yè)帶，借直播電商獲得了不少增量。

在抖音上，這樣的故事，從來不是“一夜爆火”的偶然，而是“熱愛+專業(yè)+平臺”的必然。在抖音蓬勃的內(nèi)容生態(tài)中，每個小興趣的背后，都藏著更廣闊的生意空間。