考公很熱，考公機(jī)構(gòu)卻跌落谷底！

前幾天，2026年國考報(bào)名的數(shù)據(jù)出來了。通過審查的人數(shù)，是371.8萬。計(jì)劃錄用的，3.81萬。算下來，錄取比例差不多是98:1。將近100個(gè)人里，才能有一個(gè)人上岸。

一邊是371萬歷史最大規(guī)模的考公熱，而另一邊卻是考公機(jī)構(gòu)越補(bǔ)越大的虧損漏洞，明明是幫人上岸的，結(jié)果自己卻被浪給卷跑了。

今年上半年，國內(nèi)考公三巨頭之一的粉筆營收及利潤雙降，中公教育情況更差，凈利潤是近乎腰斬。這還不是偶發(fā)情況，在過去四年，中公營收就一路從69億降到了只剩26億。但如果看一眼招生情況，上半年中公僅真假課程培訓(xùn)人次就有45萬，繼續(xù)保持著2位數(shù)的增長，這事就怪了，報(bào)班的人不斷增多，機(jī)構(gòu)怎么反而賺的少了呢？

其實(shí)分析下來，這些機(jī)構(gòu)幾乎都折在了同一個(gè)項(xiàng)目上，叫做協(xié)議班，也有的叫做包過班，雖然叫法不同，但是原理都一樣，就是考生先預(yù)付學(xué)費(fèi)，如果考試沒過，機(jī)構(gòu)就全額退款。發(fā)明這個(gè)的正是考公一哥中公教育，雖然這種課的售價(jià)是普通課的好幾倍，但是不過退錢的承諾依然讓很多考生用腳投票。

中公曾經(jīng)就是靠這個(gè)營銷方案碾壓一眾同行，別人還在糾結(jié)怎么賣課的時(shí)候，它已經(jīng)手握幾十億的預(yù)付款了。

但是呢，懂會(huì)計(jì)學(xué)的都明白，雖然這預(yù)付款是一筆現(xiàn)金，但是它并不是收入，而是負(fù)債。

為什么呢？

舉個(gè)例子吧！如果你是理發(fā)店的老板，當(dāng)你辦了1張1000元的理發(fā)卡，你記賬的時(shí)候是直接記錄今天盈利1000元嗎？回答當(dāng)然不是，不但沒賺1000元，反而是欠了人家客戶1000元的服務(wù)。也就是說當(dāng)一個(gè)學(xué)員交了5000元學(xué)費(fèi)，你也不是就凈賺5000元，而是負(fù)債5000元。只有等培訓(xùn)的課程全部上完了才能變成收入。

問題呢關(guān)鍵出在這個(gè)預(yù)付的現(xiàn)金上。因?yàn)樗褪菍习迦诵缘目简?yàn)。

怎么理解呢？假設(shè)一下，假設(shè)你是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板。

你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在公司的賬戶上趴著1個(gè)億的小目標(biāo)。恰好這時(shí)候，你的運(yùn)營總監(jiān)向你匯報(bào)說：老板，現(xiàn)在有個(gè)黃金位置的地塊正在招租，我們租下后可以再擴(kuò)招1000名學(xué)生！你的市場總監(jiān)也跑來跟你說：老板，我們的競爭對手下狠手了，請了高檔學(xué)校的名師，我們的學(xué)生都要被搶走了！針對這種情況，你這個(gè)老板會(huì)按兵不動(dòng)等人宰割嗎？答案是——你不會(huì)。

中公拿著這些錢繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，并在之后更大膽的推出了一種貸款考公的業(yè)務(wù)，叫做理想貸。學(xué)員只要申請了這種貸款，就可以0元入學(xué)，如果最終通過考試就自己還款，如果不通過就由中共來還，期間產(chǎn)生的利息也由中公承擔(dān)。

這招對學(xué)員的誘惑就更大了，新生人數(shù)翻倍增長，公司營收破百億，之后中公成功上市，可謂是名利雙收。

所以，在這種高杠桿高增長的模式下，中公也把單純的培訓(xùn)做成了一場高風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著全國考公人數(shù)增多，考公難度增大，退賠費(fèi)的增速也開始變大，2021年三季度，中公的退費(fèi)首次超過了培訓(xùn)費(fèi)，之后待賠款項(xiàng)就越來越多，截止到今年6月底，中國賬上現(xiàn)金有1.77億，但一年到期的債務(wù)卻有10多億。這其中一半都是退課費(fèi)，原本承諾的包退慢慢就變成了分期退、不定時(shí)退、兌換其他課程等選項(xiàng)。

今年8月，有一個(gè)行業(yè)新聞上了熱搜，一個(gè)考生貸款買了課程，掛科之后17000的學(xué)費(fèi)竟然要17年才能退完。據(jù)湖北經(jīng)視直播報(bào)道，2024年，武漢劉小姐花2萬多元參加了中公教育的培訓(xùn)班，合同約定，若未能通過筆試，中公教育會(huì)退費(fèi)1.7萬元。當(dāng)沒能通過考試的劉小姐找到該機(jī)構(gòu)時(shí)，對方表示可以退費(fèi)，但1年只能退1000元，共需17年才能退完。

而曾經(jīng)眼紅中公的吸金能力，爭相模仿的考公機(jī)構(gòu)也無一例外的陷入到了待退費(fèi)的債務(wù)漩渦里。上半年粉筆退款負(fù)債是1.28億，華圖是3.07億，考公三巨頭整整齊齊的都被定在了退不起學(xué)費(fèi)的恥辱柱上，之前有多主動(dòng)推預(yù)付款，現(xiàn)在就有多被動(dòng)躲應(yīng)付款。

那么，為什么退不了呢？

其實(shí)和很多健身房一樣，這么一大筆的預(yù)收款躺在賬本上的時(shí)候很難有人忍不住去干點(diǎn)什么，比如擴(kuò)張新店、請更多名師促銷推廣，結(jié)果等到要退錢的時(shí)才發(fā)現(xiàn)錢不知不覺都花光了。

而考公輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)也是肉眼可見的卷起來了，一方面是雙減政策下其他教培同行擠進(jìn)考公賽道討生活，短視頻直播等傳播形式的興起，考公資料也可以輕松獲取，分食考公蛋糕的人越來越多。

另一方面，隨著考公熱起來，很多大學(xué)校內(nèi)就會(huì)為學(xué)生提供考公資源支持。南京大學(xué)特設(shè)了“爭冠杯”公務(wù)員面試模擬大賽，北京大學(xué)免費(fèi)推出考公輔導(dǎo)系列活動(dòng)，涵蓋硬核模考卷，全真實(shí)戰(zhàn)感等四方面。

對于考公機(jī)構(gòu)而言，以往的推廣和盈利模式已經(jīng)行不通了，跨界同行進(jìn)場又?jǐn)D壓了一部分生存空間，外部競爭壓力越來越大，天時(shí)地利人和三缺三的情況下，即便考公人數(shù)不斷增高，但肉多人少的局面下，生存處境自然也就更嚴(yán)峻了。