考公神話破滅：2600億巨頭跌落，退費(fèi)成“家傳債”

考公神話破滅：2600億巨頭跌落，退費(fèi)成“家傳債”

分期17年退款，一年僅退1000元——當(dāng)退款變成代代相傳的“家傳債”，曾經(jīng)的考公神話終究轟然破滅。

曾市值超2600億的上市公司中公教育，短短四年間股價(jià)暴跌90%以上，如今市值僅剩167億。隨它一同跌下神壇的，還有整個(gè)考公培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)。

考公熱愈演愈烈，機(jī)構(gòu)卻愈發(fā)慘淡。有的機(jī)構(gòu)僅收到52億培訓(xùn)費(fèi)，退費(fèi)金額卻高達(dá)57億。資本究竟布下了怎樣的局，收割了多少人的口袋？如今又為何自食惡果、入不敷出？

說到考公機(jī)構(gòu)，繞不開中公教育。2006年，公務(wù)員報(bào)考人數(shù)暴漲47%，此后逐年攀升；尤其近兩年經(jīng)濟(jì)下行，去年報(bào)考人數(shù)已突破300萬大關(guān)。這些機(jī)構(gòu)早期確實(shí)賺得盆滿缽滿，分校開遍全國。但單純開班授課的利潤有限，誰愿意只掙這份“老實(shí)錢”？

很快，以中公為首的機(jī)構(gòu)升級(jí)到“第二層玩法”——協(xié)議班模式。規(guī)則很簡單：考上了交兩倍學(xué)費(fèi)，考不上理論上全額退款。同樣的課程內(nèi)容、同樣的老師、同樣的培訓(xùn)天數(shù)，原價(jià)3萬的課程轉(zhuǎn)頭就漲到6萬。靠著這一模式，各大機(jī)構(gòu)收入直接暴漲：中公2017年協(xié)議班收入增量占總增長的99%，2018年協(xié)議班收入已占機(jī)構(gòu)總收入的80%。

但這種賺錢速度，仍沒達(dá)到“錢生錢”的利益最大化。于是，教育機(jī)構(gòu)干起了金融資本的活兒。學(xué)生先交的6萬多學(xué)費(fèi)，培訓(xùn)要三五個(gè)月，退費(fèi)要一年半載，幾十億資金趴在銀行吃利息，都能賺上一筆。根據(jù)中公教育2019年財(cái)報(bào)，公司委托理財(cái)合計(jì)發(fā)生額達(dá)125億元，其中52億元投入了風(fēng)險(xiǎn)更高、周期更長的信托理財(cái)產(chǎn)品。

可這賺錢方式，依舊“太慢”。學(xué)生手里沒錢怎么辦？

校園貸的名聲不好聽，那就換個(gè)名字——“理想學(xué)”：一分錢不用花，直接上課；考上了按時(shí)還款，考不上也不用學(xué)生掏錢。但這筆錢早已以學(xué)生名義從銀行貸出，在機(jī)構(gòu)賬戶上躺個(gè)一年半載，又能拿去做一波理財(cái)產(chǎn)品。靠這個(gè)套路，中公創(chuàng)始人李永新成了教育領(lǐng)域的首富，母子倆帶著1400億身價(jià)榮登2021年全球富豪榜，身家是當(dāng)時(shí)俞敏洪的近5倍。

接下來，就是喜聞樂見的“翻車”時(shí)刻。5年前公務(wù)員考試有多少人報(bào)考？現(xiàn)在又有多少？2015年是143萬，2025年預(yù)計(jì)達(dá)341萬，再加上60萬左右的選調(diào)生報(bào)考者，可崗位“坑位”還是那么多，有的甚至還減少了。

經(jīng)濟(jì)下行，大家找不到工作，都覺得公務(wù)員是“鐵飯碗”，報(bào)考人數(shù)激增導(dǎo)致錄取率直線下滑，今年已降到1.16%——100個(gè)人里，能考上的還不到兩個(gè)。這么多人考不上，機(jī)構(gòu)就成了“純純用愛發(fā)電”，相當(dāng)于做免費(fèi)教育，協(xié)議班迎來集中退款潮。于是出現(xiàn)了“收52億培訓(xùn)費(fèi)，退費(fèi)卻達(dá)57億”的荒誕現(xiàn)象——這還包含了“理想學(xué)”模式下學(xué)生沒直接交、但銀行已放款的資金。

而這只是開始，后續(xù)退費(fèi)越來越多，去年中公已負(fù)債5.8億；今年上半年，營收同比下降20%，凈利潤直接砍半，暴跌51%。曾經(jīng)的搖錢樹協(xié)議班，如今竟占了公司82%的訴訟和仲裁案件，照這架勢，早晚得把家底賠光。

栽跟頭的不只是中公，粉筆、華圖也被協(xié)議班這個(gè)“回旋鏢”扎中。今年上半年，粉筆待退費(fèi)1.28億，華圖待退費(fèi)3.07億。協(xié)議班這些年早已養(yǎng)成了用戶習(xí)慣：你不搞協(xié)議班，學(xué)生就轉(zhuǎn)頭去友商報(bào)名；搞了協(xié)議班，沒考上就必須退費(fèi)。老師、場地、水電都是硬性成本，還有一部分資金壓在短期理財(cái)里無法及時(shí)贖回，這波操作直接把考公培訓(xùn)圈的“鄉(xiāng)親們”全帶溝里，還順便把機(jī)構(gòu)的競爭力重新定義成了“退錢快不快”。

有人會(huì)問：之前賺了那么多錢，怎么就退不出來了？舉個(gè)例子：中公2020年花30億在北京昌平買地建教育基地，在西安斥資3.8億蓋大樓，還在懷柔砸了42億建培訓(xùn)基地。用短期收來的學(xué)費(fèi)，去搞長期不動(dòng)產(chǎn)投資，說白了就是在做房地產(chǎn)。這幾年房子有多不值錢，大家有目共睹。這種操作，就像用花唄買理財(cái)——?jiǎng)偢锻赍X就覺得自己能賺大錢，結(jié)果賬單一到，瞬間從“理財(cái)大神”打回“月光族”原形。

從2022年開始，中公的資產(chǎn)負(fù)債率就像踩了油門，一直在90%左右徘徊，這場擊鼓傳花的游戲明顯快玩不下去了。為了自救，考公三巨頭紛紛“不務(wù)正業(yè)”：

有家機(jī)構(gòu)腦回路清奇，想當(dāng)“保健品界的小米”，線下開起烘焙店、新中式茶飲店，連針灸推拿館都安排上了；線上還搗鼓出健康管理APP和烘焙培訓(xùn)APP，打算從考公培訓(xùn)跨界到養(yǎng)生、家庭烹飪雙賽道。

中公學(xué)得有模有樣，跟著新東方搞直播，結(jié)果賬號(hào)粉絲才40多萬，連腰部主播的邊都沒摸著；后來又蹭AI熱度，推出售價(jià)4999元的AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)，吹得天花亂墜，宣稱搭載自研大模型，可淘寶旗艦店里一看，僅兩人付款，這銷量說出來都怕人以為是樣品鏈接。

華圖還算務(wù)實(shí)，想靠AI降本增效，搞起了人機(jī)協(xié)同教學(xué)探索。但截止2024年，中公一系列副業(yè)的收入占比還不到3%。李永新曾言之鑿鑿宣稱“就業(yè)服務(wù)是未來十年最有價(jià)值的市場”，結(jié)果現(xiàn)在轉(zhuǎn)型還停留在華而不實(shí)的階段，沒見到任何實(shí)際成效。

總的來說，靠協(xié)議班畫餅，靠理財(cái)游戲套利，考公機(jī)構(gòu)終究把一手好牌打得稀爛。他們賭的是考生的焦慮，玩的是資本的套路，卻忘了教育的本質(zhì)從來不是收割，而是誠信與價(jià)值。當(dāng)錄取率跌破2%，當(dāng)退費(fèi)窟窿越填越大，當(dāng)跨界轉(zhuǎn)型淪為笑談，曾經(jīng)的考公神話早已淪為退費(fèi)噩夢。那些被“家傳債”捆綁的考生，那些被資本裹挾的機(jī)構(gòu)，都成了這場游戲的犧牲品。

潮水退去，才知誰在裸泳。考公培訓(xùn)的亂象終會(huì)落幕，這些機(jī)構(gòu)的跌落是市場的警醒，更是行業(yè)的重生。只有回歸教育培訓(xùn)本身，真正幫考生提升能力，而非玩弄金融花招，才能走得更長遠(yuǎn)。而真正靠譜的選擇，終將在理性的市場中站穩(wěn)腳跟。