Tagi如何用多巴胺設計攻占東南亞？

以下內容來自久謙中臺行業(yè)研究工具

在曼谷38℃的烈日下，一群年輕人甘愿排隊40分鐘，只為擠進一家20 ㎡的小店，舉起手機對準一只粉色小象手機支架——他們買的不是商品，而是一張可以立刻上傳TikTok的“社交入場券”。

這一幕濃縮了Tagi僅用45天便在泰國Shopee做到日均150單、溢價3倍仍持續(xù)斷貨的秘密：當“顏值”成為熱帶語境里的硬通貨，誰能把情緒裝進像素，誰就能把商品賣成故事。

先上鏡再上桌，顏值成為入場券

東南亞地處熱帶，熱帶基因孕育出當地人對明艷色彩與生命力的天然偏好。

“泰國消費者往往鐘愛大膽奔放的色彩和繁復裝飾，越南市場融合了法式優(yōu)雅與本土元素，菲律賓則兼容美式活力與熱帶風情。”

而Tagi的“多巴胺設計”天然契合東南亞熱帶文化對鮮艷視覺的偏好。

這種風格成為品牌差異化的核心，讓產品從“可用”躍遷為“可曬”的生活方式符號。

同時，東南亞傳統(tǒng)“性價比優(yōu)先”的消費觀念正在轉變。

尤其是高度發(fā)達的社交媒體讓年輕群體對“情緒價值”的需求顯著上升：“上鏡”與否成為年輕消費者的重要考量，“顏值即正義”的趨勢在此尤為明顯。

“新加坡大學生Lily Wong在TikTok刷到KKV門店視頻后，與好友排隊40分鐘只為進店拍照打卡，購買了一款造型獨特的香氛筆，理由僅是‘包裝太好看，發(fā)朋友圈很吸睛’。”

此外，Tagi優(yōu)先錨定市場較成熟的東南亞國家，以提升產品的接受度。

Tagi選擇旅游業(yè)發(fā)達、人群多元的泰國作為出海首站之一，提升消費者對新興品牌和新興產品的接受度，為其打開東南亞市場制造了合適的切口。

在熱帶陽光下，色彩是語言，鏡頭是貨幣；誰能把情緒裝進像素，誰就能把商品賣成故事。

IP本地化，把文化共鳴做成稀缺賣點

Tagi的東南亞之旅，是一場“熟悉的新鮮感”實驗：在選品、運營與傳播方面完成本土化校準，卻不稀釋品牌核心。

選品方面，考慮到東南亞炎熱的氣候，Tagi首先剔除所有冬季品類，讓手機殼、趣味包袋、收納小物輕裝上陣，以“剛需+趣味”的組合切入高溫日常。

再將原創(chuàng)IP與當地圖騰、俚語或節(jié)慶符號融合，推出地區(qū)限定款；文化共鳴瞬間轉化為“只能在這里買到”的稀缺理由。

“Tagi.為泰國市場單獨開發(fā)創(chuàng)造限定IP形象：‘是一只粉色的、愛漂亮的、有藝術氣息的泰國小象。因為象是泰國的吉祥形象，象征著招福避災的美好寓意。’”

面對東南亞復雜多元的審美版圖，Tagi的破局之道還在于其靈活而精準的本土化市場策略。

線上，Shopee、Lazada等本土電商平臺被當作數字集市精細運營：關鍵詞、主圖、促銷節(jié)奏全部按本地節(jié)日與熱搜實時微調。

“Tagi在Lazada、Shopee等主導性本土電商平臺上活躍運營，針對東南亞市場優(yōu)化商品展示，支持本地支付方式并提供2-3天快速履約服務。”

線下，Tagi舉辦以本地文化為主題的快閃店和沉浸式門店體驗，制造驚喜接觸點。通過互動打卡、限定產品發(fā)售等活動，吸引大量年輕消費者參與，增強品牌溢價和用戶粘性。

社交媒體則是貫穿全場的隱形主線。TikTok短視頻以15秒節(jié)奏拆解產品趣味點，UGC挑戰(zhàn)把用戶變共創(chuàng)者，積累了2萬+海外粉絲，帶動高溢價產品的轉化率提升至行業(yè)均值的2倍以上。

泰國本土KOL與明星則負責最后一擊，在Shopee直播間用泰式幽默“種草”，把“想買”翻譯成“必須現在買”。

“那天刷 TikTok，看到泰國達人 @pimrypie 把 Tagi. 新出的『粉色小象手機支架』卡在嘟嘟車的方向盤上，夕陽一照，象鼻剛好擋住刺眼的金光，畫面超療愈，小象并不便宜，但我立刻截圖、加購物車。”

所有策略疊加，形成一條“文化共鳴—場景驚喜—社交放大—即時轉化”的閉環(huán)，而非單點促銷。

首季即爆單，高溢價產品持續(xù)斷貨

2025年4月，Tagi低調登陸 Shopee線上銷售平臺，卻在不到一季的時間里交出亮眼的銷量“成績單”。

Tagi泰國站日均訂單在開店第45天便突破日均150單，6·6大促當天更沖到平日四倍；新加坡站同期也保持三位數日銷。

讓市場側目的不僅是Tagi的增速，還是“溢價”，消費者似乎心甘情愿支付“審美稅”。

Tagi最暢銷的銀色花花手機支架定價四五百泰銖（約110元人民幣），手機殼則賣到約一千泰銖（約220元人民幣），這在國內都接近“輕奢”的價格，在泰國卻仍能持續(xù)斷貨。

另外，憑借Tagi在社媒積累的品牌聲量，Shopee店營業(yè)后被順勢承接，并結合本土KOL 的營銷進一步放大“名人效應”，打造多個爆款。

“目前Tagi. 的Shopee店鋪有50%的訂單通過聯(lián)盟營銷AMS產出，并在一個月內為品牌店鋪帶來了超8萬的粉絲量。”

亟需建立與高溢價匹配的用戶信任

tagi在短時間內打開了市場聲量，但真正的可持續(xù)增長，仍取決于能否在產品力、服務力與供應鏈能力上建立與高定價“配得上”的服務體系。

部分東南亞消費者對價格仍然高度敏感，即使是在曼谷等對高價產品有一定接受度的城市，整體的消費水平仍然有限。

“iKala《東南亞社交商務報告》發(fā)現，69% 的受訪者在社媒購物時‘會直接選價格更友好的選項’。”

Tagi需把定價拆成“顯性高顏值＋隱性高保值”，例如30天免費換新保障或與本地設計師聯(lián)名產品，把一次性溢價轉化為用戶可感知、可轉售、可展示的附加價值。

東南亞物流基礎的薄弱和供應鏈的復雜性也制約了Tagi提供優(yōu)質的服務。在訂單激增時，如何保障及時發(fā)貨、降低延誤率并提供優(yōu)質的售后服務成為了關鍵。

“5-11月東南亞雨季導致港口擁堵（如印尼雅加達）、越南臺風頻發(fā)，物流成本可能上漲5%-10%。”

目前，Tagi正在泰國、越南設立海外倉，采用“海運+本地快遞”組合，確保2-3天送達

當“好看”足以吸引眼球，下一步需以“好用”和“好體驗”留住人心。