產業集群 | “十四五”交易額突破400億元 諸暨“珍珠小鎮”的“黃金五年”

昨天是工作日，位于諸暨市山下湖鎮的華東國際珠寶城門口依然停滿了車。記者在地面停車場兜了一圈，才“見縫插針”找到一個車位。“你要是節假日來，可能要到幾百米外的珍珠博物館附近才能找到地方停車。”華東國際珠寶城副總裁魯丹萍說。

人口不足3萬的山下湖鎮，是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，珍珠產銷量占中國的80%、全球的70%。近年來，當地珍珠產業迎來了黃金發展期——“十三五”中期，華東國際珠寶城的交易額還不足百億元；到“十四五”，已突破400億元。這一爆發式增長的成績背后，則是“天時、地利、人和”的共同作用。

華東國際珠寶城

天時：抖音直播帶火“珍珠小鎮”

2018年，魯丹萍剛來諸暨的時候，華東國際珠寶城還十分冷清，“偌大的市場有三分之二的位置是空著的，門口的停車場不管什么時候來，都有車位能隨便停。”

2020年7月，華東國際珠寶城與抖音合作設立直播基地，為山下湖這個“珍珠小鎮”帶來了“潑天流量”，也讓大量年輕人對珍珠產生了興趣。“過去，珍珠被認為是‘媽媽才戴的珠寶’，現在通過直播、開蚌體驗等玩法，珍珠成了年輕人的新潮流。”魯丹萍說，相對于黃金、鉆石等，珍珠的價格更加親民，“在珠寶城，從幾十元到幾百萬元的珍珠都能買到，而千元以下的珍珠占了交易量的絕大部分。”

短視頻帶來的“流量密碼”，很快被諸暨珍珠產業的從業者掌握。上到七旬高齡的“珍珠奶奶”，下到從傳媒院校畢業的年輕主播，山下湖鎮迅速掀起全民直播熱。以前只懂悶頭養蚌的山下湖人紛紛走到鏡頭前，把“珍珠故事”傳遞給全國觀眾。

“近幾年銷售額基本在400億元以上，還提出了沖刺千億產業的目標。”魯丹萍說，除了抖音，目前他們還積極向小紅書等平臺進行拓展，繼續推動珍珠產業可持續發展。

地利：“與杭同城”惠及珍珠產業

除了抖音直播帶來的“天時”，諸暨臨近杭州等大城市的地理位置，也為珍珠產業的發展帶來了優勢。

“我們在全國多個主要城市設了門店，唯獨在杭州一家店都沒有。原因很簡單——杭州人來我們這買珍珠實在太方便了。”華東國際珠寶城阮仕珍珠門店負責人表示，珠寶城的顧客中，從杭州過來的至少占了三成，“其中工作日主要是代購、批發商，節假日則以自駕過來的游客為主。”

杭州發達的電商配套，也為珍珠產業的發展提供了便利。諸暨珍珠直播的火爆，吸引了許多杭州的新媒體人才慕名而來。“白天在諸暨做直播，晚上又回濱江睡覺。隨著業務越做越大，很多人干脆直接搬到諸暨來了。”該負責人說。

早在“十四五”開局，諸暨就提出了“與杭同城”的口號。隨著“十五五”即將到來，諸暨的臨杭區位優勢將進一步放大。正在建設中的柯諸高速距離華東國際珠寶城只有十幾分鐘車程。這條年底即將開通的高速，是杭州“二繞”最后一個缺段。杭州“二繞”成環后，將串聯起杭州都市圈內的諸暨、海寧、德清、安吉等地，有效促進杭州都市圈的人流、物流循環。

“外地游客自駕來山下湖買珍珠，路上花費的時間將進一步縮短，上下高速也更加方便。”諸暨市發改局相關負責人表示，除了山下湖的珍珠產業，店口鎮的五金、陶朱街道的毛巾等特色產業也將受益于這條高速。

人和：“珍珠二代”開辟消費新場景

山下湖珍珠產業的騰飛，最為關鍵的是越來越多年輕人的加入。

魯丹萍是一個“85后”。畢業于浙江大學的她放棄了在上海的工作，來到諸暨投身珍珠產業。“我剛來的時候，做珍珠生意的幾乎都是上了年紀的叔伯阿姨，看不到幾個年輕的面孔。隨著珍珠產業的快速發展，這幾年越來越多的‘珍珠二代’回鄉創業。”

1997年出生的陳建勛就是典型的“珍珠二代”。記者見到他時，他正在自家后院的水塘里陪同兩名杭州來的游客采蚌。采蚌后，他們就在院子里開蚌。一只蚌打開，在游客緊張的注視中，一顆顆形態各異的珍珠從蚌肉間被揀出來。

陳建勛（右一）協助顧客開蚌

這種如同“開盲盒”的新奇體驗，深受年輕人的喜愛。今年國慶中秋假期，每天有約1500人慕名來到這個院子，8天開蚌超過2萬只。除了周邊的杭州、紹興、上海等城市，甚至還有人從國外飛過來體驗。

顧客在小船上采蚌

開蚌完成后，在院子里的一間工作室里，游客還可以讓工作人員現場將開出的珍珠加工成各種飾品。在樣品展示柜里，還有不少水滴形、心形的珍珠。“按照傳統觀念，珍珠是越大越圓越好，但來開蚌的大多是年輕人還有小孩子，這種異形珍珠也很受歡迎。”短短十來分鐘，工作人員就把剛剛開出的十幾顆珍珠串成了一個珍珠手鏈。

如今，陳建勛家所在的街區已成為遠近聞名的“開蚌一條街”，集中了三四十家開蚌體驗店。從傳統的養殖批發到開蚌體驗，是諸暨珍珠產業打造消費新場景的生動實踐——打開的不僅是蚌殼，也是從“買珍珠”向“玩珍珠”轉變的發展新思路；串起的不僅是珍珠，也是消費與文旅之間的“珠聯璧合”。

來源：杭州日報

作者：陳立平

編輯：邱丹晨