單干，才是普通人的唯一出路。

下面，我將從多維度梳理近期的思考，并說(shuō)明為什么我認(rèn)為單干才是普通人唯一的出路。

大家看完可能會(huì)覺(jué)得我是在夸夸其談，這么多大道理，但這些都是近幾天的所思所想，不吐不快。

1、復(fù)盤是很重要的商業(yè)能力

生意場(chǎng)，輸贏乃常事，有賺錢的時(shí)候，就有賠錢的時(shí)候，比起結(jié)果，重要的是怎么對(duì)待結(jié)果。

成功了需要復(fù)盤，失敗了更需要復(fù)盤，在我看來(lái)，失敗后的復(fù)盤總結(jié)，遠(yuǎn)比成功后的縱情慶祝更有價(jià)值。

當(dāng)你知道自己輸在哪里，就已經(jīng)為下次的勝利打下了基礎(chǔ)。

所以不管這次做的有多完美或者多不堪，也要面對(duì)，否則，成功就成了一次性經(jīng)驗(yàn)，失敗則變得毫無(wú)價(jià)值。

2、敢于表態(tài)，更要敢于建議

現(xiàn)在的社會(huì)風(fēng)氣是，但凡出個(gè)熱點(diǎn)事件，網(wǎng)上的討論鋪天蓋地，說(shuō)什么的都有，為什么大眾的參與熱情這么高，其中有個(gè)很重要的原因：發(fā)表觀點(diǎn)通常不需要擔(dān)責(zé)。

具體到一個(gè)公司，一個(gè)組織里，遇到事了，表態(tài)的人很多，但給出建議的人很少，因?yàn)榻ㄗh一旦被采納，功過(guò)便與之綁定。

站在員工的立場(chǎng)，當(dāng)然可以這樣，拿著賣白菜的錢，何必操賣白fen的心，但決策者和領(lǐng)導(dǎo)者不能這樣。

怕?lián)?zé)不拍板，那就先交出手中的權(quán)力再說(shuō)。

3、解決問(wèn)題在前，發(fā)泄情緒在后

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，檢驗(yàn)一個(gè)人的能力和意志品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是：

看他在面對(duì)壓力時(shí)，是本能地宣泄情緒，還是冷靜地處理問(wèn)題。

不說(shuō)泰山崩于前而面不改色，那樣的人萬(wàn)中無(wú)一，現(xiàn)實(shí)中很多人連咽下委屈的能力都沒(méi)有，憤怒、抱怨、氣急敗壞，這些對(duì)解決問(wèn)題于事無(wú)補(bǔ)，只會(huì)火上澆油。

很多時(shí)候，一個(gè)人的憤怒不是源于對(duì)方，而是源于自己的無(wú)能，不相信自己有能力解決對(duì)方拋出的麻煩，因此選擇用一種情緒化的方式，掩蓋內(nèi)在虛弱，希望對(duì)方能知難而退。

其他場(chǎng)合，這招或許管用，生意場(chǎng)上，死路一條。

任何時(shí)候，可以失禮，但不能失控。

4、不欺暗室，不欺于心

做生意做到最后，都是在做人。

商業(yè)技巧，商業(yè)套路或許可以幫你快速打開(kāi)市場(chǎng)，但歸根結(jié)底，對(duì)待消費(fèi)者的發(fā)心，決定你的商業(yè)模式是否持久。

在“1對(duì)N”的商業(yè)關(guān)系里，不僅你賣的東西會(huì)被全方位檢驗(yàn)，你這個(gè)人也會(huì)被全方位審視，你瞞得過(guò)三五人，瞞不過(guò)廣大群眾。

隨著客戶數(shù)量越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，再高超的技巧也抵不過(guò)笨拙的真誠(chéng)。

5、挑剔是顧客的權(quán)利

人性是這樣的，聽(tīng)得了好話，聽(tīng)不得批評(píng)，但商業(yè)本身就是反人性的，忍常人所不能忍，方能得常人所不能得。

贊美是顧客的權(quán)利，同樣，挑剔乃至批評(píng)也是顧客的權(quán)利。

有時(shí)候，顧客沒(méi)有指出問(wèn)題，不是人家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，而是出于理解，對(duì)此我們要心懷感激，而不是把別人當(dāng)作傻子看待。

對(duì)待批評(píng)的態(tài)度，決定了一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)的格局，做生意和寫文章一樣，必然要面臨眾口難調(diào)的境地，寫文章你可以堅(jiān)定不移地做自己，但做生意你就必須考慮市場(chǎng)的反饋。

6、可以求理解，但不要賣慘

刨去人情味，商業(yè)行為真實(shí)面目就是冰冷的、殘酷的、不帶任何同情心的，它只遵循一個(gè)最簡(jiǎn)單的邏輯：價(jià)值交換。

別人付費(fèi)，購(gòu)買的是你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，而沒(méi)有義務(wù)為你情緒波動(dòng)買單。

當(dāng)然，你有解釋的權(quán)利，可面對(duì)說(shuō)辭，別人也有不接受，不買賬的自由，刻意地去展示自己的心酸、困難，試圖去博取同情，本質(zhì)和道德綁架無(wú)異。

站在消費(fèi)者立場(chǎng)，我也非常厭惡這種行為，真有什么困難，不卑不亢說(shuō)出來(lái)就好，千萬(wàn)不要賣慘！！！

7、識(shí)人和識(shí)己同樣重要

一個(gè)決策者的核心能力是什么？我覺(jué)得是識(shí)人善任，知道手下人能干什么，知道應(yīng)該把他放到哪個(gè)崗位。

至于說(shuō)識(shí)人和識(shí)己的聯(lián)系，當(dāng)你時(shí)刻都能保持清醒的自我認(rèn)知，你在識(shí)人的時(shí)候才能做到公允，在用人的時(shí)才能做到客觀。

否則，一切決策和安排都是出于喜好和偏見(jiàn)的投射，你覺(jué)得那個(gè)人不錯(cuò)，你覺(jué)得那個(gè)人可以干，這種帶有強(qiáng)烈主觀意愿的識(shí)人用人，極有可能釀成禍患。

一個(gè)人能干什么，就讓他干什么，一個(gè)人不能干什么，就不要讓他干什么，用人的目的是為了成事。

8、丟掉“一次性生意”思維

除非你是流動(dòng)商販，打一槍換一個(gè)地方，否則就要想著如何和客戶建立長(zhǎng)久信任。

很多人是想要回頭客，用的卻是“一次性生意”的思維和態(tài)度去服務(wù)顧客。

還是那句話，做生意最怕高估自己，低估顧客 ，你講不講原則，有沒(méi)有誠(chéng)意，守不守信用，別人是能感受到的。

新顧客是發(fā)展不完的，那些屹立數(shù)十年上百年不倒的老店，很多時(shí)候都是靠老顧客在撐著。

9、可以合作，謹(jǐn)慎合伙

如今互聯(lián)網(wǎng)上，各種合伙人項(xiàng)目滿天飛，交多少多少錢，立馬拉你入伙，很多人望文生義，以為入了伙，就能和對(duì)方利益捆綁，共享收益。

可只需細(xì)想一下，合伙人有一個(gè)關(guān)鍵前提：權(quán)責(zé)對(duì)等。

你交了錢，是否擁有與之匹配的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、決策權(quán)，我想大部分入伙的朋友，能有前面兩個(gè)權(quán)利就不錯(cuò)了。

權(quán)責(zé)不對(duì)等，你們就不是合伙人關(guān)系，最多算是合作，而合作的主要目的通常不是為了帶你賺錢，而是讓你分擔(dān)項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

做生意，除非你有雄厚的資源或者出眾的能力，否則，謹(jǐn)慎合伙。

10、單干才是普通人唯一的出路

寫到這，一切基本明了。

做生意最難控制的是什么，是市場(chǎng)起伏，是產(chǎn)品質(zhì)量，是渠道成本，其實(shí)都不是。

最難控制的是人，是人性。

人性是商業(yè)最大的變量，你看大多數(shù)與商業(yè)相關(guān)的法律條文，包括契約精神，都是為了防止人為因素破壞本該正常進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。

可即便有重重保障，也無(wú)法消除人性中的私心和僥幸，都說(shuō)疑人不用，用人不疑，可問(wèn)問(wèn)那些在商海中摸爬滾打數(shù)十年的過(guò)來(lái)人，他們有誰(shuí)敢純粹出于信任就將身家性命托付？

哪一次托付背后，沒(méi)有繁復(fù)的法律文書和流程制度，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，全世界的資本家和企業(yè)家研究最多的一件事就是：確保自己不會(huì)被背刺。

但是，普通人是沒(méi)有這樣的條件的，很多人的合作都是基于口頭協(xié)議，就算簽了合同，在現(xiàn)實(shí)和人性面前，那漏洞百出的合同根本保護(hù)不了你的權(quán)益。

最適合普通人的創(chuàng)業(yè)方式就是單干，缺啥補(bǔ)啥，將自己培養(yǎng)成一個(gè)超級(jí)個(gè)體，這種方式或許累，或許慢，但一定是最穩(wěn)妥的。

試著把自己管一次，就知道做生意有多難了。