面對行業轉型陣痛，古井貢酒主動調整積蓄能量

10月30日，古井貢酒交出2025年第三季度的業績答卷。財務數據顯示，古井貢酒前三季度營收與凈利潤出現階段性回調，反映出行業深度調整期市場普遍承壓的現狀。

在白酒行業持續深度調整的背景下，白酒企業三季度業績面臨普遍壓力，有券商分析指出，2025年上半年，白酒行業呈現“量縮價跌、庫存高壓、消費分化”特征。中國酒業協會發布的行業分析顯示，白酒產量已連續多年呈下降趨勢，行業增速明顯放緩。

2025年以來，白酒行業告別了高增長時代，步入結構性調整新階段。行業增速放緩成為新常態，從“量價齊升”到“去庫存、穩價格”，白酒行業的發展邏輯正在發生深刻變化。而在行業調整期內，諸如古井貢酒等酒企都在主動控制發展節奏，將渠道健康和市場穩定置于重要位置，驅動企業穩健發展。

白酒行業調整期，渠道健康尤為重要

當前，白酒行業正經歷深刻的結構性調整，從過去追求規模擴張轉向注重發展質量。在這一行業轉型的關鍵時期，渠道健康已成為決定酒企能否穩健穿越周期的關鍵因素。

中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，2025年上半年，59.7%的酒企營業利潤減少，50.9%的企業營業額下滑；行業平均存貨周轉天數達900天，同比增加10%，存貨量同比增加25%。這一系列數字背后，反映出渠道庫存高企已成為行業面臨的共同挑戰。

面對這一局面，古井貢酒選擇主動調整發展節奏，將渠道健康置于短期業績增長之上。

這是是公司主動為經銷商紓壓、優化渠道庫存的戰略選擇。通過減少向渠道壓貨，幫助經銷商減輕資金壓力，為市場良性發展創造條件。

數字化精準發貨也是古井貢酒維護渠道健康的重要手段。公司依托數字化系統，根據市場實際動銷情況精準安排發貨，從源頭上控制渠道庫存風險。這種方法雖可能影響短期業績表現，但對于維護價格體系和渠道信心至關重要。

在終端層面，古井貢酒推廣的“苦力營銷”模式，要求銷售團隊深入市場一線，協助網點提升產品動銷。這種做法與傳統的大規模壓貨形成鮮明對比，體現了公司對渠道健康的重視。有經銷商表示，“現在古井的銷售團隊更像是合作伙伴，他們幫助我們做終端推廣、做消費者教育，這種轉變讓我們對長期合作更有信心。”

電商突破與品牌升級的雙輪驅動

當傳統渠道面臨壓力時，古井貢酒的電商業務卻展現出強勁活力。這背后是企業將線上平臺視為與新生代消費者溝通和運營的新陣地，積極擁抱創新營銷方式，直接觸達更廣泛的消費群體，不僅成功開辟了銷售新通路，更將線上流量轉化為品牌增長的新動能，在挑戰中尋得了新的市場機遇。

線上渠道不僅是銷售增長點，更是品牌年輕化的重要平臺。古井貢酒在京東與天貓官方旗艦店舉辦的超級品牌日活動成效顯著，其中京東超品日28小時GMV同比增長160%。站內外曝光量大幅提升，有效觸達了年輕消費群體。

此外，古井貢酒積極布局新興電商渠道，包括美團閃購、抖音小時達、京東秒送等即時零售平臺，以適應消費者購買習慣的變化。今年以來，線上渠道對白酒銷售的貢獻率得到突破，直播帶貨、社交電商成為新的增長點。

在品牌建設方面，古井貢酒持續強化品牌影響力。2025年，公司成為大阪世博會中國館唯一舉辦兩場企業日的官方合作品牌，借助這一國際舞臺提升品牌全球影響力。“與世博會的合作是古井貢酒品牌國際化的重要一步。”古井貢酒表示，“這不僅是產品銷售，更是中國白酒文化的展示。”

產品創新同步推進。古井貢酒行業首創“輕度”概念，從“輕度古20”到“輕養社”，積極回應年輕消費群體對輕度、健康飲酒方式的需求。權威報告印證了市場趨勢的變化，《2025中國白酒市場中期研究報告》指出，“年輕化”成為酒業發展潮流，1985年至1994年出生的普通白領和職場信任成為企業尋找細分市場的重要突破口。

展望未來，白酒行業將從簡單的規模擴張轉向價值重構。古井貢酒在行業調整期主動優化發展節奏，聚焦渠道健康與品牌建設。雖然短期業績承受壓力，但這些舉措為古井貢酒在行業新周期中實現更高質量發展積蓄了能量。

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