破局數字化浪潮，天地源以直播創新重塑房企營銷新生態

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隨著我國房地產市場供求關系發生重大變化，中國房地產行業正經歷從“規模擴張”向“質量發展”的深刻轉型，當前，全國城鎮住宅套戶比已超過1，已經邁過住宅絕對短缺階段，在需求端精準釋放剛性與改善需求。在新階段下，房地產企業積極應對購房者需求變化，以回歸居住本質為導向，拓展資產運營賽道，加快構建全方位、多層次的品牌生態系統。

表：中國房地產品牌傳播渠道變化歷程

隨著移動互聯網、AI、大數據等新技術的深度滲透，房地產品牌傳播正式邁入矩陣化、數字化時代，從單向信息輸出轉向多維度場景互動。回顧行業傳播渠道的演進歷程，從紙媒電視時代的權威單向傳播，到PC及移動互聯網時代的雙向互動溝通，再到如今VR、AI賦能的智能化矩陣傳播，每一次技術革新都推動著營銷模式的重構。近年來，直播賣房、VR看房等創新形式蔚然成風，品牌企業通過抖音、快手等平臺搭建傳播陣地，結合自有APP、小程序形成私域流量池，打造線上線下聯動傳播矩陣。優秀房企已實現從項目品牌到生態品牌的跨越，在數字化浪潮中構建起獨特的品牌護城河。

天地源：穩健根基上的品牌創新突圍

在行業從“增量開發”向“存量運營”轉型的關鍵時期，品牌企業紛紛聚焦優勢賽道，加快品牌煥新步伐。作為植根西安的國有上市房企，天地源在二十余年的發展歷程中，始終秉持穩健經營理念，歷經多輪市場周期考驗，展現出扎實的發展韌性。依托在西安高新區的深厚積累，天地源持續獲取優質土地資源，打造出一批交通便捷、配套完善的核心區域項目，進一步夯實了市場領先地位。

在鞏固開發主業的同時，天地源積極拓展業務邊界，圍繞用戶真實需求，構建起“地產開發+資產運營”雙輪驅動的發展模式，通過業務協同不斷強化品牌資產與品牌價值。

資產運營方面，其精準洞察城市青年的安居需求，實現“唐潮公寓”品牌的跨區域復制，打造長租公寓的創新業態。目前，天地源運營的長租公寓已超800間，平均出租率長期穩定在95%以上，居于行業優秀水平，為存量時代的資產運營開辟了全新增長路徑。

圖：天地源重慶唐潮公寓

而伴隨著數字化浪潮的推進，天地源則緊扣“文化地產”定位，將國有企業的穩健基因與創新意識深度融合，以品牌直播間為突破口，探索出一條獨具特色的線上營銷路徑，實現了品牌影響力與經營效益的雙重提升。

圖：天地源618直播秀

直播矩陣：體系化運營驅動品效合一

隨著線上營銷成為行業標配，天地源并未止步于將線下售樓處“搬”至線上，而是系統打造專業綠幕品牌直播間，逐步構建起以節點性品牌直播為爆點、常態化項目日播為支撐、短視頻內容為延伸的線上營銷體系，形成了覆蓋品牌傳播與銷售轉化的全鏈路內容生態。

在具體運營中，天地源聚焦“人、貨、場”三大要素，以“專人、好貨、優場”構建高效流量場域，初步形成了從品牌直播到項目轉化的標準化流程。直播間創新采用“直播間+”多元模式，通過“主播+銷冠”的專業解讀與“主播+業主”的真實分享，持續增強內容吸引力與用戶信任感。

為破解直播內容同質化困局，天地源以IP化思維打造系列主題直播，緊密結合重要營銷節點，策劃如“新春家圓計劃”“51超級購房節”“618炫父節”“熟人節”等IP活動。以“品牌搭臺、項目唱戲”為策略，融合文化主題、情感共鳴與限時福利，天地源逐步塑造出專業且親和力十足的品牌形象，有效激發用戶留資意愿。四場IP直播累計曝光超76萬次，觀看人次突破11萬，展現出IP內容在集中引流與高效轉化上的顯著成效。

圖：多元IP直播

此外，天地源建立起“日播+品牌特惠日”常態化直播體系，聚焦各項目核心價值點，持續拓寬線上獲客通路。自五月下旬常態化運營啟動以來，日常直播累計曝光近150萬次，觀看人數超20萬，成為項目持續引流的重要基礎。值得一提的是，短視頻作為“短直雙開”策略的重要組成部分，自9月起圍繞“主播探盤+賣點解析”展開內容布局，總展示量突破40萬次，有效延展了直播之外的獲客場景。

圖：常態化直播

趨勢展望：天地源的品牌增長新動能

作為西安本土唯一上市房企，天地源在二十余年的發展歷程中，始終以創新為楫，與時代同頻、與市場共振。通過持續的品牌轉型與升級，結合國企背景所賦予的品質保障與公信力，公司為消費者構筑了堅實的信任基礎。未來，伴隨房地產行業數字化浪潮的深入推進，天地源將持續以高效運營提升發展效能，以優質內容鏈接用戶情感，為品牌進階與項目價值轉化注入持久動能，同時也為行業數字化轉型貢獻一份可借鑒、可推廣的實踐范本。

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