36國(guó)熱銷，深圳智能鎖拿下“高端全球第一”

以下內(nèi)容來(lái)自久謙中臺(tái)行業(yè)研究工具

在這個(gè)復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)21.2%的智能鎖黃金期，來(lái)自中國(guó)深圳的品牌Kaadas（凱迪仕）成功站上高端舞臺(tái)：銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，贏得了超過(guò)600萬(wàn)家庭用戶的青睞。

這個(gè)拿下“全球高端第一”的中國(guó)品牌，到底做對(duì)了什么？

1000萬(wàn)臺(tái)銷量，拿下600萬(wàn)家庭用戶

對(duì)于追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便捷性和安全感已成為衡量居住體驗(yàn)的兩大核心指標(biāo)。

而智能鎖提供的指紋、人臉、手機(jī)APP、臨時(shí)密碼等多種開鎖方式，正是順應(yīng)了這一大趨勢(shì)，徹底解決了攜帶實(shí)體鑰匙的麻煩。

這種變革的背后，離不開技術(shù)的飛速迭代。生物識(shí)別技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)以及人工智能的集成，使得智能鎖變得更安全、更穩(wěn)定、更智能。

因此，全球智能鎖市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)高速增長(zhǎng)且潛力巨大的黃金期。

據(jù)Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示，全球智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模在2024年的價(jià)值為29.1億美元。預(yù)計(jì)將從2025年的35億美元增長(zhǎng)到2032年的134.4億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.2％。

在此背景下，來(lái)自中國(guó)深圳的智能鎖品牌 Kaadas（凱迪仕）成功脫穎而出，奠定了其在全球高端領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。

目前，其產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國(guó)、沙特、新加坡等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)銷量突破了1000萬(wàn)臺(tái)，服務(wù)著超過(guò)600萬(wàn)家庭用戶，入選“2024年出海新勢(shì)力30強(qiáng)”榜單。

根據(jù)多家行業(yè)媒體報(bào)道，Kaadas已斬獲“高端智能鎖全球銷量第一”的認(rèn)證，確立了其在市場(chǎng)頂端的地位。

此外，據(jù)公開報(bào)道顯示，Kaadas在2022年完成了高達(dá)6億元人民幣的C輪融資，進(jìn)一步印證了資本市場(chǎng)對(duì)其長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力和商業(yè)模式的高度看好。

Kaadas如何拿下“全球高端第一”？

當(dāng)許多中國(guó)品牌還在以“性價(jià)比”或“純粹的技術(shù)參數(shù)”作為出海敲門磚時(shí)，Kaadas從一開始就采用了“高端品牌”定位。

鎖具是一個(gè)高度關(guān)乎安全感的品類。消費(fèi)者，尤其是歐美消費(fèi)者，對(duì)“德國(guó)制造”或“德國(guó)設(shè)計(jì)”抱有天然的信任。

“紐倫堡市場(chǎng)決策研究所的一項(xiàng)全球調(diào)查表明，66%的受訪者信任“德國(guó)制造”這個(gè)標(biāo)簽，此比例在所有被調(diào)查的國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)中排名第一。”

通過(guò)在全球（尤其在德國(guó)設(shè)立研發(fā)中心）布局研發(fā)，并持續(xù)強(qiáng)調(diào)其“源自德國(guó)”的品牌基因和設(shè)計(jì)理念，成功地將自己與“低價(jià)中國(guó)制造”的刻板印象剝離。

在技術(shù)和產(chǎn)品層面，Kaadas的成功源于對(duì)“全棧式自研”的堅(jiān)持。

許多智能鎖品牌在智能化轉(zhuǎn)型時(shí)，傾向于采用方案整合模式（即機(jī)械鎖體+采購(gòu)的電子方案），這容易導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定、響應(yīng)慢。

而Kaadas從工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械鎖體結(jié)構(gòu)、電子硬件、軟件系統(tǒng)到IoT連接全部自主開發(fā)，這使得它的產(chǎn)品在安全性和系統(tǒng)兼容性上遠(yuǎn)超拼湊式競(jìng)品。

這種“自己造輪子”的能力，還讓Kaadas能更快地將前沿技術(shù)的商業(yè)化。

“Kaadas在海外市場(chǎng)較早地推廣了‘推拉式（Push-Pull）’和‘面部識(shí)別’等在亞洲市場(chǎng)驗(yàn)證成功的設(shè)計(jì)，這對(duì)習(xí)慣了“旋轉(zhuǎn)把手+鑰匙孔”的歐美用戶形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品力沖擊。”

此外，Kaadas的品牌營(yíng)銷策略是高舉高打，而非單純依賴“站內(nèi)廣告”。

大多數(shù)出海品的營(yíng)銷預(yù)算高度集中在亞馬遜等平臺(tái)的“站內(nèi)廣告”和“網(wǎng)紅測(cè)評(píng)”，這是典型的“流量打法”。

凱迪仕則采用了更傳統(tǒng)的、構(gòu)建品牌“護(hù)城河”的營(yíng)銷打法，最經(jīng)典的案例就是與蘭博基尼推出聯(lián)名款智能鎖。

這種跨界合作使凱迪仕的品牌形象迅速破圈，讓其在B端和C端中建立起“這不是一個(gè)普通中國(guó)品牌”的認(rèn)知，這是單純依靠流量廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

最后，Kaadas的產(chǎn)品不僅在電商銷售，更成功進(jìn)入了本地的專業(yè)五金渠道、大型連鎖建材超市以及高端房產(chǎn)項(xiàng)目（B端集采），這種全渠道布局為其長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。

用戶反饋：反鎖缺失、指紋不靈

凱迪仕在價(jià)格與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面表現(xiàn)突出。

消費(fèi)者普遍通過(guò)團(tuán)購(gòu)、補(bǔ)貼和促銷活動(dòng)，凱迪仕部分型號(hào)價(jià)格甚至低至千元以內(nèi)，低于同類產(chǎn)品，有效吸引了大量消費(fèi)者。

“對(duì)比了好幾個(gè)平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)價(jià)確實(shí)香，還額外爭(zhēng)取到了一塊電池兩個(gè)門卡補(bǔ)貼，包安裝，沒有任何隱藏費(fèi)用。”

以舊換新、返現(xiàn)、國(guó)補(bǔ)、廠補(bǔ)等多重優(yōu)惠措施，以及門店推出的換購(gòu)電動(dòng)車、終身電池?fù)Q新卡等福利，降低了實(shí)際購(gòu)買成本。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)凱迪仕的功能表現(xiàn)出高度認(rèn)可，將其視為智能門鎖市場(chǎng)的功能標(biāo)桿。

3D人臉識(shí)別、指紋、密碼、刷卡等多種解鎖方式極大地提升了家庭成員的出入便利性，老人和兒童尤為受益。

“這款鎖的3D人臉識(shí)別超快，就算雙手拎滿菜、天黑樓道光線暗，也能秒識(shí)別。我爸還特意試了戴老花鏡、戴帽子，識(shí)別照樣靈敏～”

貓眼視頻監(jiān)控、雙攝像頭、實(shí)時(shí)抓拍和24小時(shí)哨兵模式的融合，為用戶提供了強(qiáng)大的安全感，特別是顯著增強(qiáng)了獨(dú)居人群的安全感。

盡管功能強(qiáng)大，凱迪仕在基礎(chǔ)安全和穩(wěn)定性方面仍面臨挑戰(zhàn)。

用戶指出基礎(chǔ)反鎖功能缺失，導(dǎo)致有小孩的家庭存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，影響了居家安全性，亟待改進(jìn)。

同時(shí)，部分消費(fèi)者反饋指紋識(shí)別不靈敏，導(dǎo)致頻繁被鎖門外；電池續(xù)航較短也增加了使用成本和不便性，影響了日常生活的便利。

“昨天早上準(zhǔn)備上班，打不開門鎖，不管是open鍵還是旋鈕，指紋都打不開，后來(lái)折騰一會(huì)兒打開了，關(guān)門關(guān)不上……”

售后服務(wù)方面，負(fù)面反饋不容忽視。部分用戶反映售后響應(yīng)不夠及時(shí)，問(wèn)題未能徹底解決，影響了品牌在部分消費(fèi)者心中的信譽(yù)。

出海啟示：告別過(guò)度依賴，構(gòu)建“品牌勢(shì)能”

首先，出海的起點(diǎn)，是重塑高端品牌認(rèn)知，告別對(duì)“性價(jià)比”的路徑依賴。

品牌出海前，可以深度研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化、歷史和消費(fèi)者心理，找到本品類中與本國(guó)正面刻板印象相關(guān)聯(lián)的價(jià)值錨點(diǎn)（如意大利的設(shè)計(jì)、日本的匠心）。

更關(guān)鍵的是“戰(zhàn)略性地嫁接信任”。通過(guò)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)中心、與知名機(jī)構(gòu)合作、聘請(qǐng)本土設(shè)計(jì)師、獲取權(quán)威認(rèn)證等方式，將品牌與當(dāng)?shù)匦湃畏?hào)關(guān)聯(lián)。

其次，技術(shù)壁壘才是硬道理，需堅(jiān)持“全棧自研”。

凱迪仕的“全棧式自研”，確保了產(chǎn)品從機(jī)械結(jié)構(gòu)到軟件算法的深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了別人無(wú)法輕易復(fù)制的核心體驗(yàn)。

對(duì)于任何智能產(chǎn)品而言，品牌都必須識(shí)別出影響用戶核心體驗(yàn)的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，這可能是底層算法、主控芯片或者某項(xiàng)獨(dú)特的傳感器技術(shù)。在這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，必須敢于投入，實(shí)現(xiàn)自主可控。

最后，擺脫對(duì)“流量打法”的過(guò)度依賴，投資真正的“品牌勢(shì)能”建設(shè)。

過(guò)度依賴平臺(tái)站內(nèi)廣告和網(wǎng)紅測(cè)評(píng)是一種“流量鴉片”，能帶來(lái)短期銷量，但無(wú)法建立持久的品牌價(jià)值和溢價(jià)能力。

凱迪仕提醒我們，品牌需開展“品牌勢(shì)能”營(yíng)銷：將部分預(yù)算從效果廣告轉(zhuǎn)向能夠提升品牌形象的活動(dòng)。尋找與自身品牌調(diào)性相符的高勢(shì)能IP、高端品牌或名人進(jìn)行跨界合作。哪怕初期規(guī)模不大，但其對(duì)品牌形象的提升是巨大的。