夢晨 發自 凹非寺
量子位 | 公眾號 QbitAI
OpenAI距離IPO更近一步。
最新消息,軟銀批準了對OpenAI剩余的225億美元投資,這筆融資的條件是OpenAI要在年底前完成重組,為上市鋪平道路。
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與此同時,奧特曼各種騷操作被曝光:
他繞過投行和律師,主要依靠自己的心腹和英偉達、AMD等談判,操盤了價值1.5萬億美元的芯片交易。
這種非常規的交易流程導致達成的協議缺乏詳細的財務條款,以及構成循環交易,遭到分析師廣泛批評。
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如果OpenAI重組不成,拿到的錢會變少
軟銀這次是真的豁出去了。
第二筆225億美元的投資,加上之前的75億美元,對OpenAI總投資額已經達到300億美元。
不過這筆錢可不是白給的,OpenAI必須在年底前完成公司重組,從非營利組織轉型為公益企業(public benefit corporation),為IPO鋪平道路。
這是OpenAI在4月份宣布的410億美元融資輪的一部分,這輪融資直接把OpenAI的估值推到了2600億美元。
不過軟銀也給自己留了后路:如果OpenAI年底前搞不定重組,投資額就會從300億美元縮水到200億美元。
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奧特曼的“獨狼”談判術震驚華爾街
根據金融時報消息,奧特曼在談判價值1.5萬億美元的芯片交易時,把OpenAI的投行顧問和律師團隊都晾在了一邊。
與英偉達、甲骨文、AMD和博通這些巨頭直接對話時奧特曼只帶著幾個核心高管:
總裁Greg Brockman、首席財務官Sarah Friar和新晉基礎設施融資負責人Peter Hoeschele。
三人中Brockman是OpenAI的創始團隊成員,之前在Stripe擔任CTO。
一位接知情人士評價道:奧特曼是愿景家,但Brockman和他的團隊是真正促成這些交易的人,他很安靜,總是在幕后,但當事情變得復雜時,Brockman才是那個推動前進的人。
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Sarah Friar曾是高盛的股權研究分析師,在Salesforce和Block擔任過高級財務職位,去年才從社交網絡應用Nextdoor的CEO位置上跳槽到OpenAI。
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Peter Hoeschele此前是德勤顧問,現在OpenAI負責提升算力供應。
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最讓華爾街抓狂的是,OpenAI這些交易的財務條款都模糊不清。
奧特曼團隊的理念是“技術第一,財務細節以后再說”。
他們把交易設計成多年期合同,付款與各種里程碑掛鉤,如果未來需求變化或資金枯竭,OpenAI還能縮減芯片訂單。
那么英偉達難道在談判中也不帶律師嗎?還真是。
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知情人士稱“奧特曼和黃仁勛有很長時間的交情,他們經常交流,這筆交易基本上就是他們倆談成的。”
雙方達成了一個驚人的協議:英偉達向OpenAI投資1000億美元,而OpenAI則承諾在英偉達身上花費3500億美元購買10GW的芯片。整個談判過程中,雙方都沒有尋求外部顧問的建議。
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△是勾肩搭背的關系
與AMD的交易其實幾年前就開始談判,這一次AMD CEO蘇姿豐終于拿出了有誠意的條件:給OpenAI授予了以每股1美分的價格購買AMD高達10%股份的認股權證,作為交換,OpenAI承諾購買6GW的芯片。
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與甲骨文的3000億美元五年期合作則始于一個巧合。2024年中,甲骨文在德克薩斯州阿比林建設的數據中心原客戶突然退出,時任甲骨文云基礎設施負責人Clay Magouyrk立即找到OpenAI,后者當即拿下了這個項目。
這些交易都有一個共同特點:依靠的是信任而非合同細節。奧特曼相信,通過這種方式可以簡化交易流程,減少對抗性。
但這些承諾的數千億美元收入到底能否兌現,還是個未知數。
奧特曼正在擴充他的顧問團隊,9月份剛挖來了馬斯克xAI前CFO Mike Liberatore擔任業務財務官,或許還有更多的大交易還在路上。
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參考鏈接:
[1]https://www.reuters.com/business/media-telecom/softbank-approves-remaining-225-billion-openai-investment-information-reports-2025-10-25/
[2]https://www.ft.com/content/967b0d78-62df-4eea-a441-8ce3a5d03564
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