散是滿天星，娃哈哈系品牌林立，消費者該支持誰

國民IP“娃哈哈”的連續劇還在繼續，給當前的食品飲料市場帶來了諸多變數。最典型的就是，隨著宗馥莉的離開并全力打造宏勝旗下“娃小宗”品牌，娃哈哈相關的品牌布局徹底從“一棵大樹”變成了“滿天星”。

原本一直吃瓜的消費者和眾多經銷商突然發現，面對林立的娃哈哈系品牌和相關產品，該支持哪一方？

從“娃小宗”到“娃小智”，娃哈哈系品牌群像

娃哈哈系品牌群像，實則是宗家的矛盾映射。

目前，有據可查的娃哈哈系品牌就有幾大陣營。其中主要的有，宏勝集團主導的“娃小宗”系列，攜同步申請的“宗小哈”“娃小哈”等45個商標，宗澤后一系掌控的“娃小智”“宗師傅”“益品宗師”等。

娃哈哈集團及宏勝系錯綜復雜的關系導致大量子品牌、衍生品牌的出現，較低的門檻和管理問題，讓宗家高層和娃哈哈系高管都有機會掌控相關品牌，或自成一系，或“借船出海”。

無所適從的是經銷商，因為無論是哪一系的娃哈哈品牌，都得靠經銷商來完成進入市場的最后一步。

各個娃哈哈系品牌爭奪的，也正是娃哈哈的老代理和此前的經銷商，卻導致經銷商“付了錢拿不到正品”的現象頻頻出現。

此時，娃哈哈系品牌的精力并不完全在經銷商身上，娃小宗商標處于“初審公告”階段，還有后續事項要解決，娃小智的首批產品剛剛下線，宗師傅存在一定的貨款問題，而娃哈哈集團對生產、銷售等核心問題遲遲未有正式表態。

渠道震蕩，經銷商的觀望情緒

對全國數十萬娃哈哈經銷商而言，2025年的10月格外漫長。

往年此時已經完成的保證金繳納，今年成了“燙手山芋”。有經銷商表示，要么沒收到總部通知，要么被某系的銷售人員催款，但不敢馬上打錢，因為生怕“錢進了某系的賬戶，發的卻是另一系的貨”，而這是會影響貨品銷售的。

經銷商們的應對也很簡單，少繳納或晚繳納保證金，壓縮自身的銷售任務，娃哈哈系品牌的基層銷售人員也有煩惱，向經銷商催款本就艱難，今年分到人頭的公司銷售任務也在同比下降，“保證金收還是不收？”“收了后發貨不對版怎么辦？”

娃哈哈老品牌的品牌黏性，是所有娃哈哈系子品牌、衍生品牌無法忽略的問題。

在很多地方，娃哈哈品牌有著很強的不可替代性，一些三四線城市，可口可樂、百事的產品銷量是不如娃哈哈系列產品的，很多消費者只認娃哈哈的某些經典產品，優先購買帶有“娃哈哈”注冊商標的經典產品。

這也難怪大量的經銷商們采取“拖字訣”，對老品牌他們有感情，市場也有銷量，對新品牌，不管他們心向哪一方，反正是市場銷量說了算，只好暫時都不表態，或銷售任務壓低以保持靈活性。

消費者的選擇困難，行業的連鎖反應

娃哈哈的品牌林立，不可避免地影響到了消費端。有大量的消費者“認娃不認宗”，特別是低線城市市場，中老年群體對娃哈哈商標的認可度超過了80%，而一旦問到是否支持“娃小宗”“娃小智”等品牌，70%的消費者，包括年輕消費者都表示無感，不會輕易接受。

消費者用腳投票，娃哈哈的全系銷售數據自然不會好看，部分區域已經出現“老品滯銷、新品難推”的窘境。更糟糕的是，食品飲料市場不存在空窗期，娃哈哈缺貨或滯銷時間一長，貨架上的位置就屬于了其他品牌，經銷商要生存，消費者再有情懷，也有更多品類可選。

娃哈哈的競爭對手已經在行動，可口可樂加快布局下沉市場，在縣域大量增投冰柜，農夫山泉推出了平價八寶粥，有意爭搶一波節慶禮品市場。娃哈哈系品牌若不能實現快速整合，全力出擊，市場份額將被其他品牌蠶食。

誰能笑到最后，是想要守住國民品牌根基的娃哈哈？還是各自為戰的娃系衍生品牌？消費者的感受或成關鍵要素。