九州通、中華老字號，重磅合作！

作者 | 顏色

來源 | 賽柏藍

頭部藥企，正通過合作搶市場。

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醫藥商業+醫藥工業

資源互補是本質

近日，九州通與白云山陳李濟正式啟動戰略合作，圍繞中醫藥產業高質量發展開展戰略性事宜專項對接。

廣州白云山陳李濟藥廠隸屬于廣州醫藥集團有限公司，是廣藥集團的上市公司——廣州白云山醫藥集團股份有限公司（香港H股、上海A股上市）的全資子公司，也是廣藥集團歷史最悠久的中華老字號企業，同時是廣藥集團“大南藥”板塊核心品牌之一。

陳李濟最有優勢的四大產品系列是骨科痛癥、婦科、腸胃、清熱解毒等，主要有壯腰健腎丸、補脾益腸丸、烏雞白鳳丸、喉疾靈膠囊、咳喘順丸、養心寧神丸、舒筋健腰丸、昆仙膠囊，以及陳李濟百年秘制工藝陳皮等“大健康”系列產品。

此次合作的核心邏輯正是在于雙方資源的互補性。

渠道覆蓋與數字化能力是九州通的核心優勢之一。從渠道覆蓋維度看，其在零售與院內市場共同發力。

在零售終端，2025年上半年九州通的好藥師“萬店加盟”門店數已達31535家，同期向加盟店銷售額34.18億元，同比增長41.30%；在院內市場，上半年等級醫院、基層醫療機構及民營醫療機構的院內市場收入規模達304.64億元，同比增長8.64%，業務范圍已覆蓋全國80%以上的等級醫院，其參與國家及地方帶量采購品種配送招標，累計服務城市及縣級公立醫院客戶1.44萬家。

物流網絡布局則為渠道落地提供硬件支撐，目前九州通已構建覆蓋全國96%區域的智能化醫藥物流網絡體系，輻射31個省級行政區、110個地級市的戰略布局；在倉儲資源上，其擁有137座現代化醫藥倉儲物流中心（不含REITs及Pre-REITs相關倉儲物流中心）。

在此基礎上，其全渠道服務能力進一步延伸，通過藥九九B2B平臺鏈接上游工業與下游藥店，借助好藥師B2C平臺觸達終端消費者。

如果這些能在與白云山陳李濟合作后充分發揮，有望破解白云山陳李濟在下沉市場終端滲透不足的核心痛點，為其經典產品與大健康品類的市場擴張提供基礎設施支持。

根據合作框架，在供應鏈領域，主要打通從品質生產到高效流通的閉環等；數字化賦能層面，陳李濟將與九州通共享生產、庫存數據等；風險共防則覆蓋質量管控、價格穩定與合規運營等環節。

02

中藥板塊整合與老字號發展破局

2025年以來，九州通在中藥領域的戰略投入持續加碼。據賽柏藍觀察，其不僅在該板塊新設至少11家企業，更將策略聚焦于合作整合，通過鏈接產業鏈上下游資源全鏈條發展。

當前，醫藥商業從單一環節競爭向生態系統競爭邁進，醫藥商業與工業企業的合作本質是資源互補與效率重構。

國務院辦公廳發布《關于提升中藥質量促進中醫藥產業高質量發展的意見》提到，促進中藥產業鏈強鏈補鏈、培育名優中藥品種、打造知名中藥品牌。

具體到九州通與陳李濟的合作，無論是前者借后者引入經典名方與成熟產品線快速豐富自身中藥工業矩陣，還是后者借前者拓寬產品發展渠道，這種發展模式在行業內都早已具備可復制性。即頭部醫藥流通企業依托自身物流網絡鏈接醫藥工業企業，通過統一倉儲管理、統一質量追溯體系壓縮中間流通環節發展，帶動醫藥工業企業更多產品走向下沉市場。

中華老字號的發展困境不可忽視。商務部近期公布的中華老字號“附條件通過”復核整改結果中，68家企業通過，5家不通過。更早之前的2023年11月，商務部公布中華老字號復核結果，55個品牌因長期經營不善、破產、注銷或倒閉被移出名錄，生存壓力凸顯。

品牌年輕化不足、終端渠道覆蓋面窄等問題是困擾中華老字號發展的重點之一，而后續九州通與陳李濟如何將傳統IP與現代流量結合發展是關鍵。

從行業格局看，大魚吃小魚，中藥領域的集中化趨勢加速演進。在此背景下，流通與工業領域龍頭聯合發展已成為主流。

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