年入5千億的德國(guó)巨頭巴斯夫，在中國(guó)有多少業(yè)務(wù)？

在德國(guó)企業(yè)“去中國(guó)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化”的浪潮里，化工巨頭巴斯夫是最為積極的那一撥，也因此吃到了最為豐美的果實(shí)。

中國(guó)化工品消費(fèi)連續(xù)12年保持全球第一，中國(guó)化工市場(chǎng)占據(jù)全球近4成市場(chǎng)份額，是巴斯夫選擇深耕中國(guó)最無法拒絕的理由。

深度本地化的巴斯夫中國(guó)

作為擁有159年歷史的全球化工巨頭，德國(guó)巴斯夫以分布在92個(gè)國(guó)家的235個(gè)生產(chǎn)基地，形成了覆蓋基礎(chǔ)化學(xué)品、材料、農(nóng)業(yè)解決方案等六大板塊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2024年，巴斯夫全球銷售額為653億歐元（約合5000億元人民幣），以全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在多個(gè)化工細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)頭部位置。

中國(guó)市場(chǎng)是巴斯夫全球戰(zhàn)略的重要支撐點(diǎn)，貢獻(xiàn)了其13%左右的全球總營(yíng)收占比，穩(wěn)居海外市場(chǎng)第一，與歐洲、北美構(gòu)成三大戰(zhàn)略支點(diǎn)。

截至2024年，巴斯夫在華累計(jì)投資超過130億歐元，與合作伙伴的共同投資達(dá)170億歐元，相當(dāng)于將一半左右的年度銷售額都投到了中國(guó)市場(chǎng)。

巴斯夫所得到的，則是深度本地化的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，已建成27家全資子公司、11家合資企業(yè)和28個(gè)銷售辦事處，1.27萬名中國(guó)員工構(gòu)成了其海外最大的本地化團(tuán)隊(duì)。

靈活的運(yùn)營(yíng)模式也讓巴斯夫可以全力發(fā)揮，比如揚(yáng)子石化-巴斯夫的合資裝置、湛江一體化基地的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，合資還是獨(dú)資任選，巴斯夫能夠輕松平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益。

從生產(chǎn)基地到創(chuàng)新樞紐，是巴斯夫?qū)τ谥袊?guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意回報(bào)。湛江一體化基地總投資100億歐元，目前距離全面投產(chǎn)的目標(biāo)僅有一步之遙。該基地于2024年啟用的一體化技術(shù)中心可實(shí)現(xiàn)從工藝研發(fā)到質(zhì)量控制的全鏈條技術(shù)轉(zhuǎn)化，是巴斯夫在亞太地區(qū)的技術(shù)輸出窗口。此外，還有按高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)的南京基地先進(jìn)助劑裝置擴(kuò)建工程，惠州大亞灣基地啟用的第二條聚合物分散體生產(chǎn)線，上海創(chuàng)新園僅2024年就新增的12項(xiàng)綠色化工專利。

中國(guó)推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)建設(shè)，巴斯夫在深度理解的基礎(chǔ)上予以積極響應(yīng)。如東基地通過可再生能源改造實(shí)現(xiàn)二氧化碳零排放，上海汽車原廠漆基地100%使用可再生電力，生產(chǎn)的低碳涂料供應(yīng)特斯拉、比亞迪等車企。

既是“鯰魚”，也是“老師”

作為外來者，即便是全球領(lǐng)先的化工巨頭，巴斯夫同樣面臨本土企業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，巴斯夫選擇依托與中國(guó)企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，形成獨(dú)特的競(jìng)合生態(tài)。

面對(duì)以萬華化學(xué)、恒力石化等為代表的本土力量，巴斯夫更多采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在核心業(yè)務(wù)板塊，如化學(xué)品、材料等方面，強(qiáng)化一體化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；在自主業(yè)務(wù)板塊，如涂料、電池材料等方面，則是尋求靈活轉(zhuǎn)型，其出售汽車涂料業(yè)務(wù)就是典例。巴斯夫第一時(shí)間表示，此舉并非撤離中國(guó)市場(chǎng)，反而會(huì)將回籠資金繼續(xù)投入到電池材料、低碳化學(xué)品等中國(guó)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)領(lǐng)域。

巴斯夫在中國(guó)的合作布局越來越有“中國(guó)智慧”。今年4月，巴斯夫與明陽集團(tuán)簽約，協(xié)力推進(jìn)綠色氫氨醇的規(guī)模化應(yīng)用。在航運(yùn)脫碳領(lǐng)域，巴斯夫的OASE?blue碳捕集技術(shù)已被中船動(dòng)力采用。“技術(shù)輸出+本地化適配”模式，讓巴斯夫在高端市場(chǎng)保持了一定的優(yōu)勢(shì)。巴斯夫甚至游刃有余地玩起了跨界，與李寧合作開發(fā)全TPU可回收概念鞋。

反對(duì)的聲音反而來自德國(guó)國(guó)內(nèi)，德國(guó)業(yè)界以復(fù)雜的心態(tài)看待巴斯夫在中國(guó)的不斷加碼投資建設(shè)，表示將保持“謹(jǐn)慎樂觀”。德國(guó)方面既夸贊巴斯夫的中國(guó)戰(zhàn)略為歐洲化工企業(yè)提供了全球化范本，又煞有介事地表示擔(dān)憂技術(shù)外溢的風(fēng)險(xiǎn)。而巴斯夫一門心思地只想通過“技術(shù)中心+本地化生產(chǎn)”的閉環(huán)，在合規(guī)前提下實(shí)現(xiàn)技術(shù)保護(hù)與市場(chǎng)拓展的平衡。

在巴斯夫看來，中國(guó)不僅是最好的銷售市場(chǎng)，更是其全球戰(zhàn)略的創(chuàng)新策源地和轉(zhuǎn)型試驗(yàn)場(chǎng)。而巴斯夫所帶來的低碳產(chǎn)品、循環(huán)技術(shù)、跨界合作等新價(jià)值，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，其存在既是“鯰魚”也是“老師”。