拿回桶裝水銷售權的娃哈哈，還能拿回失去的市場嗎？

| 海波
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流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
娃哈哈的故事，或許才剛剛開始
從銷售權被奪到失而復得，短短數月，娃哈哈這場圍繞桶裝水的“爭奪戰”，藏著比商業博弈更復雜的家族利益糾葛。
作為陪伴 80 后、90 后長大的 “國民飲料一哥”，娃哈哈曾憑借 AD 鈣奶、營養快線占據無數人的童年記憶，可如今卻屢屢因股權爭議、管理層動蕩登上熱搜。
10 月 14 日，澎湃新聞一則 “浙江娃哈哈飲用水有限公司重新拿回桶裝水銷售權” 的報道，再次將這家老牌企業推向輿論風口，而這背后，是宗氏家族兩代人商業布局的博弈，更是一個國民品牌在時代浪潮中掙扎的縮影。

知情人士透露，“現在銷售權重新回到浙江娃哈哈飲用水有限公司，浙江娃哈哈飲用水有限公司依然是產銷一體的公司。”
圍繞娃哈哈和股權相關的爭議，從宗馥莉接手的那一刻起，從來都沒有停止過。
尤其是伴隨著此次宗氏家族“大公主”宗馥莉的辭退，娃哈哈未來的走向，以及各種新品牌的出現，是否將會產生對娃哈哈市場的瓜分？
其實，對娃哈哈的“瓜分”去年就已經開始。
2024年底，時任娃哈哈集團董事長的宗馥莉要求將浙江娃哈哈飲用水有限公司的桶裝水銷售業務，轉移到杭州迅爾城通商貿有限公司，方案于2025年3月25日正式落地實施。
根據愛企查數據顯示，杭州迅爾城通商貿有限公司屬于宏勝飲料集團的成員，成立于2022年，法定代表人是嚴學峰，宗馥莉任董事。

該公司由杭州宏宸營銷有限公司100%控股，而杭州宏宸營銷有限公司成立于2024-06-11，法人代表正是宗馥莉，由宏勝飲料集團公司100%控股。
種種關聯控股，說白了，杭州迅爾城通商貿有限公司實際上就是由宗馥莉控股的宏勝飲料集團控股，實際受益人正是宗馥莉。
浙江娃哈哈飲用水有限公司由浙江娃哈哈實業股份有限公司100%控股，該企業是新四板掛牌企業，公開數據顯示，娃哈哈集團占有浙江娃哈哈實業股份有限公司43%的股份，內部員工持股約31.5%，社會資本持股約25.5%。

這說明，公司雖然未上市，但是對于股東來說，公司的重要交易，特別是達到一定金額標準的關聯交易，需要根據《公司法》和公司章程的規定，經過董事會或股東大會的審議，并且關聯方通常需要回避表決。
而實際上，宗馥莉關于桶裝水銷售權的變更，既沒有走相關流程，也沒有同經銷商簽訂相關協議。
知情人透露，2025年4月，在沒有與經銷商簽訂購銷協議的情況下，要求經銷商向杭州迅爾城通商貿有限公司下訂單，并實現了發貨，開具發票，完成了實質性的業務轉移。
很顯然，種種操作明顯不合規。
實際上，不僅僅是宗馥莉，宗慶后還在世的時候，娃哈哈的很多的業務都已經轉到宏勝飲料集團公司進行。
不僅如此，此次宗馥莉從娃哈哈的退出，也被視為將主要精力用在宏勝飲料集團的“娃小宗”運營上。

宗馥莉的真正根基，也是始于2003年注冊的“宏勝系”商業帝國。
天眼查顯示，她關聯企業超210家，其中宏勝飲料集團為核心，擁有16個生產基地、44家子公司、104條現代化生產線，年產能達4.8億箱。
早在幾年前，多家原“娃哈哈”系工廠已更名為“宏勝”系工廠，宏勝集團承接了大量生產任務 。
值得關注的是，近期娃哈哈旗下多家公司接連更名，9月以來已有三家企業更名為“宏勝系”。
而在娃哈哈集團的銷售利潤表中，也能看到相關利潤分配情況。
數據顯示，宏勝飲料集團通過宏勝系公司以代工價接單、市場價銷售的模式，將大部分利潤留存在宗馥莉100%控制的宏勝體系內。

這些年，由于娃哈哈高層管理的動蕩，品牌權益的糾紛，以及負面新聞的層出不窮，娃哈哈這個曾經陪伴了很多80后、90后童年的“國民品牌”，正在走下坡路。
這些年，飲料行業的市場格局早已發生翻天覆地的變化。
根據《中國報告大廳》現實的數據，最受消費者喜愛的十大品牌中，已經沒有了娃哈哈的影子。而幾年前，娃哈哈還是妥妥的前五品牌。

無論是宗氏家族的利益糾紛，還是創始人子女問題，包括如今宗馥莉個人的傳聞，對娃哈哈來說，都是極為嚴重的內耗。
所以，即使是拿回了桶裝水銷售權的娃哈哈，短期時間能拿回逝去的市場嗎？
面對娃哈哈集團如今境遇，一位內部員工向澎湃新聞記者感慨：“30多年，老宗總將一堆沙子堆砌成一座塔，一年時間，這座塔又變成了沙。”

娃哈哈的故事，或許遠未到終章。

銷售權的回歸或許只是調整的開始，而“娃小宗”、“娃小智”等新品牌的涌現，也預示著市場正在醞釀新的可能。

企業的傳承從來不是一場簡單的權力交接，而是一次戰略、文化與利益的重構。

真正的品牌生命力，不在于由誰掌控，而在于能否持續為消費者創造價值。

對于陪伴幾代人成長的娃哈哈而言，無論未來姓“娃”還是姓“宗”，只要能重新聚焦產品、理順治理、贏得用戶，那杯熟悉的味道，或許依然有機會繼續飄香。

你說呢？

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