網易用7年準備的射擊手游，上線一個月狂攬7200萬元

時隔七年，網易終于把《命運》這款主機端的經典IP搬上了手機屏幕。

8月28日，由網易與Bungie（《光環》系列開發商）聯合開發的《Destiny：Rising》（中文名《命運：崛起》）在海外160多個國家和地區正式上線。

這款被網易寄予厚望的射擊新品，首月就交出了一份亮眼的成績單——據數據統計機構AppMagic估算，游戲上線的首月收入約為1020萬美元（約合人民幣7264萬元）。

▌美國市場貢獻大部分收入

先來看看這7200多萬的收入都是哪來的。

美國玩家絕對是氪金主力，單獨一個美國市場就貢獻了約680萬美元，占了總收入的三分之二。

英國和德國緊跟著在后面，不過它們所占的份額差距就比較大，分別為6%和4%。

有意思的是，iOS的用戶在這款游戲上格外舍得花錢，數據顯示，全世界57%的移動終端收入是從iOS平臺來的，總共大概580萬美元。

截至9月7日，游戲全球雙端總預估下載量約266萬次，其中美國的玩家是是最踴躍的，貢獻了超過42.7%的下載量，上線當天更是直接沖上了美國iOS下載榜的第一。

不過啊，我認為這些光鮮數字背后，其實藏著一些值得關注的點。

比如說，這游戲在拉美還有東南亞這些新興市場的表現，就顯得比較普通，并且這樣一種“偏科”的情況或許會變成后續發展途中的潛在問題。

▌這款射擊手游有點特別

要說《命運：崛起》最聰明的地方，就是它沒去擠那條已經擠破頭的競技射擊賽道，而是選擇了“刷寶射擊”這個相對藍海的領域。

簡單來說，這款游戲的核心并非讓你與其他玩家拼個你死我活，而是讓你沉浸在“刷裝備—變得更強—去攻打更強的怪”這樣的循環當中。

這種靠裝備驅動的方式，玩的時候特別能讓人有成長的感覺，并且也更容易讓人沉迷其中。

在移動端，這種類型的優質游戲還真不多見，《命運：崛起》算是抓住了市場空白。

▌IP的力量，但也沒完全依賴IP

說起來，《命運》這個IP在歐美玩家心中的地位，那可不是蓋的。

自從2014年首作面世以來，這個系列在全球就已經積累了2億注冊用戶，粉絲基礎相當的扎實。

然而，網易并沒有一味地“吃老本”，他們在營銷上表現得很有分寸，從數據監測來看，游戲上線前一個月每天投放的素材大概在100組左右，直到上線前一天才增加到接近1000組。

圖源：DataEye

這個投放力度，在當今動不動就上萬組素材的手游市場里，可以說是很“佛系”了。

那他們靠什么吸引玩家呢？答案是：主播帶貨和口碑傳播。

在測試那段時間，官方就邀請了不少《命運》圈子里有影響力的主播提前進行體驗，憑借著那些優質的內容，自然而然地就把核心用戶給轉化了。

素材以游戲實錄為主

這種做法，比起簡單粗暴的買量，好像更符合IP粉絲的胃口。

▌這些數據值得警惕

雖然開局不錯，但我發現了一些不太樂觀的信號，最明顯的就是游戲熱度的快速下滑。

在美國iOS免費榜上，游戲已經從上線初期的榜首位置，下滑到了9月14日的第37名，暢銷榜的表現也不容樂觀，從最高的第19名滑落至第48名。

這種“高開低走”的趨勢，也暴露出游戲可能在內容的深度或者留存機制上存在一些問題。

如果開發團隊不能及時解決，首月的輝煌也可能就只是曇花一現。

另外，收入結構太過單一也是個問題。

比如我前面說的，過度依賴美國市場就像把雞蛋都放在一個籃子里，風險很大，因為一旦美國市場飽和，增長就會遇到瓶頸。

▌網易為什么這么看重這款游戲？

值得一提的是，網易為了這款游戲可是投入了整整七年的時間。

早在2018年6月，網易就宣布向Bungie注資1億美元，并持有部分的股份，當時雙方就透露會有合作項目，現在看來，這個項目就是《命運：崛起》了。

雖然2022年Bungie被索尼以36億美元收購，網易選擇了退出，但相信這筆投資應該也讓網易賺了不少。

更重要的是，在這期間積累的開發經驗和與Bungie的合作關系，對網易來說是無價的。

在今年第二季度的財報電話會議上，網易CEO丁磊曾表示：“射擊類游戲是個巨大的賽道，也是一個紅海賽場，目前用戶對射擊類產品的要求比較高，其一是美術質量，其二是玩法創新。”

從這番話也不難看出，網易對射擊游戲賽道是志在必得，而《命運：崛起》就是他們布局中的重要一環。

▌長線運營才是真正的考驗

總的來說，我認為《命運：崛起》的開局可以打個80分，在競爭如此激烈的手游市場，能取得這樣的首月成績實屬不易。

不過話說回來，首月成功在手游行業太常見了，多少游戲都是高開低走，最后默默無聞的。

《命運：崛起》要想避免這種命運，還需要在以下幾個方面下功夫：

本地化的改造不能停，各地區玩家的喜好差異很大，需要持續優化；另外內容更新要跟上，刷寶游戲最怕的就是內容枯竭；還有用戶的留存也是關鍵，如何讓玩家持續玩下去是門學問。

對于網易而言，《命運：崛起》不單是某一款面向海外的產品，更是它進軍全球射擊游戲市場的關鍵之舉，因為，網易即便在海外有像《荒野行動》這般成功的范例，可那游戲主要也就局限在日本市場。

如今，《命運：崛起》已經平穩起步，但真正的挑戰才剛剛開始，這款七年磨一劍的作品能否最終修成正果，我們不妨拭目以待。

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