“雞排免費，塑料袋6元”，雞排哥脫口秀式營銷的底層邏輯

> 一塊6元的雞排，憑什么撬動上億流量？答案藏在他那張幽默的嘴里。

“雞排免費，塑料袋6元。”當你站在景德鎮“雞排哥”的攤位前，聽到這句話，會不會噗嗤一聲笑出來？就是這個看似普通的雞排攤主，近段時間火爆全網，每天攤位前都排起長龍。

一位網友精辟總結：“6元的雞排，60元的情緒價值，600元的服務”。

在這個網紅店層出不窮又速生速朽的時代，為什么一個沒有豪華裝修、沒有刻意宣傳的路邊小攤，能收獲如此多的青睞與好感？雞排哥的走紅不是流量偶然，而是人們對真誠、堅守等稀缺品質的集體呼喚。

語言的藝術：把6元雞排賣出60元情緒價值

雞排哥的語言，堪稱一場精彩的“攤位脫口秀”：

“你可以拒絕我，但是請你不要拒絕美味”；

“如果不及時吃，導致雞排不脆，我將停止對你的售賣”；

“別把青春耗在等雞排上，但我的雞排值得等”……

這些看似隨意的調侃，實則精準戳中當代年輕人的心理。

他沒有生硬的推銷話術，而是用接地氣的家常聊天，把簡單的買賣變成了一次有趣的互動體驗。當顧客糾結買不買時，他一句“別虧待自己的肚子”，像朋友般嘮嗑，說到了人們的心坎里。

在效率至上的時代，他的原則簡單卻鮮明：四點半后不接待散客，只賣給學生；賣給學生比賣給散戶便宜1元。這些“不合常理”的規矩，反而成了他獨特的個人標簽。

情緒價值：快時代里的稀缺品

雞排哥的爆火，首先源于其提供的情緒價值。當攤位大排長隊，他會為雞排炸過火而自責；當“雞排嫂”天熱發礦泉水，只是單純想讓顧客解渴。

他那些“人生最大的成功是選對了老婆”、“真正辛苦的是我夫人”的發言，滿是對伴侶的珍視和肯定，恰好戳中當代人對平凡愛情的向往。

當代人總在快餐式關系里兜轉，可心底始終渴望一份真心相對的愛情，而說出口的愛意，最有分量。

在快節奏生活中，人們期待找回有“活人感”的交流，而非機械程序化的銷售。雞排哥的攤位成了一個“情緒補給站”，人們想要的不僅是雞排，更是“排隊時聽攤主說句玩笑，能消解等待的煩躁”。

語言釘與視覺錘：如何釘入消費者心智

從品牌傳播角度，雞排哥不自覺使用了“語言釘”和“視覺錘”的策略。

他的那些金句——“雞排免費，塑料袋6元”、“學生便宜1元”，就是牢牢釘入消費者心中的“語言釘”。這些簡潔、有趣、易傳播的語句，輕松穿透了消費者的心理屏障。

而他那忙碌到變形的表情、手持夾子翻動雞排的動作、以及總是敞開塑料袋的獨特動作，構成了強烈的“視覺錘”，在觀眾腦海中形成鮮明畫面。

人類大腦對信息的記憶，80%以上是通過視覺完成。雞排哥那些被做成表情包的“痛苦面具”，正是無意中強化了品牌識別度。

真誠才是最終的流量密碼

在雞排哥走紅后，無數網友專程趕去光顧他的小攤，現場隊伍足有百米長。但面對如此火爆，雞排哥依然反復感謝“大家給面子”，并且堅定不移地，“歡迎大家去景德鎮旅游”。

更難得的是，他在流量浪潮中的清醒自持。面對暴漲的人氣，他拒絕連鎖加盟與直播帶貨，堅持“小攤初心”，專注服務學生與本地客群。

甚至，他還公布了雞排制作過程，表示“不存在任何的科技與狠活”。

這種真誠，形成了鮮明的對比。當不少網紅店還在玩“限量三小時”“打卡發圈免單”的饑餓營銷時，雞排哥的“反套路”顯得格格不入。

最初每人賣5份，顧客抱怨“吃不完”，他減到3份；仍有食客排兩小時空手而歸，再砍到2份。用他的話說：“讓大家不用白跑，比啥營銷都強。”

雞排哥給商業世界的啟示

雞排哥的走紅，揭示出消費市場的深層變化：在餐飲千篇一律、網紅店速生速朽的當下，人們渴望真實、需要人情味。

他的案例證明，在Z世代消費觀中，情緒價值可部分替代產品溢價。有咨詢機構調研顯示，62%的消費者愿為“有趣的規則”多支付30%費用。

商業的本質，從來離不開人心的連接。當商業褪去包裝，露出“把顧客當鄰居”的本真，反而讓人挪不開步。

暮色中，“雞排哥”擦凈炸鍋準備收攤。他或許沒想過“爆紅”為何發生，但我們知道——當商業回歸“把人當人”的本質，當真誠取代套路成為底色，每一個認真把小生意做好，每一個認真生活的人，都能成為自己生活的“頂流”。

最硬核的營銷，從來不是技巧堆砌的泡沫，而是經得起時間檢驗的真心。

在景德鎮街頭，雞排哥用一口鍋、一塊雞排，煉出了“真誠”這道生意經。而這，或許是所有商業行為中最本真、卻也最容易被遺忘的初心。